论盛福源纯真有机公社会员营销策略

李禹垚 陈霞 罗允茂 沈丽佳

摘要：天津盛福源有机农业发展有限公司是天津最大的有机蔬菜生产基地。为丰富本公司的营销手段，该公司采用的会员营销制度，旨在为公司吸引更多的消费群体。

关键词：盛福源;有机蔬菜;会员营销

众所周知，培养一位新顾客比留住一位老顾客多花费大约五倍的成本。如何留住老顾客，会员营销就是有效手段之一。而大商则把会员营销发挥得淋漓尽致。

1项目介绍

食品安全已经成为我国全民关心的大事。天津盛福源有机农业发展有限公司是天津市最大的有机蔬菜生产基地，已获得国家有机食品的认证。我公司创业实践团队拟成立盛福源纯真有机公社会员社，旨在为公司招募较多的消费会员，促进公司的发展。

2研究目标及工作基础

目前，在我国由于种植有机蔬菜的投资成本昂贵，导致很多的投资商并不愿意进行投资，造成我国有机蔬菜的种植没有形成规模化。有机蔬菜具有无公害、营养吸收全等优势，在我国国内还是具有较大的消费市场，深受大批白领的喜爱。目前我国有机蔬菜的消费市场主要用于出口，80%的有机蔬菜出口到日本，这主要是由于日本比我们国家的人们更加注重健康。但随着人们日益增加的需求的变化，有机蔬菜将是我国蔬菜产业将来发展的趋势。

2.1研究目标

通过与静海县盛福源有机农业发展有限公司合作，利用网络信息技术，建立各种网销手段，如微信、QQ等现代的营销手段，结合现在传统的营销手段和采摘结合的营销手段为公司招募更多的有機蔬菜消费会员，在人们在日常生活中享受到健康绿色的有机食品，同时促进本市有机农业的发展，增加有机食品的消费人群。

2.2工作基础

在专业人才方面，我们具备得天独厚的优势，我们学校有雄厚的农学师资队伍，有专业性的学生，加上我公司创业实践团队的成员都是经过营销学理论的系统培训工作，有专业理论知识，同时又参加过众多的营销，能将理论知识熟练的应用于实践当中。在经过市场调查的研究中，我公司创业实践团队的成员对会员招募工作充满了极大的热情和自信心，并且我们的工作取得了一定的成绩，截止目前为止，已经有几十位消费者表示乐意加入我们的有机公社。

3项目研究内容和主要创新点

3.1项目研究内容

随着现代人对食品安全的要求越来越高，越来越多的人们希望吃到健康的蔬菜，而有机蔬菜的出现正好填补了蔬菜市场的这项空白。有机蔬菜能够解决现在人们难以治疗的三高问题，增加机体的免疫力等作用。我们创业实践团队还通过传统的销售结合现代的营销模式，进行宣传，让广大的群众更好的了解了我们的有机蔬菜的优势，破解有机食品营销难题，开发出经济实惠，无公害绿色健康的有机农作物的专属营销渠道。分清现阶段愿支付有机食品的消费群，如爱美的女性及产孕妇市场等。本着适销对路的原则，通过品牌推广和多层次营销创新，获得可持续发展。同时探索出此类会员制营销的盈利方式。

3.2主要创新点

实现了会员制消费与农业生产的有机结合，会员可通过电话预定的方式进行有机蔬菜的购买，会员可根据生产基地的蔬菜品种，进行自行订购活动。同时会员也可通过在生产基地自行采摘蔬菜，来体验蔬菜采摘的乐趣。通过公社会员这个渠道，实现有机食品从基地到餐桌的直供，大幅降低有机食品价格及消费门槛，实现有机食品的大众化，同时也实现了现代信息手段与传统营销手段的有机结合。

由会员制度可知，在我们的会员招募活动中，充值越多，享受的优惠政策越多。同时我们不仅提供优惠活动，我们还可在固定的时间，为我们的会员进行送菜的活动，在确保消费者能买到放心的蔬菜的同时，也节省了消费者的时间。通过促销及配送货品的手段进行招募会员，吸引更多会员的参加。

在我们的销售手段中，还可以通过QQ群和微信群等方式进行有机蔬菜的销售，我们公司建立有专门的网站，在网站上也有模拟的种植蔬菜的环节，也在虚拟的空间，体验劳动的乐趣。在我们公司的网站上，消费者也可看到我们公司种植蔬菜的过程，使消费者能在使用我们的有机蔬菜时更加的放心。通过网络平台在线视频浏览的方式，可以让消费者更直接有效地了解有机蔬菜的种植过程及公社的运作模式，从而扩大品牌的占有率。消费者在我们公司网页上进行浏览的同时，也可直接下订单，进行蔬菜的订购活动。在进行蔬菜订购的过程中，我们公司还为会员提供了提前查询蔬菜的服务，避免由于蔬菜的季节性特点，这种提前咨询服务可保证会员在购买的过程中，不会由于缺乏蔬菜种类给会员的消费带来不便。

4预期成果

在生产过程中，推广有机标准化技术、资源循环技术和节地、节水、节能、节材技术，提高资源利用率，实现废弃物零排放，改善生态环境，为新农村建设提供良好环境。试验示范和典型带动功能计划，通过有机农业标准化技术试验示范，探索经济、社会、生态三效统一的有机农业发展模式，带动区域农业结构调整，促进农民就业增收;以有机农业、循环农业、设施农业为载体，把有机农产品生产、现代农业设施、果园观光、农家餐饮融为一体，为游客提供科普教育基地和特色休闲观光场所。通过下设蔬菜配送中心，与超市、院校签订长期采购合同，这个形式节省了门店、超市等进店费、成本的损耗、蔬菜的损耗，在第一时间将最新鲜的蔬菜送到客户手里。

5结语

当传统营销手段越来越难以打动消费者的时候，细分消费者市场，锁定目标客户群，提升服务，为客户创造价值的会员营销被提到企业的战略层面，旨在为公司提供吸引更多的消费用户。

参考文献：

[1]李志红.大商新玛特营销新主张[N].河南商报，2006-06一29（6）

[2]祁京.大商新玛特吉祥物[N].郑州晚报，2007-10-26（10）

[3]赵羲.郑州商场角力高端客层[N].郑州日报，2009-09-18（9）

[4]王孝文.时段营销[N].河南日报，2009-09-18（6）

作者简介：

李禹垚（1994.06～），汉族，籍贯：云南省昆明市，学位：学士，学历：本科，研究方向：旅游管理。