谈判就像买衣服

◎ 袁 岳

谈判就像买衣服

◎ 袁 岳

我最近要跟电视台合作，其实我是希望电视台多给我一些广告时间。我直接跟他谈他不乐意，但他很希望我去做主持人，所以我谈判的时候这么说：“请我做主持人可以啊，我很愿意和你们合作，但我做主持人的费用比较高，拍一集的话我要多少多少钱。”

他说：“预算没有那么多，我们这次准备了8000元钱。”

我说：“8000元钱的话可能差得比较多，当然你们可以考虑给我广告时间。”本来已经给了我3分钟的广告时间，他说：“可不可以多给你2分钟的广告时间，然后把你的主持费用降到1万元钱？”

我一算，如果他多给我2分钟的广告时间，我可以多挣400万元，但我还是说：“那太低了，这样吧，5万元钱的主持费，一共5分钟的广告时间。”

他说：“给你2万元钱，5分钟的广告时间。”

我说：“咱们都别啰唆了，就2万元钱，给我8分钟的广告时间……”

假如你是一个女人，也许会说：“这个很简单，我们买衣服很多时候就是这么干的。”但很少有女人把买衣服的技巧真正应用到商业谈判甚至国际谈判中，因为她没有转移思考。

（摘自《趁年轻，折腾吧》上海财经大学出版社）