中国企业在英投资如何“软着陆”

王齐龙

2014年10月，乔麦克（Michael Charlton）来华出任英国驻华大使馆公使衔参赞，并于近期出任英国贸易投资总署代署长（中国区）。

近日，就中英经贸合作问题，乔麦克接受了《中国新闻周刊》的采访。

英国驻华大使馆公使衔参赞乔麦克。图/受访者提供

中国新闻周刊：从去年你出任公使衔参赞开始，共促成了多少个项目？

乔麦克：就贸易来说，我们促成了英中两国间达成了总值达21亿英镑的多项交易。这些交易中有英国企业在中国拿到的订单，也有与中国企业成立的合资公司。

而在其他方面，主要是帮助中国企业投资英国。上一财年，我们共促成了103个项目。我们本财年的目标是138个项目，而从4月份开始至今，已经促成了超过50个项目，我们有信心能实现这个目标。

中国新闻周刊：你有没有设定一个近期的目标？

乔麦克：在过去五年里，英国对华的出口翻了一倍。几周前，英国财政大臣乔治·奥斯本访华，他希望中国成为英国最重要的合作伙伴之一。他对我和我的团队设定了目标，力求让中国在2025年之前成为英国第二大出口市场。目前中国是英国第六大出口市场，所以这是一个很宏大的目标。

中国新闻周刊：在当前开启的“黄金十年”里，中英经贸合作与之前相比有什么不同？

乔麦克：我认为最大的不同是合作关系的深度和广度。现在，英中之间的合作正在不断深化，范围也越来越广。比如，英国一直是一个对外国投资持开放态度的经济体。以前，中国投资者曾投资金融、服务业和科技产业，以及比较传统的领域。而近年来，你可以看到中国投资了英国的基础设施，以及一些在其他国家看来比较敏感的领域。英国财政大臣奥斯本已表示，政府准备向中国对英国核工业的投资提供担保。

与此同时，英国在华投资和对华出口在过往相当长时期内集中在主要的经济中心，如长江流域、珠三角地区，而现在，英国企业开始深入中国的西部开展业务。奥斯本几周前访问新疆时就谈到了这一点。

中国新闻周刊：现在越来越多的中国企业在英国投资。它们通常会面对什么样的问题？你会给中国投资者哪些建议？

乔麦克：我认为，当他们准备发展国际业务时，最重要的事情就是做好功课。要进行深入的研究，去了解当地的市场，当地的法规环境、政治环境等，多和已经在这一地区站稳脚跟的投资者沟通。

在中国企业走出去的时候，他们往往会带上自己的员工，把中国原有的团队带到英国或者其他国家开展业务。如果他们的团队理解当地的市场，这样是可以的。如果他们不理解，我就要提醒他们注意这一点。

当然，他们保持与中国的联系也很重要，但他们需要在英国、在欧洲工作，就需要了解英国市场，所以要有一个了解当地消费者的团队。把中国团队派到国外开展初始业务是可以的，不过我建议他们与当地的团队合作。这就是英国贸易投资署要做的事，我们可以给中国企业提供一揽子的建议，帮助他们在投资过程中克服障碍，在英国软着陆。

（实习生郭应喆对本文亦有贡献）