嵊州领带产业集群转型升级的经验和启示

李兆晟 贾帆联

嵊州领带产业集群转型升级的经验和启示

李兆晟 贾帆联

嵊州领带产业集群是全国有名的产业集群之一。改革开放以来，嵊州市依托领带产业的发展迅速崛起成为全省重要的工业大县（市），领带产业也成为嵊州参与全球分工和竞争的支柱产业和民生产业之一。据统计，2014年全市共有领带企业1100多家，年产领带3亿多条，出口1.6亿多条，实现工业总产值近100亿元，产量占全国的90%、世界的60%以上。2008年国际金融危机以来，面对丝价波动、需求下降、成本上升、产品低端、有品无牌等诸多问题和矛盾的挑战，嵊州领带产业集群积极探索，有效应对，逐步走出了一条转型升级之路，为全省其它产业集群转型升级提供了可资借鉴的经验。

主要经验

近年来，嵊州市围绕领带产业发展中的突出问题，以打造省级块状经济向现代产业集群转型升级示范区为目标，多管齐下，综合施策，曾经困难重重的领带产业正在稳步走出发展困境。它们的经验和做法主要有以下五个方面：

从建设蚕桑基地入手，努力突破丝价大起大落的制约。受本省蚕茧生产连年下降和国内茧丝价格大幅波动的影响，原材料供给不足一度成为制约嵊州领带企业发展的难题。为此，在当地政府的积极引导下，部分龙头企业到云南、广西、四川等西部省份建设蚕桑基地，目前基地规模已达108万亩。如果全部实现量产，年产蚕丝可达几千万吨，基本可满足嵊州领带企业的需求。

从创新销售方式入手，努力扩大领带销售市场。嵊州领带以贴牌出口为主，其海外的营销网络大多受控于品牌商和代理商。为了突破品牌商和代理商的控制，近年来越来越多的领带企业开始运用互联网销售，现在淘宝、亚马逊等购物网站上已有不少领带销售网店。基于领带配色方便、不需要试穿等特点，其在网络零售方面有着先天的优势。相信在不久的将来，网络销售将成为领带的重要销售方式。

从创建知名品牌入手，努力提升领带产品附加值。走品牌化发展之路是嵊州市领带企业提升附加值的重要途径。以巴贝、仟代、麦地郎等为代表的龙头企业从为国外知名品牌贴牌生产起步，逐步形成了自有品牌。目前，嵊州领带中国驰名商标6只、浙江名牌5只、浙江著名商标10只、浙江出口名牌3只。这些无疑为进一步打造全球品牌奠定了基础。

从增强创新能力入手，努力提高企业核心竞争力。嵊州市领带企业主要从两个方面增强创新能力：一方面通过技术改造提高装备自动化智能化水平，目前全市拥有高档电脑提花织机1300多台，占世界上已有最先进领带制造设备的60%；另一方面通过技术创新形成独特的技术优势，目前全市领带企业中已建有2家省级技术中心、3家省级专利示范企业和600多项国家授权专利。

从建立公共服务平台入手，努力完善产业发展环境。截至目前，嵊州市已围绕领带产业建成了一系列公共服务平台：既有实体的国内最大的领带批发市场和品牌展示中心——“中国领带城”，又有虚拟的国内最集中的领带信息服务中心——“中国领带在线”；既有国内领带服饰质量检测权威机构——“嵊州领带产品质量检验中心”，又有公共技术服务平台——“嵊州领带产业技术创新服务中心”。

有益的启示

当前，浙江正处于传统产业集群转型升级的关键时期。基于不同产业集群的产业特征，尽管其转型升级的路径不尽相同，但仍可以从嵊州领带产业集群所走的转型升级之路中得到一些有益的启示。

启示一：完善产业链是传统产业集群实现转型升级的重要路径。空间集聚形成的生产优势是产业集群重要的竞争优势之一。近年来，随着产业集群之间的竞争日趋白热化，完善的产业链正在成为产业集群新的竞争优势。产业链包含了价值链、企业链、供需链和空间链四个维度，通过向集群中主要产业的上下游拓展延伸，可以极大地增强产业集群的综合竞争力。嵊州领带产业集群的经验表明，向产业链上游延伸可以进入到基础产业和技术研发环节，如通过到西部省份建设蚕桑基地，稳定了领带原材料的供应；向下游拓展可以进入到市场销售环节，如通过开展网上销售，增强了企业生产经营的主动权。而完善产业链的途径主要有两条：一是“补链”，即重点培育发展一批产业链的薄弱环节。二是“整合”，即对分离状态的产业环节进行调整、组合和一体化。

启示二：强化创新链是传统产业集群实现转型升级的根本出路。创新能力不强一直是产业集群的主要软肋，由此也决定了它必须成为产业集群转型升级的主攻方向。近年来，嵊州领带产业集群从建立企业技术中心、开展技术改造、推进网络销售入手，实现了部分领域和环节的创新发展。然而，转型升级需要创新的领域绝不仅仅只有上述几个方面。嵊州经验告诉我们，技术创新固然重要，比如巴贝集团通过科技攻关率先实现了工厂化养蚕，这一技术的突破将彻底改变蚕茧养殖的格局，避免出现“丝价一‘感冒’，领带就‘发烧’”的局面。生产方式的创新同样重要，比如嵊州领带企业目前正在开展的对领带企业印染等污染环节的兼并重组，不少但改变了“麻雀虽小，五脏俱全”的生产模式，而且实现了从点式竞争到链式竞争的重大跨越。

启示三：取得定价权是传统产业集群实现转型升级的重要标志。定价权是企业或者行业竞争力的集中体现。国际金融危机以来，面对产业过度竞争造成的利润挤压，嵊州市借助领带协会这一平台进行了多次统一提价。这一举措虽然取得了明显成效，但难以成为长久之计。国内外的经验表明，标准、品牌才是取得企业或行业定价权的决定性因素。要实现“我的地盘我作主”，首先需要拥有标准制定权。而对于领带行业而言，领带设计能力就是“标准”，目前不但巴贝集团建立了一个可搜集36万个全球领带花型的花型数据库和电子图书馆，而且已有第三方企业建起了涵盖200个世界顶级品牌、超过25万张领带、丝巾、围巾花型图片的“全球整合标准搜索——”领带丝巾全球花型数据库”。其次需要拥有自主品牌，目前嵊州领带企业虽然已涌现了一批国内品牌，但要进入世界品牌行列仍需作巨大的努力。

启示四：建立营销网是传统产业集群实现转型升级的基本保障。近年来，全球产业之间的控制与反控制竞争已逐渐从生产领域进入流通领域。基于这个原因，建立自主可控的全球营销网络已经成为越来越多制造企业的选择。一个有力的例子是，在美国大部分的领带均是通过沃尔玛超市销售的，曾经有一家嵊州企业通过收购美国一款高端领带的商标使用权，以帮助自身产品的销售，但令其没有想到的是，沃尔玛在这一品牌被中国厂商收购之后，立刻停止了进购这一品牌的产品！由此表明，建立自主可控的全球营销网络对于我国传统产业集群来说是何等的重要！

作者单位：杭州外国语学校/浙江省经济和信息化委员会