智利首富的“忍”与“省”

芮成铁

拥有财富高达174亿美元的卢克希奇家族，以低调的性格忍过军政独裁年代，如今拥有智利最大的银行、最大的矿业和航运集团最大的食品和饮料集团、第二大的酒业集团，可谓富可敌国。

智利是李克强总理拉美之行的最后一站。

提起智利，大家可能最先想到的是美味的车厘子，或是甘甜的葡萄酒。事实上，智利矿产资源丰富，尤其是铜矿，蕴藏量丰厚。拥有财富高达174亿美元的卢克希奇家族，正是从误打误撞卖铜矿开始走上发家之路，并以低调的性格忍过军政独裁年代，以早年节约下来的钱“抄底”收购不良资产，如今拥有智利最大的银行、最大的矿业和航运集团、最大的食品和饮料集团、第二大的酒业集团，可谓富可敌国。

虽然相隔万里，但卢克希奇家族与中国颇多往来，在华拥有多项投资。现任卢克希奇集团董事长的安东尼克还是清华大学经管学院的外籍顾问，曾到清华授课。

转手铜矿获得第一桶金

同样生在炎热的拉美，卢克希奇家族财富的发掘者安德鲁尼克·卢克希奇（Andronico Luksic）和侃侃而谈的墨西哥首富斯利姆完全不同。安德鲁尼克在世时一再对外强调：“我能有这巨大的财富，靠的都是运气。”

安德鲁尼克1926年出生在智利北部城市安托法加斯塔，父亲是克罗地亚籍移民，母亲来自玻利维亚一个显赫的家族。他在智利本土大学学习后，家人把他送到了巴黎名校萨伯农，他在那里学习英文和法文，并开始研究新自由主义经济学。

在萨伯农，安德鲁尼克明白自己不喜欢也不善辩论，于是提前结束了学习，也结束了家族曾经寄予希望的从政道路。20世纪50年代初，回到智利后，他发现自己最爱的还是这片国土，拒绝了舅舅让他进福特的建议，成了业余的地质学者，在家乡荒凉的沙漠和山间游荡，并和父亲一样开始做起了矿业的生意。

安德鲁尼克从一个法国人手里一点一点买下了一个铜矿70%的股份，但最后发现法国人脾气很怪，很难合作，所以决定把铜矿卖了。

来智利投资矿产的人很多，很快，一家日本企业就派来地质学家进行了考察，让安德鲁尼克开价。当时智利铜矿都是当地人经营，很少有人请外国咨询公司估价，安德鲁尼克心里对一个铜矿要卖多少钱根本没谱，但又怕别人把他看成是毫无经验的毛头小伙，半天没吱声。日本人就问他：“50万怎么样”安德鲁尼克算了算账：50万比索，比当初从法国人手里买矿的钱还能多出很多，很快点头。不料，翻译随后就对日本人表示：“他说50万美元可以。”从比索到美元，一下翻了10倍！

安德鲁尼克差点就想纠正翻译的这个“错误”，不过他忍住了。之后，他又收购了法国人手中的剩余股份，正式和日本公司签约，顺利掘得第一桶金。

韬光养晦熬过军政独裁年代

上世纪50年代，智利政府开始了逐步将铜矿国有化的行动。1970年，新总统阿连德上台，安德鲁尼克深知阿连德政府定会将矿业收归国有，并可能危及他的其他产业，于是答应以极低的价格将自己的几个铜矿卖给国家。

1973年，世界铜价快速下跌，智利经济坠入低谷，皮诺切特的军政府叛乱上台，阿连德在总统府门前“自杀”身亡。由于曾与阿连德有过“合作”，安德鲁尼克被排除在了几个重大的矿业投资项目之外。

安德鲁尼克的低调性格多少救了自己一命，他在圣地亚哥只有一套公寓，几乎没有装修，平时待人平和可亲——这些听起来俗套的性格却是在军政独裁年代的生存法宝。于是，他终于等来了20世纪80年代初智利经济的萧条期，那时没几个商人手头还有余钱，而以“节省”出名的安德鲁尼克则有这样的能力，他以历史最低价买下了圣地亚哥银行，并买下了智利最有名的啤酒厂CCU，买的时候只用了100万美元，现在已发展成为酿酒集团，价值10亿美元——以“忍”和“省”拿下第二桶金，这是拉美经济史上最成功的投资案例之一。

随着皮诺切特的独裁政权在1990年走到尾声，安德鲁尼克的王国已经逐渐扩张到阿根廷、秘鲁和巴西，而每一次的扩张都是在经济危机的逆势之时。“我从来都不让成功占据我的头脑，因为我知道它们有一天会挡我的道。”他的这句话，更像是对拉美动荡历史的解读。

2005年，安德鲁尼克去世，他的遗孀伊里斯·冯特博纳成了家族的大家长，从而成为福布斯富豪榜上世界十大最富有女性之一。

相隔万里却与中国关系密切

现在，卢克希奇家族集团的董事长，是安东尼克·卢克希奇。他1954年4月生于智利首都圣地亚哥，后就读于美国百森商学院。

虽然远隔万里，卢克希奇家族却与中国关系密切，已在中国投资了矿业、航运、银行等多个项目。

2013年10月，身为清华大学经管学院顾问委员会海外委员的安东尼克，还以“学术成长和个人在家族企业的角色”“与政界和学界的互动”以及“中智关系”三个话题为主题，和清华学生进行了90分钟的面对面交流。他提到，自己上大学时应父亲要求，未能完成学业就回到家族企业学习。当时正值上世纪70年代，智利对私有经济部门限制逐步放宽后，卢克希奇集团的业务重心重回智利市场，主营矿业，旗下的安托法加斯塔集团是世界最大的铜矿公司之一。

2013年11月，安东尼克还用湾流公务机，将到访智利的联想控股集团董事长柳传志等人，接到自己占地120公顷的庄园接风，吃饭吃到凌晨两点，然后在泳池旁边按摩边交流。

安东尼克当时提出，卢克希奇家族在巴西和阿根廷买了大量土地，建了很多食品加工企业，如果联想控股旗下的佳沃集团希望进军这些国家，他可以提供帮助。

安东尼克还谈到，旗下种植园正考虑种植更高效益的水果，希望能跟佳沃集团合作。

而另一位家族成员、智利银行董事长安德罗尼科还在北京购买了一套公寓。这样，他能够“切身体会中国人和中国”。他的观点很清楚：“在世界上一大批快速发展的市场中，亚洲是发展最快的市场。”

创始人治家有方

身为豪门，卢克希奇家族却少有地缺乏争权夺利的气氛。这要归功于家族财富发掘者安德鲁尼克的远见卓识。

1960年，当34岁、丧偶、带着两个孩子的安德鲁尼克，在社区俱乐部的晚会上认识刚刚18岁的伊里斯·冯特博纳后，两人就再也没有分开过。那时伊里斯还在读预科，而安德鲁尼克已经是知名富翁了。他每天都到伊里斯的学校等着这个比自己小16岁的女孩，然后两人一起在附近吃个冰激凌，他就会送她回家。

恋爱一年后，两人成婚，随后又有了两个女儿和一个儿子。安德鲁尼克是个工作狂，但他每天回家，会让妻子和5个孩子围在身边陪他睡觉，这样治家的方法让这个巨富之家温馨平静，缺乏争权夺利的气氛。很难想象，安德鲁尼克年逾六十还经常要在伦敦处理事务，伊里斯因为舍不得离开丈夫，就跟他搬到了伦敦——这个情景更像马尔克斯的小说，而不是福布斯富豪榜的故事。（编辑/张本科）endprint