展会在即，企业蓄势待发

本刊记者_许益萍　邬莹颖　文/摄

展会在即，企业蓄势待发

本刊记者_许益萍邬莹颖文/摄

作为国内知名的专业面料展会，2015中国柯桥国际纺织品博览会（秋季）即将于10月16～19日在浙江柯桥中国轻纺城国际会展中心盛大召开。面对家门口的面料盛宴，当地的一些参展企业早早做好了准备工作，期待在纺博会上大展拳脚。

浙江凡特思纺织品有限公司总经理傅光怿：

纺博会带动产品提升

浙江凡特思纺织品有限公司是一家主打针织面料的大型纺织品进出口企业。去年，公司贸易出口达1.3亿美元，居柯桥区纺织企业首位。“今年上半年与去年同期相比增长了20%左右。”公司总经理傅光怿告诉记者。

凡特思是如何做到淡季不淡、旺季更旺，产品畅销欧美市场的呢？“主要依托于参展。”傅光怿表示。据介绍，凡特思成立于2007年，多年来，年自营出口保持约30%的增幅，主要得益于参展，平均每年参展10场以上。这次家门口的柯桥秋季纺博会，凡特思更加不会错过。

“参加展会的成效是一个积累的过程，每一次都会有一定的成效。通过这么多年的积累，纺博会给我们的产品带来了很大的提升作用。”傅光怿说道，“我们这次主打中高端产品，有很多产品都是第一次带到纺博会上来，希望能呈现出一个不一样的面貌。”傅光怿给记者介绍了其中一款天丝面料，“这款天丝面料的手感很好，经过后工艺的处理，做成服装后舒适度很高，而且价格并没有比普通面料高出多少。”

“唯有以变应变才能让公司在市场竞争中处于主动地位。”这句话是傅光怿在接受采访时反复强调的。据了解，为了顺应市场发展趋势，现在公司产品重点往中高端路线发展，“的确，走中高端路线后，相应的客户群会变小，但是公司所面对的市场会更专业，收益反而会更大。”傅光怿对公司的定位十分准确，“而柯桥纺博会作为一个已经上升到专业化、国际化、品牌化的展会，对公司这个战略目标的实现也有很大的帮助。”

绍兴鼎记印染有限公司销售部经理陆泽兵：

借展会拓展客户群

在绍兴鼎记印染有限公司销售部经理陆泽兵看来，数码印花行业竞争越来越激烈，市场参差不齐，唯有不断创新才能赢得客户。据悉，从2009年开始，绍兴鼎记印染有限公司就一直是柯桥纺博会的忠实参与者。今年的秋季纺博会，鼎记印染依然以160平方米的特装展位重磅亮相。据陆泽兵介绍，随着生产工艺的提升和公司产品的多元化发展，鼎记此次参展将带来更多时尚、潮流的数码印花面料，并希望借助纺博会开拓新的客户群。

陆泽兵说：“展会是公司开拓客户群的一大渠道。特别是柯桥纺博会，我们已经连续参加多年，许多老客户早已熟门熟路，每次来纺博会一定要到我们鼎记的展位上看一看。同时，每年我们都会在展会现场挖掘不少新的客户，展会效果一直很稳定。”

绍兴鼎记印染有限公司是一家高档数码印花染色面料企业，产品主要销往欧洲、北美、南美等国外市场。从2009年开始，公司就把数码喷墨打印作为其主要发展方向，并在生产设备、研发实力及绿色环保方面持续投入，不断提升公司竞争力。“目前，鼎记拥有在涤、棉、丝等不同底布上制作数码喷墨印花的能力，这也是鼎记的一大优势。”陆泽兵笑着说道，“近期，针织、涤纶针织、棉针织、棉布等面料销售都比较理想。”

绍兴万腾进出口有限公司总经理王海明：

携原创产品打响人棉品牌

绍兴万腾进出口有限公司是一家专业人棉供应商，在人棉领域拥有一定的知名度。在今年的秋季纺博会上，万腾将带来公司与合作供应商一起研发的一系列新产品。据了解，该系列面料主要由人棉和天丝混合而成，是普通人棉的升级版。

同时由于公司研发实力的不断增强，本届纺博会上，万腾将首次开辟专门区域来展示公司设计开发的新花型。“展会现场预计会展示近2000个新花型，而且为了让采购商更加直观地了解花型效果，我们特意用数码技术将花型打印在面料上。希望借纺博会这样一个专业的平台提升公司的品牌。”公司总经理王海明告诉记者。

本次纺博会，万腾选择了80平方米的特装展位，展位面积超过以往任何一届。为了方便采购商挑选，万腾在展位布置上也做了一番调整。展会上所有产品都将按区域进行划分，主要分为南美、中东、非洲、欧美以及国内市场，缩短了采购商寻找目标面料的时间。

今年是万腾第六次参展，王海明对柯桥纺博会的效果表示满意。他说：“总体而言，柯桥纺博会的效果很不错，特别是对专业的纺织生产、加工、贸易公司而言，柯桥纺博会是一个十分专业的平台，来纺博会的客商也都非常专业，所以我期待今年能有更多的惊喜。”