瞄准行业用户，佳能发力A3激打市场

为满足行业用户对于A3幅面激光打印机的需求，佳能不断丰富A3系列激光打印机产品线。随着最新机型LBP8100n的上市，目前佳能的A3幅面黑白激光打印机已达到3款，分别为：LBP8100n、LBP8750n、LBP8780x，能够应对基础级、业务级和企业级等不同的A3打印需求。日前，佳能举办了针对这几款产品的媒体体验会。

佳能（中国）商务影像方案部高级总经理江原大成表示：“根据IDC所发布的数据显示，2014年中国黑白激光打印机市场中，A3幅面黑白激光打印机的销售台数约占4%，而销售金额约达到16%，这表明A3幅面激光打印机的市场非常可观。存在A3黑白打印需求的用户以行业用户为主，尤其是设计院、金融、政府等用户。佳能非常看重这些行业用户的需求，也希望A3幅面黑白激光打印机的系列产品能够应对他们专业而又差异化的需求。”

根据对A3用户的分析，佳能将用户的需求划分为基础级、业务级和企业级三个层级。基础级用户的A3打印需求并不是很大，对产品的性价比和灵活性的要求较高。佳能全新的LBP8100n能够很好地应对这类用户的需求，不但可以满足基本的A3幅面打印需求，并且具有很强的灵活性，最具特色的是能够打印1.2米的长纸。另外，其标配1个纸盒，可选3个纸盒，最大供纸量高达2000页，还能够轻松应对办公室中多纸型打印的需求。

一些专业领域，例如设计行业的图纸输出、金融行业的报表输出等，他们由于业务的特殊性，A3打印频率较高，并且会在特定时间内有集中打印输出的需求；多数都需要小组多人共用，因此也有网络打印的需求。同时，他们对打印质量以及系统的兼容性要求很高。针对这些业务级用户的需求，佳能提供了LBP8750n，这款机型标配双核CPU，并且搭配大容量内存，可以快速处理复杂的打印文档。打印机在处理打印作业时，数据的传输和数据的处理都需要通过CPU处理来完成，单核CPU容易造成信息的挤压，打印所需的时间要更长，而佳能LBP8750n的双核同时工作能够保证数据传输和处理的顺畅，自然会有助于效率的提升。另外，佳能LBP8750n还标配PCL打印语言，在系统对接上的兼容性也更强。

另外一类是企业级的需求，一些大型企业所需要的打印设备较多，往往需要这些设备能够形成完整的打印系统，对于打印效率、设备的稳定性、成本控制、安全打印等方面的要求都较高。为应对企业级用户的需求，佳能提供了LBP8780x，该机型是LBP8750n的升级版，除了具备LBP8750n的双核CPU、PCL打印语言等优势之外，LBP8780x还具有安全打印的功能，用户在打印财务报表等机密文件时，可以通过设置密码的方式来确保安全性。LBP8780x的部门ID管理功能，能够使IT管理员明确了解到每个ID的文档输出情况，也可通过打印权限设置来实现合理的成本控制。另外，LBP8780x还支持U盘直接打印，PDF、JPG、Excel表格等文档可通过U盘直连的方式直接打印输出，更具便捷性。

面对行业用户不同层级的A3打印需求，佳能希望通过发力A3激光打印机市场，为用户提供更有针对性的产品以更加契合用户的差异化需求。