纺城市场 又过一个金九银十

本刊记者_许益萍 文/摄

纺城市场又过一个金九银十

本刊记者_许益萍 文/摄

截至10月份，中国轻纺城市场群成交额就已突破1000亿元大关，提前两个月完成全年目标，达到1009.82亿元，同比增长10.59%。在行业整体增速放缓的大环境之下，中国轻纺城市场群成交额实现逆势上扬，令本地纺企信心大增。“没有做不好的行业，只有做不好的企业。”《纺织服装周刊》记者在采访时听到不少这样的声音。信心背后，不仅包含着企业对纺织的热爱，还源于企业在长期发展过程中探索出的一整套适合自身发展的理念与模式。

2008年全球金融危机爆发时，时任国务院总理的温家宝一句“信心比黄金更重要”让全世界瞩目。7年过去了，中国经济迈入新常态，纺织业也面临着转型升级、提质增效、从要素驱动向创新驱动转变等挑战，行业增速明显放缓。不过，近日，中国轻纺城市场的一组数据让业内人士兴奋不已——前10个月成交额达1009.82亿元，同比增长10.59%，提前两个月突破“千亿”。“这些数据表明，今年的九十月份的纺城并不像业界担心的那样出现低迷态势，数据的提升也说明市场仍迎来传统畅销阶段。”业内相关人士如是说道。

在纺城市场一直流传着“金九银十”的说法，每年的九十月份一直是纺城面料销售的黄金时节。在中国轻纺城北市场，记者发现不少门市负责人或和业务员一起忙着接待市场内的客户，或通过电话、微信、QQ与远在世界各地的采购商洽谈。北市场内的奥中色织有限公司总经理符勤明就说道，九十月正是纺城面料企业最忙碌的时期，公司早在这两个月就开始加紧生产和销售，希望趁着销售旺季冲刺四季度，刷新往年纪录。

纺城市场又迎来一个整体畅销阶段。

企业案例

浙江凡特思：创新令企业突破瓶颈

浙江凡特思纺织品有限公司是一家以针织面料为主打产品的综合性纺织企业，是柯桥当地的外贸大户。今年前十个月，凡特思的外贸出口已经达到1.4亿美元，同比增长15%左右，但企业仍需要解决发展中不断遇到的问题。公司总经理傅光怿在接受记者采访时提到，对于具有一定规模的企业而言，如何突破当前阶段的瓶颈，更上一层楼是企业发展过程中十分棘手的难题。

当然，傅光怿也一直在寻找解决这个问题的答案，但是他发现并没有一个固定的模式可以令企业一劳永逸。“外部的环境时刻在变化，公司的员工不断在成长，我们必须要在日常的工作中不断地总结，抓住所有内外部的变化，时刻准备着，坚持创新、以变应变，这样才有可能使企业突破瓶颈，更上一层楼。”傅光怿解释道。

凡特思亮眼的外贸成绩单确实和公司坚持创新的理念分不开。据傅光怿介绍，公司拥有专门的研发团队，几乎每个星期都会推出新品。“我们的产品比较多元化，产品性能各有不同。比如今年新开发的一款天丝面料，虽然价格和普通面料差不多，但是其手感更加细腻，色泽更加饱满，从目前的销量来看市场反馈很不错。”傅光怿认为由于面料生产的门槛较低，产品的科技含量相对有限，所以更加要求面料企业坚持创新。“哪怕只是细微的一些提升，也会让公司的产品脱颖而出。”他说。

创新让凡特思的面料拥有了更高的附加值，公司的主要客户群开始从低端转向中高端。“虽然中高端市场的客户群较之前有所缩小，但是客户整体更加专业，产品的价值也相应提高，企业发展空间反而更大。”傅光怿告诉记者。

虽然傅光怿一直强调要时刻关注行情、以变应变，但是在行情的起伏面前，他却也能保持恰到好处的冷静，坚持创新不动摇。他说：“行情的起伏，企业的优劣，都是相对而言的。企业管理者只有时刻保持工作的热情，才能激发员工的工作热情，才能促使整个团队不断创新。”

记者点评：企业发展到一定规模之后，无论是企业自身还是管理者都会受到多方因素的干扰而可能止步不前。但是凡特思的发展理念为我们提供了一个可供借鉴的方向，那就是坚持创新。所谓不破不立，只有大胆地创新，才能打破现有的桎梏。但是创新又谈何容易？傅光怿认为只有企业的领导人时刻保持工作的热情，才能激发员工的工作激情。在他看来，热情才是一切创新的基础。记者表示赞同，热情是一切勇气与魄力的催化剂。在企业转型升级时期，抛弃熟悉的发展模式引入新的生产、销售、管理模式是需要承担风险的，在此背景下，管理者的勇气与魄力就显得更为珍贵。

绍兴乾雍：“小而美”模式强势突围

绍兴乾雍纺织有限公司在中国轻纺城东市场内拥有一家门市，公司总经理李彩蓉在接受记者采访时表示：“最近以来门市的客户确实比前几个月多了不少，每天不断有新客户前来找样、询价，最终下单的数量也十分可观。”据了解，绍兴乾雍纺织有限公司是一家主营素布、印花等冬装面料的纺织企业，每年的9～11月份是公司产品最畅销的时期。“今年的九十两个月生意还不错。一方面公司与老客户之间的合作十分稳定，另一方面新客户的加入给公司发展带来了新的动力。”李彩蓉如是说。

针对近期纺城市场的繁荣景象，中国·柯桥纺织指数特约评论员蒋建仁也表示，近期纺城传统市场冬季面料的款式和数量都有所提升，动销面料继续增加，追加性批次不断增多，特别是四川成都、河南郑州、广西柳州、江西南昌、贵州遵义、湖南株洲、云南昆明、湖北武汉、河北石家庄等地的对口客商成交量攀升明显，整体市场已迎来畅销阶段。

绍兴乾雍纺织有限公司在中国轻纺城东市场一楼50号拥有一家20平方米的门市，门市名称一直沿用“欣荣”二字，寓意欣欣向荣。熟悉轻纺城的人一看这个门牌号就会明白，这家门市位于寸土寸金的东市场第一条街。在它的周围，分布着浙江凤凰庄纺织品有限公司、浙江万姿布业有限公司、绍兴俪森纺织品有限公司等众多轻纺城内著名的纳税大户。和这些大型纺织品企业相比，欣荣纺织在规模上确实显得“娇小”了一些。但是，欣荣纺织却在其创始人李彩蓉的带领下从2003年开始一直屹立于此，不仅承受住了东市场高额的门市租金，而且企业发展十分稳健。12年来，欣荣积累了一批忠实客户。“只要客户来柯桥，就一定会来欣荣看看。”李彩蓉对此很有自信。

在纺织名企云集的东市场第一条街，规模不大的欣荣纺织是如何突围的呢？记者发现，欣荣的发展和马云提出的“小而美”战略有异曲同工之妙。“小而美”模式的核心理念就是类目细分、专业、特色，而欣荣的发展正围绕着这3个关键词展开。

深耕冬季女装市场、做精自有产品是李彩蓉对欣荣的定位。据了解，欣荣纺织一年四季只生产、研发、销售年轻时尚的冬装面料。为了提升产品的竞争力，李彩蓉与其团队长期关注各大秀场、展会以及时尚杂志，并以后工艺为突破口，不断研发设计新的面料。去年上市的一款冷转移尼龙印花就由欣荣纺织与其合作公司共同开发，目前正在中国轻纺城市场内独家销售。经过12年的发展，欣荣高品质的冬装面料得到了众多国内女装品牌的青睐，“波司登”、“雪豹”、“玖姿”等服装品牌都是其合作伙伴。

同时，快速交货、信誉第一一直是欣荣的服务理念。李彩蓉认为，在产品质量相同的情况下，客户最关注的就是交货时间。“产品交期要尽可能短，同时一定要在承诺客户的交货时间内出货。”欣荣纺织很早以前就开始推行现货与订单相结合的模式。在市场流行趋势频繁变幻的当下，现货模式下迅速而有保障的交货期是欣荣纺织的另一大竞争力。

记者点评：虽然马云提出的“小而美”概念主要针对淘宝网店，但是在互联网时代下，中小型纺织实体企业一样可以推行“小而美”模式。在和大企业的竞争过程中，中小企业在“量”上明显存在劣势，为了扬长避短、实现突围，它们转而从“质”上寻求突破，反而取得了意想不到的成绩。欣荣纺织只生产和销售年轻时尚的冬季女装面料，把资金和精力都汇聚到了这一领域，保证了产品的质量与价值。同时，在互联网时代下，消费者推崇个性化的定制产品，这对中小企业而言也是一大机会。中小企业可以抓住这一特性，在细分市场内形成自身特色，再辅之以个性化的服务，从而打造一个“小而美”的特色品牌。