奥洛菲 追随消费者

宋法冰

“消费者在改变，奥洛菲也在改变。”奥洛菲集团董事长何国光在品观传媒主办的中国化妆品零售峰会武汉站上如是说。

历览奥洛菲集团旗下三大品牌2014年的频繁动作，便能够理解何国光口中的“奥洛菲的改变”。

更懂年轻人

奥洛菲旗下大众品牌菲乐2014年针对年轻、时尚的消费者推出了菲乐纯粹派系列。纯粹派的推出，显示了菲乐正在更加匿得年轻消费者。据了解，从2014年3月开始，菲乐开始逐步进驻屈臣氏系统。同时，奥洛菲集团也与大润发合作，从华东区开始，陆续进入大润发系统。

同样关注年轻消费者的还有奥洛菲集团旗下专供全球最高端美妆连锁丝芙兰的OLEVA+品牌于今年春天推出水润青竹面膜。相比以前的OLEVA+产品，水润青竹面膜单价有所下调，包装更加时尚、年轻化。而这种变化就是来源于对丝芙兰系统“吸引更年轻消费者”理念的认可和贯彻。

而奥洛菲品牌2014年的动作则更大。不同于菲乐和OLEVA+对年轻消费者的关注，奥洛菲品牌于2014年下半年推出的时光女神系列则聚焦抗衰老领域。据了解，时光女神系列采用无添加冻龄科技，与莹特丽旗下CRB世界顶级实验室合作研发而成。

抗衰老市场的潜力显然毋庸多言。据相关的调研数据显示，2016年中国抗衰老的市场份额将达到300亿元，同时随着消费理念的变化，抗衰老不仅是中老年人的需求，25岁左右的年轻女性已成为抗衰老产品的最新目标客群。而时光女神系列正是抓住了这一机会。

可以看出，无论是针对年轻消费者改变的菲乐、OLEVA+，还是聚焦年轻化抗衰老的奥洛菲时光女神系列，奥洛菲开始更加懂得80后和90后的年轻消费者。正如何国光在中国化妆品零售峰会武汉站上所言：“如今是80后、90后的天下，她们消费力很强，但消费习惯与上一辈不一样，她们喜欢个性化、差异化的选择。”

而奥洛菲集团则紧跟年轻人的消费和娱乐习惯，开始改变传统的营销方式。2014年底，奥洛菲从众多品牌中脱颖而出，斥重金签约《中国好声音》第三季总冠军张碧晨作为奥洛菲品牌的形象代言人。

向来在代言人甄选上十分慎重的奥洛菲品牌，此番签下张碧晨不仅在于其头顶《中国好声音》总冠军的光环，更在于其在80后、90后消费群体中具备较强的话题性，同时张碧晨正面、阳光的青年偶像气质与奥洛菲传递的品牌理念不谋而合。

签约全新代言人，仅是奥洛菲改变营销方式的第一步。除此之外，奥洛菲也在推出让美容界意见领袖发声——权威时尚杂志编辑团见证产品魔力的推广传播方式。下一步，奥洛菲会推出“我就是女神”的App（应用软件），加强与年轻目标受众的互动。

奥洛菲的面膜革命

在迈入2014年尾声之际，奥洛菲再度发声，高喊“革了面膜的命”。奥洛菲如此底气十足的原因在于，其将在2015年1月19日奥洛菲新纪元战略峰会暨奥洛菲集团新品发布会上，推出全新的面膜系列。

根据中研普华的分析报告显示，从2011年到2013年，面膜市场连续3年增长超过20%，到2013年，面膜市场规模已经达到96亿元。然而，对于在面膜市场打拼的从业者来说，2014年却并不好过。在经历前几年井喷式的增长后，2014年的面膜市场混战可用惨烈来形容。

在这样的大环境下，奥洛菲品牌宣布进军面膜，喊出“不敢革命的面膜不是好品牌，不敢膜变的品牌不是好面膜”的底气在哪里？

在奥洛菲看来，面膜市场的混战意味着开始进入优胜劣汰的洗牌阶段。而奥洛菲的新一代面膜产品则能够在这次洗牌中加冕。“城市化、大气污染、社会压力这些问题导致当今社会女性的肌肤需求开始综合化，单纯的一片面膜已经无法满足。况且市场上面贴膜已经泛滥成灾。”奥洛菲负责人分析认为。

中研普华的分析报告也验证了奥洛菲的面膜市场的判断。该报告称，消费者开始更加关注面膜的综合功能，如补单纯的一片面膜确实已经无法满足消费者“干燥、多油、脆弱、晦暗、老化”等愈来愈细分的多方面需求。

在这样的需求背景下，奥洛菲的面膜针对不同的肌肤问题推出不同类型的产品，如针对千性皮肤推出的水漾肌产品，针对脆弱肌肤推出的舒服肌产品等。据了解，这个号称要实现“膜变”的面膜产品是由韩国科丝美诗旗下第一研究所定制、原料l00%自韩国进口。最大程度保证了技术上的先进性和对日韩潮流的率先引进。

从具体技术来看，这个面膜系列产品是把面膜、霜和水组合到一起，通过面膜、霜、水、精华等三种以上多品类的倍效组合，使面膜效果倍增三次方，达至理想肌肤的根本性转变。

据了解，除了奥洛菲强势的专营店渠道外，这款产品还将进入高端百货及大型SHOPPING MALL渠道。为了保证产品在渠道的竞争力，奥洛菲也将全年投入l.5亿广告，帮助其合作伙伴增强渠道和消费者占有率。

懂了消费者，就能懂得市场。可以看出，无论是2014年的诸多动作，还是其年底重磅推出的面膜产品，奥洛菲已经开始更加关注消费者，特别是年轻消费者的需求。