线上线下齐创业

杨贤发

七师瑞豪电子商务产业园自2014年4月开始建设，总投资8亿元、占地面积116亩、规划建筑面积13万平方米。产业园不断借鉴吸纳内地先进理念，创新电子商务发展模式，推动线上线下互动创业，积极探索具有边疆特色的电子商务发展之路。

强化电商普及推广，打造人才培训基地。由于新疆电商发展相对滞后，电商人才极度匮乏，为此产业园积极开展立体式电商普及推广工作：认真开展员工团队的培训。从公司高管到员工实行电商培训全覆盖，一线实操人员更是先培训后上岗，增强了团队互联网思维和应用能力；广泛开展电子商务知识与应用培训，对辖区内企业经营者、个体工商户和团场职工普遍开展电商基础知识培训，园区还先后组织了5个培训小组分赴七师10个团场开展电子商务应用知识的普及推广，培训面覆盖到每个团场、每个连；精心举办电子商务高峰论坛，先后承办了5期规模较大的高峰论坛，为确保论坛和培训质量，园区诚意邀请了新疆大学、淘宝大学、阿百商学院等院校机构的专家教授及自治区、兵团相关厅局和七师相关部门领导参与讲座和访谈。今年以来，园区共培训学员7800余人次，为打造创业高地奠定了基础。

积极谋求战略合作，集聚电商发展资源。在经济步入新常态的形势下，只有相互合作，才能共荣共赢。为此，瑞豪电子商务产业园积极推动线上和线下的战略合作。一是与电商服务平台合作，从而“借梯登高”、“借船出海”。2014年11月，马云来新疆参加“新疆特色农产品电子商务推介会暨新疆电子商务发展高峰论坛”，园区抓住机遇，千方百计与马云及阿里巴巴总部取得联系，得到与他们合作的机会。紧接着，又与京东、1号店、拍拍、沱沱工社等知名电商企业洽谈，寻求深度合作。此外，在兵团、师领导的共同关心下，园区还与兵团果业等企业合作，共建了“淘宝网特色中国兵团馆”和兵团商城。

二是与物流企业合作。新疆发展电子商务的难点是物流成本高、运输时间长，为此，园区积极探索合作共赢，共同配送的模式，与本地申通、圆通、EMS等快递公司合作，加快电子商务与物流快递协同发展；与顺丰速运、新疆福鹰航空物流公司签订合作协议，为多批次、大批量产品出疆畅通了物流渠道。

三是与兵地企业合作。产业园成立了三个专业招商团队，分赴全疆各地招商。一方面与兵团各师、团场和地方政府相关部门对接，为“一县一馆”“一团一馆”寻求合作，另一方面与各地知名企业洽谈，收集当地特色农副产品信息并商讨合作；同时广泛开展实体店招商工作，目前，已与鄯善、昭苏、塔什库尔干和七师、十四师部分团场签订了战略合作协议，与73家企业和个人签订了网络銷售协议，已有50多家企业和商户签订了入园经营协议。

创新电商运营模式，加快“小二谷”运行。“小二谷”是新疆小二谷电子商务有限公司的简称，他既是电子商务经纪人孵化中心，又是一个电子商务平台。在这里，园区计划汇集1600名来自全国各地的电子商务经纪人（俗称“小二”），经过严格的筛选和培训后，成为网上操盘手，进而开设由“新疆小二谷”统一运营的网店，汇集全疆兵地名优特产品，以统一运营、全网销售的方式，通过“小二”之手，形成规模销售，并进行品牌建立，从而迅速占领网络市场，把新疆的名优特产品向全国销售。

小二谷自今年8月14日开始试运营，2个月的时间，“小二”从几人升至150人，每日出单量从零到数十、再增加到数百单。

今年9月，新疆青皮核桃上市，小二谷尝试着开展推广活动，活动当天，最好的个人成交订单量达342单。24岁的王博大学毕业后，放弃了当公务员的机会，今年7月来到小二谷创业，短短两三个月，每天成交量都在上升，10月16日，他一次性成交1吨石榴，成交额超过3万元。一六六团企业生产的“傻老大”牌瓜子，曾几度卖断了货……

如今，瑞豪电子商务产业园各项工作都取得了进展，园区正努力朝“打造全疆一流园区，成为兵团和全疆规模最大、资源最集约的电商平台”的目标迈进。

（作者单位：七师瑞豪电子商务产业园）