邓华礼：艰苦创业终成“黑马”

19岁就毅然决然地离开学校，只身前往上海闯荡的邓华礼，只用了10年的时间，就让自己站在了上海不锈钢产业的顶端。这匹年轻的“黑马”，2004年从江西省安义县跃进上海的大门，这扇向他打开的大门，让他看清了通往成功的道路，让他从骑着小三轮的推销员变成了上海亦星实业有限公司的总裁，让他从单枪匹马的小青年变成了一个团队的领袖。

离开校园，在上海自立门户

邓华礼是江西省安义县人，安义县是全国有名的门窗产业基地，邓华礼的父亲从事的行业也是门窗行业，在他很小时，他的父亲就背井离乡去了上海打工，从事门窗加工的技术工作。当邓华礼一帆风顺地考入江西师范大学后，他似乎可以清楚地看到自己未来的出路——回安义当一名体育老师。但这不是他想要的生活。于是，他在上了一年大学后，却果断地做了个令人大跌眼镜的决定——离开校园，去上海创业。

到上海闯荡的邓华礼与在上海工作的父亲在一起。他的父亲希望他能够子承父业，学习门窗加工技术。但是，邓华礼坚决果断地拒绝了父亲。

邓华礼想要做的，不是门窗加工技术，而是要走在加工企业的上游，为他们提供不锈钢原材料。邓华礼想，“既然决定了要创业，就朝着目标走，没什么好犹豫的。”白天，他单枪匹马地骑着三轮车去厂家进货，四处跑业务;晚上回家，就筋疲力尽地躺在小阁楼里，“我盼望着有一天融入这个城市，让父母不再为我担心。”

苦心孤诣，新锐“黑马”一跃成名

无论风吹日晒雨淋，都能看见年轻的邓华礼骑着他的三轮车挨家挨户推销、送货的身影。说起那段日子，如今的邓华礼依然刻骨铭心，“记得最远的一次，我上午就载着两百多公斤的氩气送到一家偏远的工厂，再骑回家已经半夜11点了，此时，我连晚饭都还没吃。”

生意是跑出来的，邓华礼就是用他的小三轮跑出了一条路。2005年，他正式注册了上海亦星实业有限公司，因为产品质量好、讲信用，他的回头客越来越多，“2004年和2005年是我生意发展壮大的黄金期，那几年房地产发展迅猛，我也算是搭上了顺风车，销售量迅速增长。”

生意有了起色，手头开始宽裕的邓华礼这才敢把他的小三轮换成电瓶车，公司也渐渐走上了正轨。但是，邓华礼不安心做他的小老板，他每年都会为自己定下新的目标。他渐渐地将客户分级，筛选了一批中等规模的客户，主攻大客户。

都说同行是冤家，但邓华礼把行业中的佼佼者作为榜样，虚心地向他们学习，并且不停地提高自己，不断地为自己树立新的榜样。他总是敢于大胆投资创新，扩大规模。一边汲取着优秀同行的经验，一边在行业领域里探索，年轻的邓华礼成为上海不锈钢行业中的“黑马”，仅仅用了两年的时间。

如今，上海亦星实业有限公司已发展成为一家以贸易为主体，生产、研发相结合的综合性企业。客户群体遍布各领域，广泛用于机械设备、包装机械、门窗工程、不锈钢工程。邓华礼正用自己的实际行动力让他的亦星成为中国不锈钢行业的领导者。

蓄水养鱼，要做生意先做人

如今的上海亦星实业有限公司，已经从邓华礼的单枪匹马发展成了拥有242名员工、汇集大批行业精英的团队。

当邓华礼开始意识到自己的知识储备量需要提高时，他又选择了回到学校，并一举拿下了复旦MBA的学位。然而，在管理上，他并没有死板地套用书本上的东西。要员工推销产品，他没有一味地催促员工拨打各商家的电话，而是给大家一个“舌尖上的任务”，每周邀请至少5名客户到公司吃饭。“这样他们每周可能至少要打50个电话，去和每一个客户拉近关系。不同的方式，我却得到了同样的结果。”这就是邓华礼的柔性管理秘诀。

“做生意，就要先做人。”这是邓华礼常常挂在嘴上的一句话，对同行、对客户都应如此，做好了人，就是蓄好了水，我们要蓄水养鱼。做这一行的，经常有客户欠账。一次，有一位老客户突发脑溢血，邓华礼慷慨相助，并且安慰对方家属说，“先看病再说，欠款慢慢还。”员工家里急需用钱，他都会二话不说，出手援助。

邓华礼的心愿，是将亦星打造成百年企业。如今，成长了10年的亦星正在一步步壮大，客户广泛分布在江苏、河南、天津等各个地区。同时，他的产品也成功打开了国际市场，产品远销欧洲、南美洲、东南亚等地区，并拥有了一批长期合作的国外客商。然而，这么多年来，邓华礼的管理信念未曾有丝毫改变，“诚信是基础，效益是生命，发展是方向，和谐是目标”这20个字他一直铭记于心，并身体力行。

（江西   陈勇）