20岁的“未来盖茨”

幽幽琴韵

一、把爱好变成事业

黄铁峰从小在加拿大长大，但他的妈妈对他的管教和中国大多数家长差不多，大约七八岁时，他开始接触电脑，从此沉迷游戏，妈妈恼火地教训了很多次，可他依旧“死不悔改”，最后妈妈一气之下直接把他的电脑拆掉扔了。这下，黄铁峰蒙了，每天都无精打采的。爸爸发现后语重心长地教导他：“爸爸小时候曾生活在中国中部全是土房的山村里，现在住着公寓，开着车，想吃什么吃什么，还可以在温哥华河边散步，这一切来之不易，我们要学会感恩和珍惜。所以人不能忘本，只要心在跳动，就不能游手好闲，要有所建树。”爸爸的话对黄铁峰的影响无疑是巨大的，他开始努力学习，跳了四个年级，14岁就考入加拿大卑诗大学尚德（Sauder）商学院，受爸爸潜移默化的熏陶，黄铁峰被商业空间的无限发展深深吸引着，并且毫不犹豫地选择了疯狂热爱的计算机领域作为实践目标，努力在计算机领域寻找“商机”。

因为刚接触论坛BBS时，他就由于研究photoshop给自己设计了超酷的论坛签名，吸引了很多人，结果黄铁峰的第一桶金竟然就是十块钱设计一个签名图卖给论坛用户。这时的他朦胧地察觉到，只要通过电脑和千千万万的人取得联系，然后设计出很酷的东西，你就能赚很多钱。那么

如果一直能在计算机领域赚到钱，把自己的爱好变成事业，岂不是可以一辈子做自己喜欢的事？

于是，黄铁峰迷上了电脑设计。不得不说，疯狂游戏的经历带给他不少帮助，曾经一天8小时玩CS的他需要通过键盘和鼠标的配合快速将武器移到对方脸上，眼和手的契合度就在游戏中练成了，能够超级精确操控鼠标键盘的结果就是想点哪儿就点哪儿，大大提高了后来做设计时的速度和效率。

大学期间，他就和同学成立了一家网站设计公司，生意非常好，忙得不可开交。之后，他和好友又创办了一家名叫Follow Formation的公司，开发了一个在社交网站Twitter使用的程式，帮助使用者吸纳粉丝，结果反应热烈，使他一度成为全球各地社交媒体会议的演讲嘉宾。

正是这些经历，让黄铁峰在网络的探索上变得更勇敢、更自信。

二、把灵感付诸实践

大学刚毕业，他就飞往向往已久的繁华大都市纽约、旧金山，因为他觉得温哥华太安逸了，他需要更广阔的世界来见证网络的魅力和力量，为此他来到硅谷。由于美国大部分论坛不会屏蔽用户的邮件地址，只会将邮件用户名中间的几个字母用*代替，于是靠猜测电子邮件地址，黄铁峰联系上了首席官范霍恩，机缘巧合下，他进入了美国硅谷科技天才Kevin Rose所创办的Digg公司。硅谷是全美国顶尖计算机人才汇聚的地方，是黄铁峰眼中的“圣地”，为了投入全部精力在Digg做商务拓展和策划，他放弃自己公司的所有生意，不料五个月后竟在一轮裁员中被解雇了。这次挫败经历让他非常难过，不被认可的打击，失业后的迷惘，一贫如洗的窘境，让颇有自尊心的他不敢告诉父母，买了最便宜的飞机票回到温哥华过母亲节时才向父母坦白。母亲不由感叹了一句：“这真是我收到的最糟糕的母亲节礼物。”这句话给了黄铁峰很大的触动，他不想让母亲失望。可自己从小擅长的只有电脑，本以为找到了一展所长、大有前途的工作，难道自己在计算机领域真的无路可走？

一个月后，他偶尔发现周围的人们都在用iPad或智能手机玩游戏，每当全屏的广告弹出来就会被他们快速关闭，黄铁峰也是个游戏迷，很喜欢诸如《愤怒的小鸟》之类的游戏，深知游戏时被打扰的无奈和厌烦。但游戏中不植入广告又是不可能的，这可是开发商的一笔大收入啊。那么，为什么不改变广告植入的方式，让玩家从厌恶广告，变成喜欢广告呢？

之后的几天，黄铁峰苦思冥想，终于想到了被自己忽略的“成绩元素”。往常玩游戏，最high的时候就是通关成功，获得特殊奖项和登上排行榜，这时，游戏往往会多赠送玩家一些游戏币或珍贵道具，那么如果在玩家取得成就的关键时刻，把这些虚拟奖励变成广告商提供的免费实物礼品或打折优惠券，岂不是能将广告的价值提到了最高？

有了让自己热血沸腾的创意，黄铁峰这次再不想给别人打工了，他要将主动权牢牢握在手心，于是和几个朋友一起创业，移动平台开发kiip me公司就这样创立了。但另一问题又阻碍了他们迫不及待的脚步，那就是没有足够的资金。囊中羞涩的黄铁峰没有气馁，继续通过猜测电子邮件地址，群发Email联系风投专家和同行，那段时间他每天都利用网络和人约谈，终于为公司筹集到了第一笔风险投资。渐渐地，开始有开发者加入Kiip平台，于是玩家们忽然发现，更改界面，时不时跳出来破坏游戏快感的广告画面不见了，取而代之的是在游戏“闯关成功”时，出现一条可以在现实中兑换实物的奖励信息，礼品可能是六瓶苏打水、一个免费汉堡、一袋薯片的代金券或一张母亲节鲜花抵用券。玩家可以选择在当时或过后激活它，也可以将奖品兑换券的电子版直接发送给其他人。

三、让创意永不停歇

短短4个月，约300个开发者加入了Kiip平台，每个月的活跃用户数量都在翻倍，奖励兑换率在10%～13%之间，远远高于传统广告不到1%的点击率。而每次有人兑换奖励，Kiip都可以从中赚取0.25～3美元，还可以从游戏开发商的相关盈利中抽成。

源源不断的盈利标志着Kiip崛起了。

建立公司七八个月后，黄铁峰终于给妈妈打电话：“妈妈，我离开Digg，自己建立公司了，我们又有钱了。”妈妈听了他的经历，回答道：“现在公司运转健康，所以，你也要健康起来，记得多吃蔬菜。”在妈妈的记忆里，黄铁峰玩起电脑就没日没夜，所以孩子成功也好，失败也好，最重要的，永远是他能够身体健康。父母对成功的平常心影响了黄铁峰，《福布斯》、《星岛日报》、《时代》周刊对他的连篇美誉没有使他得意忘形，在这个技术日新月异的移动领域里，他继续思考着，创新着。

2012年，Kiip向所有开发者开放了自助服务系统，有100万人兑换了在Kiip平台上获得的实物奖励。

2013年，向部分游戏赞助商开放的应用服务诞生了，广告赞助商可以通过输入关键词，搜索到适合他赞助的游戏和相关建议。比如一家极力想要推销超值菜单的连锁餐馆可以通过搜索，选择赞助“开心餐厅”这类与美食相关的游戏，并在玩家获得成就感的“幸福时刻”显示他的优惠券及实物奖励广告，还可以在游戏里生成一个对玩家有帮助的工具，玩家为获得更多游戏币而选择使用这个工具时，赞助商的广告就会弹出，并将电子版兑换券发送到玩家的电子邮箱里。

完善而高效的服务顿时吸引了广告赞助商的目光，很快Kiip就拥有了像百事可乐、迪士尼、百思买、柯达、丝芙兰、星巴克、机票代理服务ScoreBig和打车服务Lyft等大品牌提供的从免费咖啡、试用装到独家折扣等多种优惠奖励。

巨大的成功没有冲昏黄铁峰的头脑，他知道一项利益如果贪婪的“开发过度”，无异于自断生路，为了确保玩家不会过度兑换奖励，Kiip限制了弹出窗口的频率，还特别使用一个跟踪系统来确保不向那些不喜欢也从不点击它们的人显示奖励，人性化的设置使更多的人喜欢上Kiip这个品牌。

现在，Kiip的用户总数已突破了7000万，服务覆盖1500多款游戏和应用，2014年Kiip准备向全部广告赞助商开放自助服务，Kiip就要开拓全球市场了。

黄铁峰，这位22岁的华裔少年正用自己的亲身经历告诉同时代的90后们，做自己喜欢做的，将灵感付诸实践，在实践中勇敢创新，不断学习，年轻的我们一样能获得巨大的成功。

（摘自《新青年》2014年第10期）endprint