美团+大众点评：合与生的抉择

张兴军

合并之后，“新美大”还面对着多重悬而未决的命题，首当其冲的就是业务、团队的重新整合和如何面对百度糯米的强势来袭。

2015“十一”国庆长假甫过，美团与大众点评就上演了一出“合作”大戏。

10月8日，也就是长假之后的第一个工作日，大众点评网与美团网联合发布声明，正式宣布两家公司已共同成立一家新公司，达成战略合作。

两家年成交额在千亿级别、影响数以亿计用户和估值逾百亿美元的网络贵族之间的合并，即使放眼国际也并不多见。但在中国互联网行业中，这却被认为已经形成一种惯例。

从视频网站中的优酷、土豆，到分类信息的58同城与赶集，再到交通出行的滴滴、快的，细分行业的状元与榜眼之间的“强强联合”，开拓出了中国互联网发展的一种独特方式。而美团与大众点评，再将这种模式引领至高潮。在业内人士看来，这无疑是中国互联网史上堪与滴滴快的合并等量齐观的一次“阳谋”。

坐实的“合作”

在确切的消息被公布之前，其实市场上早有风闻。此前一天，就有媒体披露了二者之间合作的种种细节。其中，包括合并方式、人事安排和业务层面的细节都有所披露。而在此之前，几乎没有人认为这两家公司能够坐到一起，并达成了这项惊讶了业界的战略合作。

就在今年7月，大众点评创始人兼CEO张涛在回答“为何不与美团合并”问题时，还未透露出任何的蛛丝马迹：“大家对这个行业的看法和应该怎么做，互相之间还是有挺大分歧和差异。并且，这个行业的规模，完全容得下好几个重量级的玩家。”

众所周知，美团和大众点评的掌舵者均是个性非常强的企业创始人。以美团为例，其独立发展的决心素来坚定。所以，当合作的消息传出之后，媒体纷纷聚焦。

在美团市场部向《中国经济信息》记者提供的《大众点评网与美团网达成战略合作》新闻通稿中，能够一览两家网站“合作”的部分细节。

新闻稿中提到，本次战略合作得到了阿里巴巴、腾讯、红杉等双方股东的大力支持，华兴资本担任本次交易双方的独家财务顾问。成立的新公司将实施联席CEO制度，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛同时担任联席CEO和联席董事长。两家公司在人员架构上保持不变，并将保留各自的品牌和业务独立运营，包括以团购和闪惠为主体的高频到店业务，同时将加强优势互补，强强联手，推动行业升级。两位联席CEO也特别感谢双方股东都继续支持新公司独立自主的治理模式。

大众点评CEO张涛表示：“过去这些年两家公司有竞争也有差异化，帮助1000万商家服务好10亿消费者，是两个团队共同的追求，合作是大势所趋，是两个团队的共同选择。O2O行业前景无比巨大，合作后大家将会发挥各自优势，加快产品创新、深化服务和行业拓展的步伐，给消费者和商家创造更多价值，促进O2O生态圈的建设，促进行业发展。”

美团CEO王兴也表示：“非常高兴能跟大众点评合作，这让我们能在O2O领域有更多的精力给消费者和商家提供更好的服务，也有更多精力开辟新业务和进行产品创新。合作符合双方团队以及投资人的期望，合作后将产生化学反应，我对共同开创美好未来充满信心。”

强强联合、做大做强是一解，资金掣肘、背后资方的压力也是一解。

“强强联手实现优势互补，保证团队稳定，保障员工权益是这次合作中的关键原则。”王兴说，这次合作将推动整个行业上到一个新台阶，双方在产品创新、体验改进和新业务拓展上将可以投入更多精力和资源。双方团队和投资人都看到了合作所带来的新机会，让我们坚定走到一起。

“这个转变很剧烈，大家或多或少会有些不适应。”王兴感慨， 从相杀到相爱转变只需一个长假，从爱情到婚姻事业必须长期经营。

各行其“是”

回顾过去五年时间互联网市场的发展，以美团、大众点评为代表的网站，无疑是中国O2O市场的惊喜。在资本的雀跃和创业的热情之下，各方运筹帷幄，从而形成了今天这样的格局。

美团和大众点评的掌舵者都是拥有着多年创业经验和运营经验的海归人士，他们对企业的战略目标和定位也都异常清晰。在不急于上市的思路之下，他们不断培育市场，直至成为行业的领军者，以获得更好的估值。就像京东一样 ，如今已经是自有电商的龙头，其市值一度超过500亿美元。

有分析人士对比二者后认为，京东虽然仍在亏损，但亏损越来越窄，并且已经到了即将收获的时候。而且京东的大部分投资都是用在了物流上，这也成了京东能够在电商丛林中甩开对手、一家独大的主因。

反观美团、点评，虽然累计融资额也着实可观，但大部分都用在了补贴用户上。这种补贴只要是还没甩开对手，就难以止戈。

从千团大战走来的美团经历了近五年的惨烈角逐才迎来了今天的局面。其在电影票务领域的猫眼，数一数二的美团外卖，起色明显的酒店预定服务，都取得了相当不错的佳绩。这些都助推美团向千亿销售额迈进，令大众点评和百度糯米只能望其项背。

以2014年为例，在2014年，美团网交易额突破460亿元，较2013年增长180%以上，市场份额占比超过60%。

值得注意的是，彼时的美团网的用户数就已经超过2亿，覆盖城市近1000个，其中包括除西藏和港澳台外的所有省份、自治区和直辖市。在这1000个城市中，美团网占据市场份额第一城市达到778个。在合作商户方面，美团网在全国范围内达成合作的商户超过80万家商，年增长300%以上。

事实上，在合并之前，各家定位于O2O服务的巨头们基本已经形成了自己的格局，彼此之间既有同质化的内容，又有差异化的所在。但市场排名前两名的合并，势必会带来格局的大变。

“合作”之后

一家市值逾百亿美元的新公司的成立，让业界一时哗然。和前文提到的滴滴快的等案例一样，分析人士对“大众点评网与美团网达成战略合作”也都显示出了极大的热情。相当一部分认为，这将改变目前“互联网+”和O2O领域的格局和走向。endprint

极客公园创始人张鹏对二者从竞争走向合作表示赞同。张鹏认为，王兴和张涛之间从竞争走向合作，将带来一个更加健康的产业环境。

亿欧网创始人黄渊普也乐观地认为：美团和大众点评的合并，成为万亿O2O市场下的新巨头，将真正有望打破中国互联网行业长期的BAT三巨头格局。

易观智库分析师孙梦子认为，二者的合并能够产生很多积极的影响。

首先，就目前市场格局来讲，美大合并确实能够产生生活服务市场当中名副其实的巨无霸。对于品类的扩展、商户的教育及改造都能具备更强的话语权。

其次，“美大”的合并在企业本身也能够产生更多的利好效应，减少在竞争当中不必要的资源浪费。同时也能够整合双方的优势资源，产生叠加效应。

第三，生活服务市场具有较强的地域性以及不同品类升级改造的复杂性，这也是生活服务市场自身的门槛和壁垒。根据以往不同市场双寡合并之后的经验可以推测，美大的牵手也标志着生活服务市场的发展进入新阶段。

自媒体人阑夕分析，一个理想的发展状态是美团和大众点评既可共享资源、避免互有损伤的斗争，又能拥有继续扩张的动力与决心。具体而言，就是迫于竞争而跳入对手擅长区域的无奈行为，在未来恐怕不会重演。双方各自扎根各自的优势领域，筹谋做强做大，实现“1+1>2”的化学反应。

“强强联手，保证团队稳定，保障员工利益，是这次合作的关键原则。”张涛说，O2O领域的机会巨大，我们每个人身在其中，是巨大的机遇，更是历史的使命。通过这个合作，我们离实现自己的目标更加的接近，合作后新公司的前景更加明朗和美好。

“合作带来了全新的大格局，让我们可以投入更多的精力和资源，去创新产品，深化服务，加速新业务布局。”张涛认为，这次合作有利于发挥各自的优势，加强战略协同，实现“1+1>2”的共赢效应。

王兴则在公开信中保持了一分审慎：“合作不意味着万事大吉，从此可以高枕无忧。外部竞争仍然激烈，行业充满变数，O2O仍然刚刚开始。”

未了之局

两大巨头的合并和疯传高达20亿-30亿美元的新一轮融资让“新美大”一时风光无两。而喧嚣之后，两家公司还面临着纷繁芜杂的“内忧外患”。在美团市场部向《中国经济信息》记者提供的王兴和张涛的内部公开信中，都特别提到了“保持团队稳定”的说法。

互联网+的渐进与嬗变，已经改变了行业发展与企业竞争的范畴。如果说在团购模式发始之时，美团与大众点评争夺的市场还主要体现在用户和交易额上，而截至合并之前，从餐饮团订到在线支付，从电影票务到酒店预定，几乎都成为二者的正面战争。在占领市场的过程中，二者还通过投资控股等方式，布局新的领域。典型表现就是号称千亿市场的外卖江湖。这个市场上的第一和第二，为饿了么和美团外卖，而前者又是饿了么的主要投资方之一。资料显示，大众点评从2014年起就开始投资饿了么。是年5月6日，点评领投了饿了么总额8000万美元的D轮融资，此后的几轮融资，点评均参与其中。

2015年，饿了么和美团在外卖市场上的厮杀有目共睹，甚至在地推方面多次上演全武行。可想而知，大众点评与美团之间关系的这种微妙也并不会因为二者的合并而结束。饿了么CEO张旭豪向饿了么全体员工发了一封题为“他们变，我们不变”的公开信，其原因便是“美大”的突然结盟。

“由于我们三方同处 O2O 领域，由于大众点评恰好是我们D轮融资的投资方，由于美团恰好是我们业务上的长期竞对，这几天，外界舆论难免对饿了么何去何从有种种猜测，内部员工可能也对接下来与谁 ‘相爱、与谁 ‘相杀 有一些困惑。”张旭豪在公开信中说。

在向饿了么员工明确了公司并没有参与此次合并之外，张旭豪强调了“未来也将保持独立发展不变，并且会坚持做大做强”的决心。

在张旭豪眼中，未来饿了么与美团的激烈竞争不会因为大众点评而改变。这和此前美团在新一轮融资过程中的表述一致。美团外卖负责人王慧文曾表示，未来还会有大量的资金投入将会在外卖市场竞争。

抛开饿了么这种悬而未决的因素，“新美大”还面对着多重悬而未决的命题，首当其冲的便是来势汹汹的百度糯米。这家稳定的行业老三在今年曾经宣布用200亿元的资金布局O2O，“新美大”的诞生或多或少令其有些措手不及。但后有充沛现金流的百度显然不会坐等前者做大做强。

“新美大”于百度糯米而言是个不小的“意外”。对于“新美大”联合体而言，其合并之后需要迅速处理合并的相关事宜，并做好准备迎接百度糯米等竞争对手的挑战。而对于后者，尤其是百度糯米，则需要重新确立其战略目标。

在《百度逆袭O2O》一文中，《中国经济信息》杂志曾经报道过，百度糯米曾于今年9月确定了“年内超点评、三年超美团”的目标，而当前两家合并之后，这个目标显而易见是没法在短期内实现的。

一个季度之前，百度副总裁曾良在接受媒体采访时曾经评价过百度糯米的最大的竞争对手们，曾良当时坦言并不看好大众点评，认为后者在运营效率等方面存在问题。而对于美团，曾良则称之为“比较强劲的竞争对手”，认为美团最大的优势是市场覆盖率非常高，而且已经下沉到三四线城市。

曾良表示不便置评，但回应了一句“we are ready to continue our fighting journey”（我们已经做好了继续战斗的准备）。endprint