辣妈售卖纸尿裤

余驰疆

辣妈售卖纸尿裤

余驰疆

出生在加州的好莱坞甜心公主杰西卡·阿尔芭是出了名的节省，她曾对媒体说：“我从小就看着父母因为没钱吵个不停，所以我告诉自己一定要存钱，我知道存下来的钱在某个时刻一定会用到。”

杰西卡·阿尔芭说的“某个时刻”是指2007年，“我从小就容易过敏，怀孕时使用了一种知名的婴儿洗衣液，没想到立马引发了皮疹。”阿尔芭向婴幼儿专家加维甘询问去哪儿购买无毒的清洁用品，却得知没有一个综合品牌生产的商品是环保、安全和无毒的。

阿尔芭决定以“完全无毒”为卖点，生产绝对安全的生活用品和婴幼儿产品。一开始她试图用苏打粉、醋和精油自行配制清洁产品，后来又向加维甘请教配制细节。女儿顺利降生后，阿尔芭的商业策划也有了雏形，她准备在互联网上做生意，让妈妈们足不出户就能买到无毒产品。

2009年初，她开始寻找合作和融资，找机会向他人陈述自己的商业理念。不过，漂亮脸蛋居然成了她的劣势，居高临下的商界大佬们常说：“你为什么不去代言赚钱呢？”一次，丈夫给她介绍了一位互联网投资高手——韩国裔律师布莱恩·李。可是阿尔芭亮出长达50页的计划书时，布莱恩·李却直接拒绝了：“你的想法太多，缺乏亮点和实际操作性。”

阿尔芭在拍片间隙仍在继续自己的创业计划。她聘请加维甘担任顾问调查了美国有毒物质的使用情况，发现美国只有11种化学品被严令禁止添加到生活用品中，于是她决定把纸尿裤作为进军婴幼儿市场的王牌产品。“为什么没有人设计无毒又好看的纸尿裤？为什么婴儿们都跟穿了棕色纸袋似的？我要做一款有多样花纹、材质天然的纸尿裤。”阿尔芭自信满满。

2011年，阿尔芭再一次找到布莱恩·李，真实可靠的数据和简洁明了的方案让布莱恩·李动心了。他为阿尔芭筹到600万美元资金，注册公司之后他还定下了在线订购的基本模型，而阿尔芭也利用名人效应在脸谱网上宣传新产品，得到了不错的反响。没过多久，几家高端婴幼儿销售公司就给阿尔芭打来了电话。有了线下大牌的支持，公司很快拓宽了市场，“完全无毒”的概念也深入人心，第一年的销售额就达到1000万 美元。

（摘自《环球人物》2015年18期 图/文笙）