丢生意也不违背学术诚信美国在华留学教育机构的坚持

记者_曹尔寅 实习记者_何延萍 编辑_邓茗文 摄影_董德

“我们创立途西教育的原因要追溯到第一次来北京的经历，我想说那次经历really really wonderful（非常非常好）!”Andrew Sohn在接受《留学》采访中表示，他和途西教育的另一个联合创始人Michael J.Novielli都是哥伦比亚大学的毕业生。2001年的夏天，那时还在哥大读书的两人参加了一个由清华和哥大联合办学的中文课程，他们第一次来到了中国，这段经历也让他们喜欢上了北京这座城市。

“北京是个很热闹的城市，我们觉得这个城市非常有活力，那个时候北京刚刚申奥成功，我亲眼见证了‘申奥’成功的狂欢一刻，很多人聚集在街道上欢呼庆祝，每个人都很激动，整个北京就好像一个大party，这一幕让我感受到了中国年轻人的热情与活力。”

两个美国年轻人的中国梦

那个时候在北京的美国人不多，Andrew他们这些美国交换生走到哪里都会受到不少人的“关注”，很多中国人都会主动同他们聊天，这不仅让Andrew提高了自己的中文水平，比如，怎么在餐馆里用中文点铁板牛肉，也耳濡目染地了解了不少中国人的文化和传统。

与Andrew一道来北京的美国学生大概有40人左右，每个人都有一个中国学生做partner。“这些partner都是清华大学的学生，我跟他们很聊得来，最后都成为了很好的朋友。”在与这些中国学生打交道的过程中，Andrew注意到他们不仅十分聪明，而且都渴望去外面的世界看一看。“他们的求知欲超乎想象，总是能够向我提出一些非常有意思的问题。”

虽然在2001年出国留学的中国学生数量还没有那么多，但Andrew已经注意到，有不少中国学生都有去美国留学的动力，但不少人对于美国的大学处于一知半解的状态。从那个时候开始，在北京开设一家帮助中国学生去美国留学的教育公司的想法已经开始在Andrew他们的脑海中浮现了。

2012年，Andrew又一次来到中国，这一次他是在一所学校做实习英文老师。这次实习经历让他加深了对中国的了解，同时也让他对教育产生了浓厚的兴趣。然而，本科毕业后，Andrew却做了一个务实的选择，进入到了摩根大通银行投资银行部工作。显然，这是一份令人羡慕的高收入工作。而Michael毕业后就职于哥伦比亚大学，担任包括学生服务中心副主任、Student Outreach主任、Student Auxiliary & Business Services行政主管。然而6年以后，故事又一次反转，Andrew同他的哥大校友Michael一道做了一个大胆的决定—来中国创业。

“我们都非常喜欢我们之前的工作，但我觉得我们还年轻，如果我们不抓住这次机会的话，可能就没有机会了，所以我们决定一起来北京创业。”

当他们去了美国以后就不会说：哇，我的天呐！而是说：哦，我们也用过这样的桌子。

将American style带入中国

“当我们2009年进入中国留学行业的时候，当时的状况与现在有很大不同。当时很多学生缺乏更加透明、直接的留学信息。”Andrew表示，中国学生和家长并不了解美国学校的实际情况，大家都在看排名，比如很多中国学生申请学校的时候同时申请了布朗大学和哥伦比亚大学，他们仅仅看到这两所大学的名次很靠前，然而实际上，这两所大学有很大的不同。

“哥大有很多必修课，比如说阅读，不管你的专业是数学还是工程，都要上阅读课。而布朗大学则是让学生自己选择要上什么课，非常自由。所以两所学校的风格天壤之别，但中国学生完全不了解。”

为了给学生提供真实、可靠的信息，途西聘请的教师团队中，外教占了很高的比例，他们大都来自美国，其中有不少人是美国一些名校的前任招生官。Andrew特别解释了一下招生官(admission officer)和面试官(interviewer)的区别：招生官在美国大学的招生办公室(admission office)工作，拿学校的薪水，他们需要阅读申请者所有的文书和材料，并掌握着最终决定权。而面试官大部分是大学校友，以志愿者的身份面试申请人，为招生官提供意见参考。Andrew毕业后就做过哥大的面试官。

“我非常了解哥大，也是哥大的校友，所以我就申请当了哥大的面试官。我的主要工作就是同申请的同学见面，听听他们为什么要去读哥大，这就是面试官的主要职责。一些留学机构经常打着有很多面试官的招牌，其实面试官是不能做任何录取决定的，很多学生和家长认为招生官和面试官差不多，是个很大的误区。”

除了这支由前任招生官组成的美国教育团队外，途西教室的整个环境，大到装潢设计，小到桌椅板凳，全部参照美国学校的风格。Andrew希望学生来这里上课时，可以感受真正的美国Style课堂。“当他们去了美国以后就不会说：哇，我的天呐！而是说：哦，我们也用过这样的桌子。”

首先，日常口语交际和表达训练不足。俗话说：台上一分钟，台下十年功。学生口语交际和表达能力的提升，不是一蹴而就的，也不是与生俱来的，而是需要后天的培养和训练。而农村小学语文的教学，由于教师对学生口语交际和表达能力的训练不足，如普通话训练缺失、日常的口语训练缺失等，严重影响了学生语言交际和表达能力的提升。其次，农村孩子长期生活在大山之中，相对于城市的孩子而言会“怯”许多，因此，在公众场合，学生不愿表达思想，也不敢表达思想，源于学生自身的因素，即自信心不足，怕出丑，怕被嘲笑。而这样的心理因素，会成为学生口语交际和表达过程中一直存在的问题，最终影响了学生语言综合素质的提升。

为何要做到如此“吹毛求疵”的地步？Andrew用摆在途西一个教室内，直径超过2米的大圆桌做了解释。这样的圆桌在美国的寄宿高中里十分常见，它的英文叫做Harkness Table（哈格尼斯圆桌），常摆放在课室的正中，上课时老师和学生们围绕着桌子坐成一圈，以讨论的方式展开课堂的主题。这样的授课方式，每个学生都必须聚精会神，因为开小差所有人都能看见，更不要说偷偷打瞌睡了。而在中国的教室里，坐在后排的同学，往往可以打瞌睡，看手机，而不会被老师察觉到。

显然，这样的圆桌讨论课不太可能出现在中国的教室里。如果没有提前接受过这样的讨论训练，习惯了填鸭式教育的中国学生来到美国的寄宿高中将很难适应这样的自由讨论式学习。“我们关注的是点点滴滴的细节，这也是我们区别于其他留学机构的地方。”

Andrew认为，随着中国学生和家长掌握的留学教育信息越来越多，留学机构需要投入更多的资金和时间去开发更好的课程、寻找更好的老师，并提供定制化的服务。比如以前100个孩子坐在大教室里听SAT的课程，但是现在只有5、6个孩子在一个小教室上课，这样每个孩子都能得到更多的关注。

如果学生SAT的写作成绩很低，但文书写得很好，那毫无疑问，肯定是别人代写的。

途西教育(Duewest)

北京途西教育咨询有限公司（简称“途西教育”）位于中国北京，是一家提供美国留学教育咨询和英语培训的企业。通过创新教育产品和服务，途西希望启发、引导并帮助具有全球意识的下一代学者与领袖，使每一位学生成就梦想。途西教育团队由美国常青藤盟校及其他名校的前任招生办公室主任与招生官组成，包括哈佛大学、哥伦比亚大学、耶鲁大学、塔夫茨大学、巴纳德学院、纽约大学等。

低领留学一定要提前准备

目前留学低龄化的趋势在美国留学上表现得十分明显，很多中国家长把孩子初中毕业后就送到美国读寄宿高中。Andrew认为，早一点去美国留学的话，可以较早地融入美国的学习生活中，对美国的文化了解也更透彻，毕业后被名校录取的机会也高一些。此外，一些知名的美国寄宿高中与不少名校有渊源，从这些寄宿高中毕业的学生在申请名校的时候会有一定优势。

不过Andrew并不认为所有低龄学生都能适应美国的学习生活。“家长在把学生送出去前一定要考察学生的成熟度，因为美国寄宿高中是很严格的，学生要学会自立，而且最重要的是，家长要遵从学生自己的意愿。”

因为大部分美国寄宿高中的规模较小，所以申请难度不亚于常青藤名校。对于美国寄宿高中喜欢什么样的申请者，Andrew表示，他们喜欢那些有主见的学生。比如说，招生官会问学生，你喜欢看什么样的书？如果学生根本没有想过这个问题或是答得语无伦次，是注定要被fail掉的。那么要想回答好这个问题，学生就需要在申请的一年前就开始准备，不仅是要非常了解自己喜欢的那本书的内容，还需要能够有的放矢地表达自己的观点。用Andrew的话来说，就是学生要学会show自己，而不仅仅是tell。

成绩单造假和文书代写后果很严重

无论各项能力训练得怎么样，成功申请美国大学的一块重要基石是诚信。途西成立之初，曾遇到一个学生由于所在的高中不能提供申请美国大学要求的英文成绩单，而来找他们解决这个问题。

“我们也知道，申请美国的大学，成绩单必须从学校开具并直接邮寄给相应的美国大学。于是我们便先让学生所在的学校提供了一份中文成绩单并密封，再交给一个专业的翻译公司，并且告诉他们，途西是不能够打开这份文件的。这份成绩单翻译好后再由学生拿给学校，开具官方的英文成绩单。然而这个学生在BBS上看到，很多同学的英文成绩单被人为地改得更加‘好看’，于是他拿着那份英文成绩单找到我们，希望我们可以帮他改成绩。

我们告诉他，如果你实在要求这样做的话，我们就不能再为你提供服务了。当时这个学生很气愤，找我们理论了很多次，但最终还是同意不修改英文成绩单。那年这个学生被纽约大学录取了，但他的很多同学都没被录取，这其中可能就包括那些修改了成绩单的学生。”

>> Andrew Sohn(孙中元)，毕业于哥伦比亚大学英语专业，获文学学士学位。毕业后进入摩根大通银行投资银行部工作。在此期间，Andrew创立过一个帮助大学生了解金融服务业的非盈利组织“从116号到华尔街（116 to Wall Street）”，帮助了数百名学生在金融行业就业。为了帮助更多的中国学生赴美留学，他和创业伙伴一起来到中国创立了图西教育。

除了要求改成绩单，也有很多家长找到Andrew，希望他们帮助自己的孩子代写文书。“但我们不能这么做，为此也丢掉了很多客户。”Andrew表示，不管是修改成绩单还是文书代写，都很难瞒过那些久经考验的招生官。举个简单的例子，如果学生SAT的写作成绩很低，但文书写得很好，那毫无疑问，肯定是别人代写的。

成功比成功留学更重要

如今中国留学生扎堆，海归就业难的现象引起了一些对留学价值的质疑之声。Andrew并不认同留学贬值的观点，他说：“如果不是我在中国留学的经历，我现在就不会在这里接受你的采访，对于我来说，两个月在北京的交换生生活是我人生中一段很重要的经历。”

Andrew表示，留学价值是否体现主要取决于学生和家长是否做好了充足的准备，如果留学仅仅是为了拿一个洋文凭，那么它的价值就体现不出来。“现在在美国留学的中国学生中有一批人其实并没有做好留学的准备，他们在那边只和中国学生打交道，讲中文，吃中国菜，尽管美国的中国菜并不好吃。他们在美国呆了2年或4年，一个美国朋友都没有，对美国文化也一无所知，留学的时间被荒废掉了。

“我们的工作不仅仅是把学生送出去，最重要的是要保证学生到国外以后也能取得成功。比如说，别的机构只关注能否把学生送入哈佛，而我们还关注学生是否能在哈佛交到朋友。”Andrew认为，在美国留学，成绩好是不够的，还要多交美国朋友，扩展自己的社交圈。最后Andrew表示，中国和美国是世界上最有影响力的两个国家，了解并掌握了这两个国家的文化和语言，你就会成为未来社会所需要的重要人才，何愁找不到优质的工作呢。