大家描准细纹

杨正华

其实轻抗老是个伪命题。对于消费者来说，没有轻抗老，只有抗老。因此，国内品牌应该投资细纹商品。先开始投资的人，就有赢的机会。

我们在做消费者调研时发现了许多有趣的现象。最有趣的事情之一是，国际品牌走下神坛。国际品牌不再是绝对的倍受推崇，相反的，有些消费者对国内品牌有自己的一套看法和想法。

因为消费者在选择品牌时，不再是性价比和买得到与买不到的差别，而是选择和适不适合自己的问题。

他们开始不再说国际品牌质量、质感有多好，反而显示出国内品牌和国际品牌在质量上已经达到相当的水平。

很多时候，我看到消费者讨论产品时，会把国内品牌和国际品牌的产品一起比较。甚至有人说，xxx（国际品牌）其实质量不太好，我宁可选择xxx（国内品牌）。

我顿时会觉得，国内品牌的春天来了。

国内品牌，终于，可以不必害怕国际品牌的光环、广告和或是品牌效应。

我们之前做过一次关于轻抗老产品的调查。这几年，国内品牌不乏有些轻抗老产品在货架上出现。其实轻抗老是个老命题，并且对我来说是伪命题。对于消费者来说，没有轻抗老，只有抗老。

厂商说，25+开始抗衰老，消费者并不是这样想。

有恐慌症的消费者一脚就会踏入抗老区域，不会想着“要不要抗老，为成熟肌肤准备”这样的事情。要抗老，当然就是要有抗细纹，抗松弛，绝不让老化上到自己的脸。

所有有老化恐慌症的消费者都知道，等到有了皱纹再抗皱纹就完全来不及了。

所以她们对轻抗老是不屑一顾的。

如果国产品牌有切入高端市场的可能性，而轻抗老不太成立，那么选择商品，应该要如何思考呢？

直接进攻细纹市场。

消费者已经通过广告被教育，28岁以后，脸上有很多潜在纹。有些小女生，在20岁的时候就开始担心细纹。她们的原话是：“出门上课逛街一天，晚上我回去看，就觉得自己老了好多。”这时候说轻抗老，这不会是她们想要的。我们在对话中发现，20岁以上的女生说，“现在00后都出来了，我们都变老了”。所以消费者发现有什么问题是需要抗老的就直接对抗了。

有些女生，在25岁以后就开始使用精华类产品。对于她们来说，精华类产品就是为抗老而生。

如果我们现场问，有用精华的人举手，她们不一定举，但是或多或少是买了一瓶，偶尔用用。

在我看来，国内品牌应该投资细纹商品。先开始投资的人，就有赢的机会。