数字出版企业发展策略探析——以龙源期刊网为例

宋亮亮

（上海理工大学 出版印刷与艺术设计学院，上海 200093）

数字出版企业发展策略探析
——以龙源期刊网为例

宋亮亮

（上海理工大学 出版印刷与艺术设计学院，上海 200093）

数字化浪潮下，很多企业发展数字出版业务提供数字化的产品，这些在最初就着力于发展数字出版业务的企业，积极探索着数字出版的盈利模式和行业发展方向。龙源期刊网是国内数字期刊的第一网站，发展多年在业界具有极大的影响力。本文通过研究龙源期刊网的经营现状和盈利模式，分析其未来发展的主要方向和发展策略，以期望为数字出版企业的发展提出建议和思考。

数字出版企业；数字出版；龙源期刊网；发展策略

龙源期刊网是民营企业，与知网同时期诞生，发展至今已有16年历史，目前独家签约了900多种著名期刊的电子版权，代理4000多种科技期刊电子版权以及6000多种纸版期刊的网上订阅版权，仅上海地区就有100多种期刊加入了龙源期刊网。为满足海外华人的期刊信息需求，龙源期刊网还开拓了海外版，在海外也具备较大的影响力。目前，龙源期刊网是中文期刊的第一网，也是全球最大的中文数字期刊网站。

龙源期刊网定位于内容集成商，主要做数字加工、产品线研发、数据服务，主要收录人文社科类期刊杂志，也涉及图书、视频、音频等方面的内容，从数字内容的浅加工到深加工，积极开拓移动端市场，如“云阅”等。龙源期刊网的主要用户是相对较为稳定的用户群体，知识性、科学性和深度性等是用户需求的主要特征。用户在期刊的主题分类上，呈现的是多样化与多元化的趋势，由此也反映出龙源期刊网用户阅读向专业化、分众化发展的趋势。

一、盈利模式

（一）版权分成。龙源期刊网按照期刊的影响力，通过评价指标划分三类期刊，制定三种类型的分成比例获取版权销售利润。期刊的主要划分为：A类期刊，是指社会影响力较大的大型期刊。龙源期刊网向期刊社承诺数字版的保底收益，同时双方建立互信反馈机制，开放后台数据使期刊社看到后台相应的点击率，在此基础上双方建立利润分成机制；B类期刊，是指影响力相对A类较弱的期刊，希望通过龙源期刊网拓宽营销渠道的期刊。龙源期刊网不承诺期刊保底收益，只按照销售的比例分成，以年为单位结算；C类期刊，是指生存环境比较艰难的小型期刊。这类期刊需要支付龙源推广费，期刊的销售版权比例也较大。

（二）B2B2C的模式。龙源期刊网推出的“云借阅”设备是指数字书刊二维码移动借阅一体机设备。用户直接在一体机上进行数字阅读，也可以通过扫描一体机二维码实现借阅。用户通过下载“云阅”移动端软件，扫描一体机杂志的二维码，就可以将数字杂志“借阅”到手机端，方便实时查阅。目前，可以借阅的类型包括期刊、杂志和图书等，免费借阅的时间为七天。此外，“云借阅”一体机设备的信息内容通过联网的方式，提供的内容是实时更新的，与三大电信运营商合作，由其负责移动端实现内容的更新，也提供期刊往期内容的借阅。

龙源期刊网“云借阅”设备以B2B2C的方式运作，免费向读者提供期刊内容，利润主要是设备每年的期刊版权购置费，向处于龙源期刊网与读者之间的企业收取。“云借阅”设备为当当、京东运营数字平台，“云借阅”也与中小学校图书馆建立了长期固定合作，面向大专院校、市区级以及社区的图书馆，也搭载国家项目，比如全民阅读活动等。

二、发展策略

目前，大部分受众的付费阅读习惯尚未养成，龙源期刊网发展的B2C业务尚未找到最有突破性的产品。已有的B2B2C在盈利模式上存在弊端，“云借阅”设备通过中间的企业免费呈现给读者，难以直接获得读者的数据。只有少数的大企业合作商，比如联通沃阅读，有较为详细和权威的后台数据记录反馈。面对出现的问题，龙源期刊网需要创新发展策略。

（一）创新管理内容的生产与维护。龙源期刊网面临部分读者的恶意下载、侵权现象。为了避免此类事情发生，龙源期刊网在与作者及杂志社签约时要格外注意碎片化内容的引用许可，比如涉及到引用文章中的小段文字等。

在内容生产上，龙源期刊网以专题热点为题出专刊，实现内容的再生产，比如以“雾霾”为题，整合平台数字期刊相应的优质文章，制作成专刊的形式，读者通过阅读专刊，能够对专题事件形成全面的了解。

（二）构建特色资源和宣传机制。龙源期刊网的推广策略不足。很多读者使用了龙源期刊网的内容产品，但并不知道这是来源于龙源期刊网。因现阶段，读者的选择是多元化的，龙源的付费平台阅读和分享数量较少，读者倾向于实用较为广泛的社交方式，如微信朋友圈分享。在受众接触方面，龙源期刊网需要建立移动端的读者沟通互动机制，提高数字资源的到达率和使用率。

此外，龙源期刊网还需要借助其海外资源和优势，与国外的期刊社进行合作，如韩国和日本的动漫社等，通过整合国外的优质内容资源，提高龙源期刊网的产品形态和提升品牌影响力。

G23

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1007-0125（2015）12-0253-01

宋亮亮，男，上海理工大学出版印刷与艺术设计学院，数字出版与传播专业硕士研究生，主要从事新媒体传播与应用。