到机场去养羊

罗强

美国芝加哥奥海尔国际机场候机大厅中，史密斯正坐在凳子上看报纸，飞机还有一个多小时才起飞，百般无聊中，他在大厅中闲逛，机场受理处门口，贴着一张招聘广告。原来，奥海尔国机场的草坪很多，需要聘请四名工人修剪整理草坪，上面留下了联系方式。

广告并没引起史密斯的注意，随即，他又四处溜达，打发无聊的时间，直到坐上飞机，回到内华达州的家。

农场里，工人正在清理羊圈的卫生，妻子过来抱怨，山羊太多了，草料存备没剩多少，提醒史密斯要准备草料。史密斯为此格外发愁，今年美国的养殖成本越发增加，而成品羊的价格却一直低迷，这样下去，他养殖的几百只山羊，会亏损得很多，最近一段时间，他不得不减少草料的投放比例。

想到草料，他突然想起了机场的招聘广告，机场剪下来的草，一般都废弃了，为什么不去购买下来喂羊呢？一则不会跟其他农场抢购，二也可以为机场省下垃圾处理费，一举两得的事情，一定可以合作成功。

他立即上网查询了奥海尔国际机场的招聘电话，叙说了自己的想法，构思引起了机场负责人的兴趣，邀请他前去详谈。

第二天，他又坐上飞机，准备去洽淡，脑子里还在计划如何运输草料的事，想着如果自己在芝加哥就好办了，就可以省下运输草料的费用。想到这里，他突然灵感一现——为什么不把羊运到机场呢，可以省下草料，还可以省下运费，怎么算都比运送草料到内达华更划算。

当他到了机场跟招聘负责人洽淡的时候，史密斯又说出自己最新的想法，那就是承包机场的草坪修理工作。

对方随即被他的新想法打动，草坪如果人工修剪，一年机器的维护、人员的工资，加起来高达十多万美元，按照史密斯的方案，羊儿的除草能力和除草速度更为理想，而且所需费用比请人用机器还便宜，最重要的一点，山羊除草是属于自然行为，一定比机器修剪更为环保。

经过一番讨论，最终，史密斯成功把自己的羊推荐到奥海尔国际机场工作，出动25只山羊除草，平均一只羊的“年薪”约为390美元，此外，该工程还有一位人类工作人员，担任牧羊人的工作，以防止羊儿误闯飞机跑道，最后合计工程款为19500美元，是最初聘请人工的预算的十分之一。

史密斯在机场边上租赁一个废弃的厂房作为山羊晚间休息的场所，这样，他就可以每天让羊顺利“上下班”。

机场节约了预算，另一边，史密斯不但不用花钱买草料，还多出一笔羊的工资。经过一个月的试行，效果完全符合要求，甚至比人工修剪的草坪更自然生态，而山羊也完全习惯了这份工作，见此效果，机场立即与史密斯签了两年的合同。

受此启发，史密斯又联系了亚特兰大的哈兹菲尔德·杰克逊机场，经过对芝加哥机场的考察，对方随后也与他签订了聘用山羊的合同。没过多久，史密斯又找到了纽约机场、华盛顿机场，三个月后，他再也没给自己的几百头山羊买过一分钱的草料，鉴于“山羊工人”的紧缺，他不得不扩大养殖的规模。

把羊推荐到机场去工作，看似不可能的事情，却为史密斯谋求到更大的利润，当人工花费太大的时候，也许山羊更适合这份工作，不仅解决了机场的问题，也除去自己的困扰。打破常规思维才能成功，精明的商人擅于在不可能中寻找到机会。

（顾建平摘自《青春岁月》2015年第5期）