把最好的用品分享给每一位宝宝

杜红娟

安徽省淮北市李氏皇家宝贝孕婴生活馆，从2012年初第一家门店韩村店开业，到现在仅3年的时间，在淮北地区已发展直营店十多家、加盟店40多家。

记者：是什么机缘促使你投入到母婴产品服务这项事业的？

李玉舟：与孕婴事业结缘于我家宝宝的诞生，孩子生下来就吃奶粉，初为人父母，吃的穿的用的总想给孩子选最好的和最放心的。在给孩子选购消费品的过程中，经常接触到孕婴店，偶尔一次机会我参加了三元奶粉妈妈孕婴知识课堂，在这次课程中通过业界专家的讲解，使我真正了解了什么是高品质的婴幼儿食品，如何更全面地关爱宝宝健康。在这次活动中，我也认识了很多和我一样曾经迷茫的家长，大家对安全优质母婴用品共同的期待，促使我萌生了开一个母婴用品专卖店的念头。

记者：现在母婴产品服务市场纷杂，从想法到做法，再到成功，李氏皇家宝贝孕婴生活馆有哪些独特经营之道？

李玉舟：李氏皇家宝贝孕婴生活馆创始于2012年初，从第一店韩村店开业便树立了“以人为本，追求卓越，服务至上，关爱家庭，关注未来”的企业理念，并一直秉承让爱更亲密的服务宗旨，时刻为迎接每一位新生宝宝的到来做精心的准备，同时也为每一位妈妈提供最真挚的完美服务。3年的时间，李氏皇家宝贝孕婴生活馆已发展直营店10多家、加盟店40多家。2014年初，皇家宝贝成立了淮北市轩友商贸有限公司，完成了由实体店到公司的飞跃。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。“李氏皇家宝贝”孕婴连锁店保持健康、持续、快速的发展势头，这与三元的支持和三元奶粉品牌影响力分不开的。“三元只做好奶粉”的企业理念，深深影响着我们的信念，为了给淮北地区消费者提供安全、放心、优质产品和服务，我们坚持“把最好的用品分享给每一位宝宝”，通过自己打造的全方位立体销售平台不断把优质的产品和服务带给千家万户，为妈妈提供“一站式”服务。如今，“皇家宝贝”品牌已成为淮北地区孕婴行业的典范。

记者：以企业文化打造“皇家宝贝”的市场竞争力，这与你的经历有关吗？

李玉舟：母婴用品服务看似是简单的服务行业，要发展壮大离不开理念与创新，我们创业初始便建立了完备的企业文化体系，有人说经营小小的母婴店还这么认真，这与我的职业多少有些关系。我曾经是一名教师，创业起初边工作边经营公司，2014年为了全力打造母婴用品服务这份事业，我辞去了教师工作一职。事实证明，一个企业无论规模大小，文化引领企业发展。我们提出“关注妈妈、关爱宝宝健康成长”是皇家宝贝的永远使命和发展的原动力。基于这个信念，我们要把皇家宝贝孕婴连锁打造成为淮北市乃至皖北地区最具影响力的品牌！为妈妈宝宝们带来更全面、更高品质的呵护，让顾客获得更大的回报。

记者：众所周知，近年来消费者对国产奶粉缺乏信心，而你们主要以经营国产奶粉为主，尽管在国家高度重视下，近年来，各级监管部门对国产奶粉生产、销售过程采取了一系列更为严格的监管措施，各大奶粉企业在奶源把控、加工技术和检验检测等环节也进行了较大程度改进和提升。然而，一个尴尬的现实是，时至今日国人对国产奶粉信心不足，不少消费者宁可冒险从香港抢购“洋奶粉”，也不愿买国产奶粉。

李玉舟：2014年李氏皇家宝贝被推介为“中国婴幼儿奶粉安全经营示范店”，这是我们皇家宝贝人多年来努力创造的辉煌，也是我们全体皇家宝贝人的骄傲！更是淮北孕婴行业的骄傲！白首雄心训大海，青春豪气走千山，皇家宝贝孕婴生活馆必将紧跟行业发展步伐开创行业新篇章。 生命是最宝贵的，每一个降生的生命就是我们的未来和希望！母婴产品服务是一项非常有意义的爱心工作，每一个新生的生命都是一段不朽的传奇。皇家宝贝孕婴生活馆一定会以最大的决心和热诚，同时胸怀一颗体贴、关怀、呵护的爱心帮助每一个家庭铸就幸福时光，铸就生命传奇！

延伸阅读

国内婴幼儿奶粉企业兼并重组进程将加快

6月30日，工业和信息化部在京召开婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作会。工信部赛迪研究院闫逢柱所长在会上介绍了行业兼并重组情况。

闫逢柱表示，目前我国婴幼儿配方乳粉行业整体形势向好，质量安全水平不断提高，同时，随着市场竞争的日益严峻和发展质量提升的日益紧迫，行业集中度低，自主品牌竞争力弱、高端市场有效供给不足、消费者对国内品牌缺乏信心等问题尤为突出。去年6月6日《国务院办公厅关于转发工业和信息化部等部门推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案的通知》发布以来，兼并重组工作得到了显著成效。

据他介绍，首先行业内企业数量减少、行业集中度明显提高。截至目前，获得新版婴幼儿配方乳粉生产许可证的企业为94家，较2013年相比减少34家。2014年，前10家国产品牌的行业集中度达到54.2%，较2013年相比提高了9.8个百分点。其次，兼并重组形式多样，境内境外协同发展。一年以来，已经发生了近20起企业并购重组活动，并购金额多在亿元以上，个别并购金额超过150亿元。第三，自有奶源发展提速，稳定可控奶源比例提高。第四，政策倒逼，行业质量安全水平明显提高。

同时，闫逢柱还对行业发展趋势做出了分析，他表示，未来行业兼并重组进程必将进一步加快。截至到2014年底，销售收入超过20亿元的大型婴幼儿配方乳粉企业集团仅有7家，前10家国产品牌行业集中度达到54.2%，不仅距离《工作方案》第一阶段的目标有一定差距，距离2018年年底目标差距更大。由此可见，未来3年里，兼并重组进程必须加快，而且也已经具备了加快的条件。

其次，他认为未来产业资本、金融资本与兼并重组融合程度将进一步加深。目前国家开发银行、中国民生银行等多家金融机构对婴幼儿配方乳粉企业的兼并重组高度关注，这将极大提高产业的资本化水平。

第三，兼并重组的国际化水平将进一步提高。他表示，中国巨大的市场规模、不断增长的市场需求以及婴幼儿配方乳粉产业的准入条件会吸引国外婴幼儿配方乳粉巨头来华开展投资并购活动。

第四，行业内拥有奶源基地将成为兼并重组的主流动因。从目前发生的兼并重组来看，主要动因包括获取优质奶源、整合区域产业发展资源、弥补产业链短板、利用渠道抢占市场等。

第五，行业内跨界并购或将进一步发展。由于国内婴幼儿配方乳粉产业有着明确的准入条件，行业外资本直接进入基本不可能，所以“曲线”进入将成为民间资本进入的主要做法。

第六，行业里中小特色婴幼儿配方乳粉企业联合重组将加快、区域内进程也将加快。中小特色婴幼儿配方乳粉企业的生产工艺、技术装备水平相对落后，而且因规模小、收购价值相对较低，大型企业收购意愿不强。