云印刷能否拯救传统印厂

张晓娜

核心提示：尽管云印刷市场规模高达千亿元，但大家都处于摸着石头过河的阶段，如何抢占终端用户成了竞争的焦点。

8月31日，武汉中浩科技发展股份有限公司改了个新名——中浩紫云科技股份有限公司（以下简称“中浩紫云”）。

作为一家已于今年3月登陆新三板的企业，改名事件引发多方关注，公司好好的，为啥要改名？

中浩紫云董事长尚建华告诉《支点》记者，公司正在大力发展云印刷，改名是为了应景。其升级版云印刷平台——紫云网已于10月内测，本月将正式上线。

这是中浩紫云在云印刷业务上的第二次大动作。去年5月，中浩紫云开始涉足云印刷，包括云印刷业务，公司全年营收超过1.72亿元。尚建华透露，目前云印刷业务年营收达1000多万元。尽管占比偏小，但其销售毛利率在所有业务中最高，约为60%。

“云印刷在我国发展才刚起步，市场前景大。”尚建华说，中浩紫云正在加大力度抢占市场，随着云印刷业务的逐步发展，公司全年营收有望达到3-4亿元。

有市场必然有竞争。长荣股份（300195）、盛通股份（002599）、东风股份（601515）等印刷行业大佬也都在发力云印刷。继各种“云”之后，云印刷市场的竞争也开始趋于白热化。

云印刷能大幅降低成本

成立于2001年的中浩紫云，最初是一家从事纸张、纸浆、纸制品的传统造纸企业。

随着在行业内的深耕，2010年，尚建华将触角伸向了下游的印刷业，在湖北开设了一家印刷厂。

当时，印刷行业发展还比较好，年均增速10%左右，总产值超过千亿元。发展初期，中浩紫云主营传统印刷业务，技术上采用开版印刷，渠道上通过线下业务员寻找订单，公司运转还算正常。

然而，随着经济、新媒体、环保政策等大环境发生变化，加之涌现了更多竞争者，行业产能严重过剩，印刷业总产值增长持续放缓，一年比一年低。和众多印刷企业一样，中浩紫云的印刷业务开始受到影响，不少传统印刷企业面临转型难题。

转机出现在2013年，随着互联网不断席卷各个行业，印刷业出现了一个新名词——云印刷。这是一种发起于美国、中国台湾等发达国家和地区，基于互联网和云计算信息技术，主要通过网络获得足够分散订单，以合版印刷方式提供个性化服务的印刷加工、管理和云平台的总称。

印刷业大佬纷纷坐不住了。2013年，盛通股份设立子公司涉足云印刷，并上线了云印刷平台商印快线。2014年，长荣股份与占据台湾云印刷市场约25%的健豪成立合资公司，并上线了长荣健豪云印刷平台。

此时的尚建华，同样看中了云印刷市场。2014年5月，中浩紫云涉足云印刷，随后建立了中浩紫云的中印印网云印刷平台。

各家企业的云印刷模式大体差不多，用户可以在平台上自主智能下单，选择名片、宣传单、礼品盒、相册等个性化定制印刷服务。

云印刷究竟有着怎样的优势，使得印刷企业纷纷布局其中？

“云印刷通过互联网，使印刷业务电子化和数字化，大大提高了企业服务效率；还能使企业和用户直接对接，砍掉中间环节，消除信息壁垒和区域限制；又因为采用了合版印刷技术，大幅降低了印刷成本。”尚建华介绍，云印刷在业内的竞争优势十分明显，可以通过价格优势挖掘企业存量客户。

“不仅如此，云印刷还使得客户面得以扩展。”尚建华补充说，因为网络接单和合版印刷技术，使得一些中小企业和个人消费者也被纳入进来，形成增量。

国泰君安证券一份报告指出，相比传统印刷，云印刷效率更高，成本能降低约30%。有业内人士以台湾2330万人口对应百亿台币的云印刷市场规模为参考，预测中国大陆云印刷潜在市场空间在千亿元规模。

“年营收过千万元的企业不多”

在云印刷市场尝到甜头的，并非只有中浩紫云。

早先涉足云印刷的盛通股份，今年上半年云印刷业务营收已达1862万元。几乎与其同步涉足云印刷的长荣股份，今年上半年云印刷业务营收高达2118万元。这两家企业还表示，下半年将继续加大投入扩大云印刷市场。

更为严峻的形势是，后有源源不断的“追兵”。8月，东风股份与已在香港上市的云印刷企业Eprint集团注册成立合资公司，并宣布将于年末正式上线云印刷平台。除此之外，华媒控股（000607）、有福科技（831677）等不少企业最近也纷纷扎进云印刷市场。

市场竞争开始变得越来越激烈。“大陆市场的云印刷业务普遍做得还不够好，年营收能做到千万元的企业不多。”尚建华说，大家都知道这个市场大有可为，关键要看怎么去做。

印刷行业资深专家、广科嘉兆文化创意中心总监佘文成也认可这个观点。他对《支点》记者说：“目前中国大陆云印刷平台还没有什么成功案例，各家云印刷平台的模式大体相同，容易复制，还没有找到好的突破点。”

尚建华其实一直在思考这个问题，慢慢地形成了自己的思路。

在发展传统印刷的过程中，他发现了一个问题，如果印刷业务由中浩紫云旗下的印刷厂自己承接，成本往往比交给别的印刷厂要高。以1000吨的印刷制品为例，如果由后者印刷，他们的报价更加便宜，成本往往比前者要低100多万元。

这是因为，2012年之后，行业内产能严重过剩。当需求量远远低于生产量时，很多印刷厂订单严重不足，他们只能靠压低报价获得生存。

“如果能将这些资源加以整合，在价格上会有更大优势。”在发展云印刷业务时，尚建华作出了一个大胆的决定，关掉中浩紫云旗下印刷厂。所有云印刷订单，印刷业务皆交给合作印刷厂。

“在云印刷基础之上，中浩紫云实行轻资产运作模式，此举又能再次降低印刷成本。”尚建华表示，这在一定程度上能进一步吸引客户。

今年10月，中浩紫云将原有的云印刷网站中印印网升级为紫云网。与中印印网不同的是，紫云网不仅仅将云印刷平台作为一个销售渠道，而是通过云技术信息管理系统，一端接入客户订单需求信息，一端接入行业内印刷企业的开工需求和信息，以此将客户订单需求自动匹配到相应印刷企业进行生产。

尚建华还发现，不光印刷业，就连造纸业和出版业等，整个全产业链都存在产能过剩问题。索性，他决定整合印刷业上游剩余产能资源，意图打通采购供应链。不单如此，他还整合接入了纸浆、造纸、设计、广告、包装、出版和物流全产业链资源，以期在价格上进一步让利给客户。

“这的确是一种思路，但是否会成功还有待市场检验。”佘文成略带疑虑地说，具体实施过程中是否能像想象中那么美好？而且，将产业链向上下游延伸，同样需要客户规模支撑，但是如何吸引新客户呢？

云印刷也要玩O2O

尽管目前大家都看中云印刷市场，但正如多位业内人士所认为的那样，云印刷市场并未被充分培育起来。

和其他涉足云印刷的企业一样，摆在尚建华面前的首要问题，是解决流量难题，也就是如何吸引更多终端客户。

与以大客户为主的传统印刷相比，云印刷的潜在客户多为中小企业和个人消费者。对尚建华来说，如何挖掘这个层面的消费者是重中之重。

“随着经济稳步增长，新诞生的中小企业会越来越多，对个性化印刷的需求也会越来越大。另一方面，参考欧美个人消费者在相册、画册等个性化定制印刷的巨大需求，国内个人消费者的需求也会越来越大。”尚建华认为，云印刷将是一个新的风口。

但是，如何激活这些市场容量呢？

“现在的问题是，很多中小企业和个人消费者根本就不知道有云印刷平台，或者知道但无法信任平台。”尚建华注意到，当有印刷需求时，很多中小企业和个人消费者仍喜欢去线下图文店。“事实上，这些客户和我们想要挖掘的客户高度重合，且我们能以更低价格为他们服务。我们计划布局线下门店，通过将线下门店接入到平台的方式引流。”

“直接改变用户的习惯很难，但通过客户常去的线下门店将他们吸引到云印刷平台，就相对容易得多。”尚建华对《支点》记者表示，线下门店还能将线上线下打通，并作为最后一公里的服务终端。他举例说，如果有消费者需要定制个性化相册，可以先在线下门店详细查看各种样品，并与设计师沟通。当云印刷平台的产品完成后，同样能在线下门店取货。

中浩紫云正在筹备自建一些线下门店，当前主要跟湖北省已有的160多家线下图文店开展合作。尚建华透露说，今年在湖北省计划通过自建和合作的方式，在人流量集中、商业位置较好的地段，发展500家线下文印创意体验店。待模式成熟后，再向全国拓展2000家门店。

通过线下门店引流，也被业内同行视为拓展云印刷业务的主要抓手。

比如，长荣股份已在天津开设了长荣健豪旗舰店，展示云印刷产品并提供相关服务。他们还表示，要通过代理商模式发展1000家线下门店。这种模式和中浩紫云采取的自建加与线下图文店合作颇为类似。

这让身为旁观者的佘文成颇为担心。在他看来，如果自建线下门店，在全国拓展投入巨大。要想快速占领市场，采取合作模式显然更合适些。不过问题同样存在，那些本身具备一定线下流量的图文店是否会买账？线下线上流量相互转换之间的利益分配问题如何解决？

盈利模式还在“摸着石头过河”

在尚建华看来，现在大多数图文店档次偏低，价格也不统一。他表示，中浩紫云会将合作线下门店统一标准，改造升级，以增强合作黏性。

“至于利益分配，涉及到合作门店的线上线下订单，中浩紫云会在保证他们现有利润基础上，抽取一定的服务费。”尚建华透露，当平台发展到一定规模之后，中浩紫云还会针对包括线下门店合作方在内的上下游企业，发展供应链金融服务。

资金需求是企业发展的共性问题，如果能为合作企业提供合理的融资服务，一方面能更好地促进相互之间的合作关系，另一方面也能为云印刷平台找到更多的盈利模式，以形成良性产业生态链。

尚建华透露，目前中浩紫云已与一家银行达成合作意向。若合作企业信用良好，基于合作企业在平台上相关交易的大数据分析，中浩紫云将作为中间担保，为合作企业提供年利率在8%-9%之间的融资服务。

“除此之外，中浩紫云还会基于客户的大数据分析，为合作企业提供精准营销广告服务，为他们带来价值增量。”尚建华补充说，公司会在客户中梳理出不同的客户群体，分析他们的消费习惯，在他们购买产品的基础上，据此推荐相关联的产品和服务。比如，客户购买了相册产品，公司就可以推荐台历等印刷产品。再比如，客户购买了马克杯个性化印刷产品，也可以向他们推荐其他杯子，甚至会连带推荐矿泉水等产品。

这样的布局，是否会让中浩紫云在竞争中胜出？

佘文成认为，在云印刷群雄逐鹿的背景下，大家都处于摸着石头过河的阶段，谁输谁赢，尚不能过早定论。（支点杂志2015年11月刊）