五大主题助推行业向前进

五大主题助推行业向前进

借力互联网发展电商，携手大家居探索新变革，创新产品展现创意思维，合作共赢搭建微笑曲线两端的桥梁，抱团发展打响区域品牌……纵观本届家纺展，不难发现，这些关键词已成为行业转型升级的重要推手。

展会上，很多产品旁边都放有二维码，方便客户了解产品。蔡倩 摄

电商家纺“互联网+”持续升级

近年来，随着家纺行业的不断发展，很多企业都纷纷借力“互联网+”发展电商，如今，搭上“互联网+”这辆列车的家纺企业越来越多。

记者在走访中发现，参加本届家纺展的企业中，涉猎电商的可谓数不胜数。这其中，不乏有一早就认准电商模式的企业，也有慢慢认可接受这一模式的企业。

浙江汉帛家居有限公司就是一家最初对电商模式稍显疑虑，但最终认可的企业，公司董事长王高明认为通过电商卖窗帘没有想象得那么简单，“我们从淘宝总部了解到，现在窗帘行业在淘宝上的销售才9000万元左右。可以看出，如果网上销售仅仅只有窗帘，销售额是很难提升的。但是电子商务毕竟是未来的发展趋势，我们也考虑向成品化发展，借鉴苏宁经验，选择O2O模式，做终端服务。”王高明对汉帛的电商之路有着明晰的规划。

在电商方面下了很大功夫，做了很多调整的上海巴黎春天生态纺织科技有限公司一早就认准了电商模式。公司董事长吴刚荣表示，如今家纺行业竞争激烈，过去传统的销售模式已难见成效，客户的消费习惯也在发生改变，不走电商道路就可能被淘汰。

吴刚荣介绍，巴黎春天近期相继与腾讯合作建立了巴黎春天轻奢会和OTO总控运营体系，“轻奢会分为线下店商和线上电商，店商是巴黎春天的加盟店和直营店强大的供应链体系，客户可到店看样，买前试货，到店提货等，与网店完美结合，形成线上线下闭环式营销。”吴刚荣解释道，“OTO总控运营体系是最近开发出来的，目的是线上线下融合，准确把握市场，做到真正掌控渠道。”

值得一提的是，中国首个品牌窗帘O2O模式平台“帘到家”的身影也在展会出现，这一平台是海宁市众越电子商务有限公司旗下管理运营的创新性“互联网+”项目，吸引了凯达布业、雅艺纺织、民辉纺织等上百家业内知名品牌的加入。

不得不说的是，除了进行网络销售，还有一些家纺企业另辟蹊径从团购、电视购物上找销路。另外也有部分企业与时俱进地将产品与微营销结合在一起，均取得了不俗业绩。

时代在变，模式在变，但从走访企业中不难感受到，多数企业虽对电商模式十分看好，但若想将这一模式做到风生水起却着实不易。来自店行家专家团的杨淇奥对传统企业如何做好电商有着自己的见解，“首先是选对人，将专业的事交给专业的人，并稳定消费群；其次是店，要选好平台入口，毕竟垂直平台面积太小；最后是货，客户市场的成熟度是不断提升的，因此要掌握客户的需求痛点，并围绕客户痛点进行产品开发。”

电商之路虽前路漫漫，但企业还需找准自身定位，专心做自己的产品，专注为自己的用户服务，探索属于自己的营销模式。

跨界大家居引领大变革

本届家纺展上，无论是丰富多彩的活动，还是话题聚焦的言论，无不让人真正感觉到，“跨界”不再仅仅是一个词语、一腔论调、一种期盼，它正以“一发不可收拾”的脚步，引领愈加完善的大家居时代。

“新的时代带来了前所未有的机遇与挑战。大家居战略是时代的产物，是关系家具与家纺行业乃至全社会的重大事业……家具与家纺行业的同仁们，让我们共同合作，探索、迎接行业这一伟大变革！”

这是2015中国国际家纺展期间，家纺、家具、家居、商贸等企业代表在“携手大家居·共创新生活——大家居战略高峰论坛”上，共同发布的“大家居战略联盟宣言书”。

这表示着大家居时代的起航，也显示了家纺与家居、家具等行业的无法割离。跨界，成为了大家居发展的首要因素，成为了家纺行业转型升级中浓墨重彩的一笔。

走在行业前沿的巴贝家纺总裁王维扬表示：“大家居是家纺行业的发展趋势，是未来的发展方向，整体家居必须是多行业的联合打造！”

行业在推动，企业在认同，再看看本届家纺展上丰富多彩的活动及话题聚焦的言论，无不让人真正感觉到，“跨界”不再仅仅是一个词语、一腔论调、一种期盼，它的脚步正以“一发不可收拾”的姿态跨出，引领愈加完善的大家居时代的到来。

历数本届家纺展的参展企业，涵盖了从纤维到面料，再到终端家具、服装，还有电商、科技、物流等整个领域，可谓是大跨界的一次盛会！

以“舒馨生活从源头开始”为主题的中国纤维流行趋势家纺专题概念展区，以及加大对酒店采购商的邀请范围等，都凸显了大家居区域内各个行业的积极性。此外，八位知名室内设计师与高端品牌布艺商合作打造的、精彩绝伦的“梦想！8x8 intertextile概念展”，更是展现了跨界大家居卓有成效的第一步。

令人更欣慰的是，除去主办方、各行业人士对跨界的推动外，家纺企业也在切切实实地进行中。例如，拥有木作、布艺、床品等产品的巴贝家纺，积极与家具企业合作，完善大家居模式等。

此外，家纺企业还积极与科技领域联手开发智能化高品质产品。专注于智能控制，与罗莱、梦兰等多家大型家纺企业达成良好合作的和而泰，直接将智能床品搬到了展会现场，表达了愿与家纺企业充分合作的愿望与信心。

同时，家纺行业拥抱互联网的信心依然不减弱。展会现场，“帘到家”、“窝窝宝”等新型专业化的家纺电商平台展示得淋漓尽致，吸引了众多电商平台与参展企业进行更充分的交流。

设计无限创意夺人眼球

每年的中国国际家纺展都是家纺企业推介品牌、合作洽谈的好机会，也是各大品牌企业展现创意思维的大舞台。

在新产品创意方面，床品、装饰布艺、绣品、毛巾、植绒、皮革、毯类、遮阳帘、窗饰、家纺辅料、婚庆类家纺用品、儿童用纺织品、厨浴用纺织品、功能性家用纺织品、壁纸壁布、新型纤维、功能性纤维、数码印花及缝纫设备等各类新产品的展示让家纺展变得丰富多彩、魅力十足。如紫罗兰家纺科技股份有限公司“可以睡的益生菌”面料，华纺印染有限公司把家纺面料和中国传统青花瓷图案做嫁接，威海千千鸟家纺有限公司融合中韩元素的家纺布艺，还有家用纺织品创意设计大赛、中国纤维流行趋势创意创新产品展示等等，可以说，整个展会新产品、新创意、新设计俯拾皆是。

让记者感受颇深的还有参展企业对“大家居”概念的消化吸收。参展家纺企业对“大家居”概念的创新演绎，让许多采购商眼前一亮。家纺、家具、家饰等元素纷纷突破传统格局，融会互通。参展企业展示的不再只是面料，而是从窗帘、沙发、床品到家纺、墙纸、饰品、灯具、家具的整体配套设计。正如许多参展企业所说，展位的布置可以直接搬进一个100多平方米的家庭，相信这样的展示能够带给采购商更为直观的感受。

此外，展位装饰创新设计也百花齐放。上海宝缦家用纺织品有限公司的绿野仙踪情调，从展会第一天就成了大家关注的焦点，长颈鹿、绿树环绕出浓浓丛林风；杭州萧山美信装饰布厂独树一帜，把展位外围墙壁做成床垫面料的泡沫凸起图案，同展位内的床垫产品相得益彰，采购商在展馆内远远地就能看到展位；愉悦家纺有限公司还把企业设计人员的笑脸照片布置在展位中，悬挂在展示墙上，既充实了展位“家”的概念，也展示了愉悦企业为家的公司文化……

总之，从产品设计、展位装饰、经营理念、企业文化等方面，本届家纺展上参展商可谓挖空心思，各种创意让采购商目不暇给。

共赢搭建微笑曲线两端的桥梁

在本届家纺展的7.2国际生活馆中，来自30个国家和地区的275家海外企业或已在华开设了分公司，或在中国寻找到了总代理，或只为寻找合作伙伴而来。合作共赢已经成为搭建微笑曲线两端的桥。

随着国人消费水平的提高，人们对家纺产品的要求越来越高，海外品牌也早已对中国市场垂涎。事实上，近年来已有不少海外品牌相继试水中国市场。然而，这些海外品牌在进入我国市场后，大多遭遇了这样那样的困扰，甚至铩羽而归。究其原因，在于不同的文化背景、不同的生活理念及习惯、不同的渠道推广模式、产品的交货期过长、售后服务不够及时、无符合中国消费习惯的本土化服务、相对高昂的价格等等。其中，未充分、有效地利用国内大型展会和专业推广公司来推广品牌，加深品牌在商家及消费者中的印象，也是国外品牌失利的原因之一。

在本届家纺展的7.2国际生活馆中，来自30个国家和地区的275家海外企业或已在华开设了分公司，或在中国寻找到了总代理，或只为寻找合作伙伴而来。合作共赢已经成为搭建微笑曲线两端的桥。

来自德国的软装品牌JAB绝对是国际生活馆中最吸引人的品牌，其将德国的严谨之风充分展现在世人面前。家帛（上海）贸易有限公司作为德国JAB ANSTOETZ集团中国总部，无疑成为此次JAB参展的主要力量，公司副总裁林哲玮表示：“JAB的产品与时尚，与顶级精致生活是紧紧联系在一起的。产品每年分两季来推出新品，每次的设计大约有150～200个，所有花型加起来超过1000种。除了公司的主要设计团队以外，其中有很多大一部分调研结论来自世界各地的分公司，因为他们最了解市场。比如在中国，人们的喜好和品位是随着时间的推移有所改变，为了迎合市场，我们也做了不少的案头工作。信息化虽然拉近了人与人之间的关系，但有些工作还是需要分公司更精准的沟通去处理。”

与JAB不同，上海珩海家居用品有限公司过去十余年一直为国内知名家纺品牌提供进口家纺面料及成品，现在开始拓展到家居软装领域，为客户提供完整的个性化解决方案。该公司总经理吴大海说：“公司共代理了从床品面料、搭配沙发面料到窗帘面料，甚至是配件、家居用品等一系列国际顶级品牌，在双赢的局面下更精准地占据高端市场。”为了造势，不少品牌的操盘手们纷纷来到上海亲自“站台”，让更多观众感受原汁原味的高品质生活方式。

无独有偶，来自德国的品牌Long Life Basics（朗乐福）充分体现了后现代主义风格，以自然简约的产品造型，沿袭西欧贵族的奢华气质，并融合现代摩登的感性魅力，成为朗乐福产品的美学基础。作为朗乐福在中国的总代理商，广东美梦思床具有限公司总经理助理王勇介绍，“虽然我们采用的是优质的进口面料、先进的工艺制作床品，但在同类产品中，价格却更加亲民。让更多的人了解并喜爱上朗乐福，让更多的人享受健康优质的睡眠，这就是我们和朗乐福品牌共同的目标。”

当然，首次参展海外品牌也不在少数。摩洛哥品牌PIF TEXTILE EMOTIONS一方面希望得到更多的买家认可，另一方面也希望可以找到更适合的加工企业，在降低成本的同时，将更多的实惠让利给国人。

合作共赢，中国国际家纺展正是让海外品牌与中国市场走得更远的推手，才让微笑的嘴角上扬得更美。

抱团让区域品牌更响亮

无论是多彩海宁馆，还是时尚余杭馆，抑或是双城优选馆，抱团出击已经成为企业参展的常态，在提升自身影响力的同时，也让区域品牌更加响亮。

本届家纺展上，集群大军阵势不减，220家企业组成的海宁展团占据了整个5.2多彩海宁馆；210余家余杭企业在6.1时尚余杭馆里奏响了品牌交响曲；有9600平方米的双城优选馆汇集了来自“中国家纺布艺名镇”大麻镇、“中国蚕丝被名镇”洲泉镇的企业。此外，南通家纺、高阳毛巾、滨州家纺等家纺集群，纷纷组织了当地企业前来参加，一方面与同行交流互动，获知最新行业信息，另一方面寻找优质合作伙伴，集中打造区域品牌影响力。

此次高阳毛巾展团组织了瑞春纺织、京京毛巾、三利集团等品牌企业参展，展示了约1000多个花色、1500多个种类，所有新产品均突出了时尚、环保、实用的趋势，让业内人士见证了中国毛巾毛毯名城的实力。河北高阳县毛巾协会会长、河北瑞春纺织有限公司董事长张瑞春说，纺织行业在转型升级，高阳毛巾也是如此，企业始终以市场为导向，以实现消费者的需求为目标，在产品创新、结构调整等方面均做出一定成绩。记者在现场看到，企业展示的毛巾、浴巾以及方巾等产品尤为受市场认可，三天时间，高阳毛巾展团吸引了众多国内外的客商前来咨询洽谈合作，进一步打响了高阳毛巾的美誉度。

在海宁家纺发展的历程中，中国国际家纺展扮演了不可或缺的角色，一方面海宁家纺企业借助这一国际性大舞台，展示、推广了具有特色的产品，为企业构建了更有竞争优势的采购平台，另一方面，随着企业市场份额不断扩大，海宁家纺越来越为众多客商所熟知。今年家纺展上，永屹、舒雅达、舒凡、南凌、新时新等220家优秀海宁企业齐聚一堂，每家企业展位均统一打上“海宁家纺”区域品牌的标志，使海宁家纺成为展馆里无可比拟的庞大军团。

余杭家纺对每一届家纺展都特别重视。据悉，今年余杭家纺展团共有220多家企业参展，规模创历届参展新高。与去年相比，企业数量增加了37.5%。除此之外，余杭家纺产业协会还根据参展企业产品品类，对“余杭馆”进行了清晰的规划，分布为沙发布区、窗帘区、综合区、成品区等区域，更加突出“余杭家纺”的品牌优势和集群力量。

近年来，随着桐乡家纺企业创新能力不断提升，借助展会展示新产品、扩大市场份额的诉求也越来越强，今年桐乡家纺参展数量进一步增加。这从另一方面也能看出家纺展对桐乡家纺的推动作用以及影响力。展会三天时间下来，洲泉家纺企业推出的彩色蚕丝被、可水洗蚕丝被、婴幼儿多功能蚕丝被，大麻镇家纺企业展示的不同幅宽的装饰布，小提花、大提花的色织、印花等沙发布均受到国内外客商的广泛认可。

家纺产业集群在推动行业发展的过程中，做出了突出贡献，这些集群都是行业发展不可或缺的力量。“十三五”规划即将开启，这些集群所展示的创新、集聚等力量也必将行业发展带入一个新的高度。

余杭馆按产品类别划分区域，更加突出了“余杭家纺”的品牌优势。