王迅：青橙手机转型度寒冬

叶健

这个冬天，一股寒流席卷国内手机代工行业：2014年12月，苏州一家万人代工大厂宣布倒闭；新年伊始，东莞大型代工企业兆信通信人去楼空。作为“世界工厂”的中国，正面临巨大的转型升级压力。

上海一家手机代工企业，几年前就开始转型，推出自有品牌“青橙”。它不仅顶住了寒流，还靠着手机“私人定制”在市场上小有名气，2015年1月又推出针对户外运动的智能手机。

青橙科技CEO名叫王迅，一名在上海打拼的山东汉子。从ODM（原始设计商）到OEM（代工制造商），再到OBM（经营自有品牌），这是王迅的创业历程，每次升级都是一次脱胎换骨。

王迅最早在摩托罗拉做产品设计，薪资不少，但还是决心辞职下海。创业之初，靠着在摩托罗拉打下的功底，他给一些手机企业做产品设计。后来发现手机代工利润更高，就创立了自己的代工工厂。当时手机品牌五花八门，代工不难挣钱。2011年，他们的代工业务的毛利率有20%左右。王迅没有满足于此，那一年，他在上海推出自有品牌“青橙”手机——以“私人定制”为卖点，消费者可自己设计机身和配置。从此，青橙在手机市场上独树一帜，并成为公司主业。

“如果不是当时下定决心转型，如今说不定倒闭的就是自己的企业。”面对新一轮手机代工寒流，王迅想想觉得后怕。

谈起当年的转型之路，王迅说：“人都是有惰性的，企业转型非常困难。但是，只要一想到5年后的市场趋势，认定有品牌的一定比没品牌的强，那也就没啥可犹豫的了。转型升级这种事，还是宜早不宜迟。”

2015年1月，“青橙”推出了新款的户外手机Voga1。硬到能砸碎核桃的“三防”机身，以及接近4000元的不菲售价，让“青橙”再度成为国产手机中的“异类”。

王迅坦言，推出这款“异类产品”，是被市场逼出来的。从设计到发布，这款手机酝酿了1年，是其他手机准备时间的2倍还多。“青橙作为新兴品牌，面对小米、华为这样的巨头，再做大众化手机的压力只会更大，不如选好一个细分市场，再去抢先占位。

王迅选的这块细分市场，就是“户外手机”——这也是王迅自己提出的概念。

一次，王迅参加儿子班上的家长会，发现很多小孩由于从小接触手机、平板，不到10岁就近视了。他开始琢磨手机能否离健康更近点。

后来，王迅去中欧商学院读书时，惊讶发现，七八年前还乏人问津的马拉松、戈壁跑，现在火到不行。户外运动骤然升温的当下，却没有一款适合户外运动人群的手机。于是，他认定这就是“青橙”的“新大陆”。

转型前景虽未可知，但在呼吁“大众创业、万众创新”的大背景下，创新企业显然有更多机遇。

王迅说：“随着中国经济的持续升级，要求产品附加值不断提高。此前中国工业发展是靠贸易、加工和研发，接下来要拼的就是品牌。企业如果只做产品而不做品牌，很容易被淘汰。而品牌一旦做起来，则可能获得更长远的发展。”