陈绍鹏：有实力的企业才能谈情怀

文/庄雅婷

陈绍鹏：有实力的企业才能谈情怀

文/庄雅婷

情怀一定是有实力的人来讲的；此言见仁见智，可如果不是专业和专注、实力和实际，那岂不是成了选秀歌手的悲惨故事？

从去年开始，有几个词又美好又无奈。比如情怀、初心、匠人精神。美好是因为他们真的美好，而无奈是因为被提及太多，以至于大家都快免疫了。还有互联网思维等等，那简直是传说一般的存在，每个人都听说过，但也不知道它到底长成什么样儿。

可是它们有错么？并没有。这是时代的大趋势，无论你抱着什么样的心态，该来临的总会来临。大家抱怨的无非是货不对版，情怀也好，生活态度也好，都是需要沉静下来坚实的站在这片土地上，才可仰望星辰，否则就是镜花水月、海市蜃楼。于是我也想过，什么样的企业、什么样的产品，才可以称之为有情怀。

去年机缘巧合，我参加了联想控股佳沃集团的活动，席间柳传志先生上场，讲了投身农业的心路历程。佳沃集团的董事长兼总裁陈绍鹏也从实务层面进行了更一步的诠释。老实讲，当时场面上的气氛颇有悲壮感和使命感。农业作为投入大、周期长、产出不稳定的产业，作为和新潮科技行业正好相反的趋势，有人肯痛下决心涉足，这是非常有勇气的行为。而一个国家，总要有人从传统基础行业入手，这是布局，也是一个让人们的生活变得更好的心愿。只是不知道谁会站出来承担这一切。于是我们看到了，联想控股旗下的佳沃集团，站出来承担了这个责任。这不是件简单的事，需要庞大的布局和漫长的周期。我们在钦佩的同时，也不由观望起未来。

作为对企业一直有兴趣的人，和企业掌门人聊天，探讨模式和规律，是件非常有意思的事。此次正好又和陈绍鹏先生讨论传统产业在新形势下的布局，始觉情怀一词颇妙，因为格局要足够大，才能看出它如何贯穿我们的生活。

“情怀”要有实力的人来讲

“情怀”一定是有实力的人来讲的。此言见仁见智，可如果不是专业和专注、实力和实际，那岂不是成了选秀歌手的悲惨故事？有什么样的资本来讲情怀？需要已经超越了单纯赚钱这个层面，不要提创业不要提赚钱，不要提短期利益，要回报社会。任何一个企业做到最后，一定是社会责任感。尤其是农业，涉及范围极广，包括对一个地区的生态改变、人和文化的改变、基础建设和配套产业链的构建、长期的战略眼光和敏锐捕捉生活方式的变迁。这是一个长期的过程，改变起来非常缓慢。并且受制于自然环境、气候变化的约束。

而这一切，是普通人不会关心的问题。生活中我们只会考虑到农产品的安全性，营养成分对身体有什么好处，如何快捷便利的买到，谁耐烦听人讲企业的三全模式、产业链的构建、供应链的完善以及心血和技术的投入？从这个角度来说，大品牌是值得信任的。毕竟普通消费者没精力也没兴趣听专业层级的“故事”，也听不懂产业布局中的每个专业链条的必要性。这些都需要企业默默的做好，然后呈现出最好的产品，让大众认识到好的品牌就是最好的保障。做到这一步之后，企业现在可以来谈情怀了。

走在生活方式前面的未来公司

我们经常感慨科技进步会改变生活方式。是的，生活方式确实改变了，并且还会继续变革下去。就好像人们不再日出而作，于是就有了brunch这种用餐的形式；就好像温饱得到解决，人们才会关心营养，而营养不再缺乏的时候，大家就会聚焦健康。

一个传统行业的企业，如何先走一步放眼未来是很重要的，而不是仅仅感慨某一行业的衰落。佳沃目前产品线包含了蓝莓、猕猴桃、葡萄酒和一系列水果深加工产品。我之前问过陈绍鹏先生一个问题。“开始做农业，是因为这是当下人们对食品安全健康的担心，可是我们为什么没有从让人最放心的米面油开始做起，而是选择了相对冷僻的蓝莓和猕猴桃开始呢？”

陈绍鹏先生回答我：“ 要做一个事情你先要抓住趋势。佳沃进来的时候已经比较晚了，所以应该先做下一个趋势，就是吃得健康的趋势，这是中国人饮食的第三个阶段。所以，我们一上来应该先做第三个阶段的产品，而不是第一第二阶段的产品。吃得健康是这个时代的主旋律，人们一定会减低肉和主粮的消耗。它是结构的调整。下一步我们做肉和主粮的时候，我们也会是另外一个做法。比如做主粮，就要做适合糖尿病人吃的米、面。针对不同人群的健康需求，去做细分门类。即使第二个阶段的肉，我们也会说中国人下一个阶段可能消费牛羊肉会更多，可能往这个方向去研究和思考。”

有调查认为一个人在生活的质量、自己能够赚来的财富的回报，也跟饮食结构相关。基于科技的发展和社会的变化，人群的饮食结构也在发生变化。虽然我们不能粗暴的仅仅概括为“赚得越多吃得越少”，但有选择和有控制的健康饮食已经被不断提及。而佳沃踩到了这第三阶段的步伐。

传统行业的未来思维就是我直接站在你面前

几乎所有的企业在这一两年间都无法回避“互联网思维”这几个字，有些传统行业，本身就面临着科技的冲刷，而有些行业则是因为拥有巨大的产业规模而无法轻资产上阵。对于这样的企业来说，互联网思维并不是简单的玩一下网络营销或开个淘宝店、天猫店就能解决问题的。说到底，如今的胜利必须是模式的胜利。

陈绍鹏先生认为，还是要从优质消费者端去倒回来，去把整个公司重新做一个梳理和架构。现在佳沃的架构方法，是要把整个积累的要素重新围绕消费者去架构：我们怎么能接触他们，我们围绕他们的理念是什么，我们营销传播如何做，我们的产品如何重新规划和定义，我们的交互怎么做。如果不是围绕着消费者去重新做产品梳理，然后又归结到你品牌上想传达什么，再说你各个链条怎么围绕它来做，最后它就会变成一个附属品。

佳沃品牌很明显意识到了这个问题，他们从更健康的饮食结构入手，从更轻盈的生活方式入手，直接站在消费者面前，传递健康和美感。如何让农业和更好的生活方式发生关系，互联网思维也许可以给我们更简单的解释。