梁宏丽 小面膜有大未来

易烊铭

在盲目追求赚快钱的当下，化妆品行业中有这么一家企业，她始终坚守产品优先的生存法则，通过在产业上游不断积累的产品研发和创新实力，成为相关领域公认的行业优质公司，她就是知名面膜OEM企业一一台湾贝豪集团。

如果真有厚积薄发一说，那么刚刚过去的2014年对于贝豪来说绝对是硕果累累的一年。

根据贝豪生化科技有限公司总经理梁宏丽的介绍，2014年，贝豪相继向市场推出备长炭黑金面膜、丝可拉面膜等新品。其中，2014年5月，贝豪向市场推出的年度力作一一日本纪州备长炭黑金面膜成为备受消费者及行业追捧的面膜新品。

上市半年，贝豪旗下备长炭黑金面膜的品牌合作客户已有20余家。而受制于进口膜材的供应量限制，2015年备长炭黑金面膜的产能极限将是5000万片，供不应求的局面已基本确定。

事实上，备长炭黑金面膜的畅销并不出乎梁宏丽的意料。作为在面膜品类深耕十余年的企业，贝豪集团在面膜产品研发和创新上的实力一直是梁宏丽最引以为傲的优势所在。“从第一代蚕丝概念面膜，到第二代弹力轻薄隐形面膜，再到现在的备长炭黑金面膜、丝可拉面膜，贝豪这些年一直力求在面膜产品研发上有所创新。”梁宏丽说。

现在，受益于每次向市场推出一款新品即大获好评的良好口碑基础，“贝豪出品”已经成为贝豪立足面膜上游研发和代工的金字招牌。与此同时，自我定义为“产品经理”角色的梁宏丽也成为行业内与玛丽黛佳崔晓红等知名女性企业家齐名的在产品打造上颇具造诣的行业领军人物。

为此，本刊特对贝豪生化科技有限公司总经理梁宏丽进行了独家专访，希望通过其对贝豪在2014年的市场表现概述，来对面膜品类未来两三年的发展趋势进行脉络梳理，以飨读者。

对话梁宏丽

《化妆品观察》：这些年，“贝豪出品”一直是贝豪在面膜研发、生产等领域的一块金字招牌，与其他OEM企业相比，您认为贝豪的优势是什么？

梁宏丽：对于生产型企业而言，没有创新性的研发能力，是没有明天的。这些年，贝豪在市场上的表现一直很好，这取决于贝豪在认真做事。

受制于企业经营情况，以前贝豪在产品研发上的资金投入会有一定的设限，但现在，随着企业实力的增强，我们在研发上的投入已经没有设限了。

其实，每家OEM企业都有自己的生存法则，贝豪的生存法则就是，要不停地创新，研发出最好的产品。

《化妆品观察》：去年，贝豪推出的备长炭黑金面膜在消费者层面获得了不错的口碑，请简单介绍下这款产品的问世过程？

梁宏丽：很多人只知道贝豪每推出一款产品就能火，但却并不知道我们在每款新品研发的背后付出了多少心血。就备长炭黑金面膜而言，从实地原材料考察，到产品研发，以及后续的产品卖点提炼，到最后于去年5月的上海美博会上正式面世，我们足足花了两年多时间。

创新的背后必须要创造出有利于市场的价值，备长炭黑金面膜在深度清洁功能、超强吸附能力以及释放负离子等方面具有卓越的产品功效，这也是这款产品一经面世就大受消费者喜爱的原因。

《化妆品观察》：客户对备长炭黑金面膜的接受程度如何？有没有达到您的市场预期？

梁宏丽：现在备长炭黑金面膜基本处于供不应求的状态。这款新品推出后，很多新客户慕名而来，而且基本都是冲着签约而来。尤其是一些微商品牌，一开始他们可能自己都不清楚市场的需求量有多少，但是，由于这款产品本身已经在消费者层面火了，导致很多备长炭面膜的客户每个月要翻单三四次。

《化妆品观察》：由于产能有限，据说贝豪在选择客户时还有一定的门槛？

梁宏丽：虽然贝豪是OEM企业，但是由于我们在产品品质上有绝对的保障，所以我们对客户的要求也会比较高。比如，我们会要求现款结账，对起订量也会有一定的要求。

另外，我们希望，贝豪的合作客户都能真正地了解备长炭面膜的产品特质，并真正地喜欢它，这样双方才能更认同。

《化妆品观察》：您觉得2014年，国内面膜市场发展情况如何？

梁宏丽：2014年，国内面膜市场出现两个极端情况：做得好的品牌一直比较好，这可能跟品牌的广告力度、招商情况等有关；而做的差的品牌已经或者即将被市场淘汰。当然，总体而言，美即之后，国内面膜市场仍然没有出现一个强有力的王者面膜品牌。

《化妆品观察》：您认为2015年，国内面膜市场会发生哪些变化？

梁宏丽：我认为，2015年，在以化妆品专营店为首的传统渠道，低价位（12元/片以下）的面膜产品将退出市场。这是因为，随着人员成本、生产成本、营销成本等的增加，12元/片以下的面膜在传统渠道几乎是没有盈利空间的。而且，低价位的产品在品质上也无法得到根本保证。

《化妆品观察》：在面膜品类经营这么多年，这些年来，您觉得这个领域最大的改变是什么？

梁宏丽：我觉得整个中国的化妆品产业已经从“营销为王”的时代向“品质为王，外加营销”的时代转变了。

就面膜品类而言，经过这些年对消费者的培育，国内面膜市场已经被打开了。与此同时，消费者对面膜消费意识也在发生转变——他们愿意多花几块钱去买品质更高的产品。这就要求我们的厂商在产品开发上一定要花更多的精力和投入。

《化妆品观察》：您觉得面膜品类的发展前景如何？

梁宏丽：目前，国内的面膜产业还没有完全成熟，接下来的三至五年里还是会持续性地增长。未来三年，可能会有两到三个在各个渠道都有影响力且表现很好的面向大众的面膜品牌出现。十年之后，面膜就会慢慢变成一种日用化妆品。

《化妆品观察》：2015年，贝豪会有哪些大事发生？

梁宏丽：2015年，贝豪总投资过亿元的新工厂将于五月或六月正式投产，这是贝豪在国内的第三家工厂，标志着2015年贝豪在膜材输出、产品代工等方面将合计达到10亿片的出货量。