助力新农人做好新农业

曾诗淇

新农联盟秉承“诚信、增值”两大原则，通过实现新农人“营销对接、资金对接、政策对接”三个对接，向新农人提供一个全方位、高价值的“人脉资源对接”平台。 “一个平台、两个原则、三个对接”的战略布局，使新农联盟得到了社会的认可，吸引了大批新农人加入。本期记者走访北京新农联盟副主席程世宏，共同探讨新农联盟的发展轨迹。

记者：新农联盟目前已经得到了业内的认可，在您看来，新农联盟的优势是什么？

程世宏：政府政策的大力支持、民间资本的争相涌入、移动互联网的快速渗透，这些为农业的发展带来了新的机遇。然而，机遇与挑战并存，诸多问题也随之而来，其中比较突出的就是“诚信”危机。

我们作为新农人的服务平台，秉持“诚信第一”的原则，用实际行动为新农人找商机、促合作、谋发展，得到了盟友们的肯定。目前已经完成了第一个阶段的“两个定位”，即战略定位和服务定位。

未来我们的发展目标就是做中国乃至全球最好的农业资源对接平台。当然，这有一个循序渐进的过程。目前，新农联盟已经制定了具体的战略计划和多项措施，为近30家龙头企业提供资源对接服务。新农联盟是个“联盟”，是汇聚中国最好的农业资源的大平台，是专属于新农人的“大舞台”。

记者：您刚才提到新农联盟已经完成了第一个阶段的战略布局，请问新农联盟下一阶段的战略计划是什么？有哪些具体的举措？

程世宏：目前来看，新农联盟要完成两步走：第一步，全面扩充联盟规模，整合全国新农人资源；第二步，具体实施我们所提供的“论坛、品牌、渠道、电商、规划、金融、培训、会员”八大增值服务， 切实地给全国新农人提供一个交流合作的平台。

“新农联盟论坛”是新农联盟团队经过长期深入全国各地农企农商实地考察，通过问卷调查等形式，在了解全国各地实际情况的基础上，有针对性地邀请全国相关知名专家，面对面地给农企农商答疑解惑。

“营销难”是全国新农人最大的困难之一。新农联盟将邀请中国优秀的品牌营销专家，向农企农商面授如何通过“抢品类、抢地域资源、赋予产品价值”等方式，打造专属于新农人自己的农产品品牌。

“渠道”是新农人的生存之“道”、发展之“道”。“新农人渠道”是新农联盟为全国农企农商与超市建立了一个问题交流、产销对接的平台，通过“农超对接”模式，不仅让农户得到实惠，增加收入，而且解决了超市海选农产品难的问题；同时有利于保障食品安全。

未来的世界是移动互联网的天下，移动互联网已经渗透到每个行业中来，很多传统行业正在积极求变，包括农业。为了帮助新农人更快、更好地适应这个“变化的世界”，新农联盟邀请数十位全国知名电商的高管与新农人面对面地交流，通过开展商业演练，探讨合作机会，共同打造 “新农人电商”服务平台。

环境决定思维，思维影响环境，新农人通过不断的学习与积累，推动新农业的发展。 “新农人培训”是新农联盟针对农业时下热点困惑，为新农人专门设定的公共课程，通过“农业产业规划”、“农业项目融资”、“农业营销全产业链咨询”三大板块，全面剖析新农人的经营困惑，从而避免农企农商陷入农业陷阱。

农业规划就像人生规划，决定了未来的发展方向。新农联盟通过“新农人规划”，重点解决了新农人“拿土地难”、“找项目难”、“发展持续性难”三大难题，为新农人的农业规划牵桥搭线。

“缺钱”是新农人前进道路上的一大绊脚石。新农联盟通过“新农人金融”服务，为“缺钱”的新农人找到资金来源。另外，新农联盟还搭建了一个 “与全国农业投资操盘手面对面交流”的平台，可以通过这个平台获取农业政策补贴方法，解决农企农商“投融资难”的问题。

“新农人会员”是我们为全国新农人打造的生态服务体系。针对新农人的不同需求，新农联盟还制定了一套“黑土联盟、绿色联盟、金色联盟” 金字塔式的会员服务体系，为不同层级的新农联盟盟友提供包括“论坛”、“品牌”、“渠道”、“规划”、“金融”、“培训”、“电商”在内的一系列资源对接服务，让全国的新农人都能“动”起来， 也让新农联盟在“互帮互助”、“风险共担”、“合作共赢”的会员体系下实现快速成长。

记者：新农联盟盟友规模不一、各自需求也不同，该如何为他们提供针对性的服务？

程世宏：需求不同，所需要的服务自然也不同。新农联盟既服务于农企的常规需求，也服务于农企的一些高端需求。我们根据盟友的需要，把他们分为“黑盟”、“绿盟”、“金盟”三个会员等级。

会员虽有等级，但服务质量不分等级。新农联盟尊重每一位盟友。对于一个农业服务平台来说，即便现在服务的企业的规模不是很大，但经过新农联盟的助推，我们相信它会逐步变强。此外，新农联盟更注重对客户的服务质量，客户对我们的服务是否满意至关重要。新农联盟更希望与客户共同成长。

2015年6月19日，新农联盟承办的第十届“大赢家”论坛将在珠海举行，届时，新农联盟“金盟”成立揭牌仪式也将同场亮相，希望全国农业人共同见证这一有意义的时刻！

记者：新农联盟为新农人打造的平台适应了时代发展的趋势，请您对新农联盟的未来做一个展望。

程世宏：“诚信”、“共赢”两个原则，是新农联盟的精神支柱；“资金对接”、“营销对接”、“政策对接”三个对接，是新农联盟的指导方针、前进之基；“论坛、品牌、渠道、电商、金融、规划、培训、会员”八大服务，是新农联盟生存之本、力量之源。

新农联盟是一个在学习中创新发展的平台，没有现成的模式可复制，我们只能在摸索中前进，在前进中学习。在前进的路上，必然会遇到一些困惑甚至挫折，但我们有信心解决发展中遇到的任何困难。

新农联盟将永远保持创新精神，不断围绕客户的需求，力求提供最好的农业服务，这是第一位的。其次要不断提升我们的专业服务能力，适应不断变化的市场经济。第三是希望未来新农联盟能在全球范围产生影响力，为中国的农业人赢得尊重。助力新农人做好新农业，为实现这个目标，我们会一直努力！