卖鸡蛋的智慧

郑门第

京张高速进京方向时常堵车，最盼望堵車的可能是周围的农民，他们可以在堵得数公里长的车龙里，卖些煮鸡蛋。

有一次，在回北京的路上，遭遇堵车，我认真观察这些农民，一个小时下来，同样是卖鸡蛋，有的卖得快，有的人一个也卖不掉。

后来，我终于发现了其中秘密。堵车和收费站有关，由于车多，过收费站时，大约要排队50分钟到1个小时，车队长达四五公里。凡是鸡蛋卖得快的，都是在远离收费站的地方，最好是你看不到头的地方。这时候，常常有司机下车，问这些农民，堵了多长，农民会说：“长着呢，没头儿，买个鸡蛋，先垫垫肚子吧。”我发现不少司机都会买。

后来到了收费站，我又发现一对夫妻模样的农民，也在卖鸡蛋，十几分钟下来，他们一个鸡蛋也没有卖掉。

离收费站远的生意好，离得近的没生意，问题出在哪里？

远离收费站的地方，信息不对称，农民利用这一点，让司机认为，时间还会很久，于是要买东西果腹。在收费站附近卖的农民，并不了解司机的心理，司机好不容易盼到了头，一门心思想快点过去，生怕别的车加塞进来，哪里还有心思顾及其他。所以，鸡蛋生意注定无法开张。