辉煌十五年 盛世谱新篇——专访东信北邮信息技术有限公司总裁廖建新博士

本刊记者

专访

辉煌十五年 盛世谱新篇
——专访东信北邮信息技术有限公司总裁廖建新博士

本刊记者

1　引言

2000—2015年，东信北邮信息技术有限公司以市场开拓带动技术创新，以技术创新引领产品开发，以产品开发促进市场开拓，走过了辉煌的十五载。十五年来，东信北邮人激情满怀、斗志昂扬，以不断开拓创新为宗旨，视提高通信网络价值为己任，致力于通信软件的研究、开发、集成及工程服务。在东信北邮成立十五周年这一特殊的时间符号里，本刊记者来到了位于海淀区知春路的东信北邮信息技术有限公司，见到了东信北邮信息技术有限公司总裁廖建新博士。清瘦而儒雅的外表，简单而朴实的穿着，干净而利落的谈吐，透着知识分子的温润和睿智。

廖建新博士，对于笔者来说是熟悉而又陌生的，这还要从4年前说起。2011年11月23日，杭州市人民政府召开科学技术奖励大会，表彰2009—2010年期间为建设创新型城市、促进城市经济社会发展做出突出贡献的科技工作者。其中，最为引人注目的是科技创新特别贡献奖的颁发，该奖项是杭州市授予科技人员的最高荣誉。被通信业界称为“中国移动智能网第一人”和“中国彩铃之父”的东信北邮信息技术有限公司总裁廖建新博士以其在通信领域所取得的突出成就和在科技创新领域所做出的杰出贡献，获得了本年度的这一最高殊荣。从那时开始，我刊对东信北邮的了解越来越深入，印象也越来越深刻，这包括东信北邮的专家团队、技术实力和企业文化，虽然之前从未接触过廖总本人，但是他的经历和事迹却深深地印在了脑海中，并开始关注东信北邮人每一个进步、每一次转型和每一步创新之路。

东信北邮信息技术有限公司总裁廖建新博士

2　业界专家　创新先锋

廖建新博士是一名典型的学者型企业家，他是东信北邮信息技术有限公司创始人，教育部“长江学者”特聘教授，北京邮电大学教授、博士生导师、网络智能研究中心主任。作为中国首位从事移动智能网研究的学者，增值业务领域的著名专家，廖建新长期从事通信增值业务系统及支撑系统的理论、应用基础研究和开发工作，主持国家自然科学基金重大课题等多项国家级、部级科研项目，在移动智能网、宽带智能网及Internet智能网、业务网络智能化等领域取得了一系列创新性科研成果，获得了诸多的荣誉：他是中国最年轻的国家自然科学基金重大课题负责人；他是中国博士后制度创立20年以来，评选出的127名“全国优秀博士后”之一；他获得了国家杰出青年基金项目资助，入选教育部新世纪优秀人才支持计划，入选新世纪百千万人才工程国家级人选；他以排名第一的身份2次获得国家科技进步奖，3次获得部级科技进步一等奖，1次获得信息产业重大技术发明奖；他是教育部“长江学者”特聘教授，教育部创新团队带头人。

同时，廖建新博士又是一名优秀的企业家。凭借对于增值业务技术和市场发展的深刻理解和精准把握，廖建新始终坚持以技术创新引领产品开发，以产品开发促进市场开拓，以市场开拓带动技术创新的发展战略，将创新作为企业发展的源动力；通过与北京邮电大学网络与交换技术国家重点实验室的密切合作，建立了高效的产学研用一体化机制，不断将科技创新成果转化为生产力。在他的带领下，东信北邮8次入选国家规划布局内重点软件企业，当选国家火炬计划重点高新技术企业，取得了增值业务领域的数十项发明专利，获得信息产业重大技术发明奖。通过创新，东信北邮确立了在信息领域的增值业务专家形象，确保了技术领先优势，获得了核心竞争力。

如果说人生是一部完整的纪录片，那么廖建新博士正是用他的智慧和勇气演绎着成功人士的风采，拍摄着一部闪耀激情和魅力的纪录片。

3　百尺竿头　更进一步

东信北邮成立于2000年2月。成立之时正是我国移动通信的起步之初，十五年来我国移动通信发展经历了2G、3G、4G，现在甚至开始迈向5G，可以说东信北邮伴随着我国移动通信产业的成长而成长。回顾当初，东信北邮用移动智能网技术切入市场的初衷是什么？在移动通信不断变革的过程中，东信北邮又是如何抓住不断出现的新机遇？

十五年前，东信北邮采用移动智能网技术切入市场的时候，初衷就是想把通过自主研发掌握的先进技术转化为生产力，切实应用于现网，为国内用户提供优质的通信服务。十五年来，东信北邮初心不改，始终坚持自主研发，坚持独立创新，坚持将国际先进的技术与中国的具体国情相结合，开发并提供能够满足国内用户需求的移动通信增值业务产品和服务。比如，在2G阶段，与中国移动一起，针对国内的特定市场需求，对移动智能网技术体制进行了改造和创新，使之支持对短信的实时计费，支持集中的充值中心等，相关技术和产品大规模应用于市场，取得了巨大的成功，相关成果也获得了2004年国家科技进步奖。同时，与中国移动合作在2003年5月17日率先在国内开通了彩铃业务，掀起了彩铃业务大发展的浪潮。此后，在企业V网、多媒体彩铃、来电助手、垃圾短信与骚扰电话防治、大数据与商业智能等方向都不断进行技术创新和产业化应用工作，产品服务了超过6亿用户，取得了良好的经济效益和社会效益，相关成果又获得了2009年国家科技进步奖、2007年以及2013年中国通信学会科学技术一等奖等多个奖项。

当前，4G网络的建设正在如火如荼地进行，东信北邮又紧跟市场的节奏，研发成功了基于4G的VoLTE多媒体电话业务系列产品，目前正在进行推广应用。总结经验，东信北邮始终坚持以技术创新引领产品开发，以产品开发促进市场开拓，以市场开拓带动技术创新的发展战略，这个战略使东信北邮能够保持对于新技术和新需求的敏感性，从而抓住新出现的机遇。

作为东信北邮信息技术有限公司的创始人，廖总与我们一起分享了15年来与东信北邮人一起创业、一起奋斗的感想和感悟：“我一直认为，东信北邮是我们成就梦想的一个载体。十五年来，在东信北邮，一群拥有相同理想、相同信念的人团结起来，形成一个紧密合作的团队，一起学习，一起进步，一起创业，一起奋斗，成就了企业，也成就了自我。在这个过程中，我们形成了自己的企业文化和企业使命，这成为我们东信北邮核心凝聚力的来源。”

东信北邮的企业文化表现为：营造大学堂的氛围，让每个东信北邮人都能愉快学习，共同成长；提供大舞台的环境，让每个东信北邮人激情工作，成就梦想；强化发展观、创新观、差异观、服务观、竞合观、成本观这六个观念，提升注意力、把握客户需求的能力、创新能力、知识共享能力、管理能力、执行力这六个能力，创造未来。

东信北邮的企业使命是：为客户创造价值，为员工创造机会，为股东创造回报。基于对上述企业文化和企业使命的认同，东信北邮成功地凝聚了一批优秀的人才，锻造出了一支“敬业、乐群、专注、创新”的团队。这批人才，这支团队，就是东信北邮最最宝贵的财富，是东信北邮持续快速健康发展的保障。

廖总表示，今后东信北邮将继续坚持以人为本的理念，加强企业文化建设，明确企业使命，增强企业凝聚力，以共同的理想来激励团队不断奋斗，再创辉煌。

4　勇于开拓　再创辉煌

4.1目前，全球运营商都在寻找摆脱管道提供者的单

一角色，通过大数据和流量经营来提升管道价值，但是目前对于大数据和流量经营的探索仍处于初级阶段。廖建新博士就目前存在的问题，进行了分析和研究

（1）运营商应用大数据时存在的问题

移动互联网时代，运营商面临来自内部和互联网行业的双重竞争，运营商被管道化的状况难以避免，必须通过大数据以及精细化的流量经营解决管道化的困局，但运营商在大数据应用领域的探索面临以下几个问题：

●数据安全问题需要法规和技术保障：大数据信息安全和隐私保护问题是将数据价值化过程中必须重视的问题。政府部门应牵头制定大数据安全标准体系，运营商自己也要提供信息安全和隐私保护的技术解决方案。

●数据覆盖广但深度不足：运营商拥有的数据比其他行业数据覆盖范围广，包含社会各个群体的数据，但缺乏对互联网数据的深度解析。

●数据存储分散：运营商的系统采用两级架构建设，大量数据分布于省级平台，实现数据集中化分析存在共享瓶颈。

●大数据应用规划不够深入：与互联网企业相比，运营商缺乏应用大数据的运营经验，对大数据未来的应用领域和应用策略，应用的收益和成本分析等问题都还处于探索阶段。运营商需要制定明确的战略规划，寻求创新的商业模式来应对激烈的市场竞争。

（2）运营商怎样挖掘大数据的潜在价值

未来大数据时代，数据规模爆炸式增长，数据结构复杂度增加，企业运营模式向精细化转变，大数据价值挖掘的重要性逐渐凸显，对大数据技术和应用领域将提出更高的要求。直接具备生产能力、实时能力、决策能力、开放能力的智慧型大数据应用将成为未来的发展趋势。个性化服务、精细化营销、数据化运营、科学化管理、商业化分享也将成为挖掘大数据价值的重点方向。下面是运营商能够基于大数据做的工作：

●个性化服务改善客户体验：通过数据挖掘和分析，运营商能够深度洞察客户，提高客户增量、提高客户忠诚度、降低客户流失率。

●数据化运营支撑企业决策和管理：通过数据挖掘和分析，运营商对企业内部进行科学化的管理，通过数据分析企业运营情况，取代传统的经验判断，用数据驱动决策，提高管理决策水平。

●精准化营销促进经济效益：通过数据挖掘和分析，运营商可以对用户进行全景分析，打造用户360度画像，深入了解用户行为偏好，根据不同的细分用户指定精准的营销方案，提供面向终端用户一对一的关怀营销服务。

●商业化分享提升企业竞争力：通过大数据能力开放技术，面向产业链上各角色企业开放数据和能力，通过数据资产的平台化运营，对外提供数据服务，分享大数据价值，提升运营商在整个产业链中的竞争力和影响力。

（3）怎样与其他行业开展合作

运营商与其他行业在大数据领域开展合作的核心就是运营商将自己的数据，以各种方式提供给其他行业企业，帮助企业实现收益。运营商可以通过精准营销、数据洞察和能力开放三个模式与其他行业开展合作。

●精准营销模式：运营商利用数据资源，借助自己的用户渠道和推送手段，为企业客户提供从目标用户挖掘到精准营销的整体解决方案。

●数据洞察模式：运营商基于大数据挖掘结果，形成数据洞察，为行业客户提供分析报告，提升运营商大数据业务的影响力。

●能力开放模式：运营商为不具备大数据运营能力的中小企业开放大数据平台的数据存储和分析能力，提供标准化的数据分析产品，提升客户的数据应用水平。同时，运营商可以作为政府或其他公共服务大数据的存储和计算能力的提供者。

（4）东信北邮目前在帮助运营商挖掘大数据价值方面有哪些进展

东信北邮采用海量数据采集处理技术、大数据分布式存储技术、大数据分析挖掘技术、数据的可视化展现技术以及大数据开放技术，实现了智能推荐、精准营销、用户运营、产品运营、门户运营、智能报表、数据开放等大数据应用，形成了具备生产能力、开放能力和实时能力的智慧型产品体系。该产品获得2013年教育部科技进步奖、2014年中国通信学会科学技术奖一等奖等多项奖励，总体技术水平经鉴定达到了“国际先进、国内领先”水平。

东信北邮的大数据产品经过9年的运营商现网应用，服务于8亿用户，为5.5亿用户提供个性化推荐服务，为4.2亿用户提供精准营销，直接提升用户留存率、订购转化率等企业重要KPI指标。以中国移动手机阅读基地BI系统为例，通过打造生产型BI应用，每天为亿级终端用户提供个性化推荐，千万级用户提供精准营销，直接提升用户留存率、订购转化率等企业重要KPI指标；面向基地客户提供分析运营决策支撑，提高企业运营管理效率；面向全国省市及合作伙伴，提供数据开放服务，提高企业价值链地位，实现产业共赢。该系统所产生的应用价值已得到了手机阅读基地（现为咪咕数字传媒有限公司）领导的高度评价，被称为“手机阅读基地的大脑”。

除手机阅读BI系统外，东信北邮大数据平台还成功商用于安徽、云南、浙江、青海、北京、广西、湖南、江西、四川等多省的流量经营、数据开放、营销管理、业务深度运营、实时监控等现网项目中，帮助运营商实现大数据价值。

（5）依据东信北邮的经验，对运营商有何建议

●集中管理，协调发展

运营商开展大数据应用面临着诸多问题，在数据处理、数据应用、技术开发和平台建设等方面都需要进行深入的探索和研究。运营商需要建立专业的团队开展大数据业务，同时优化组织架构和管理流程，保障大数据业务顺利开展。

●开展多种领域的应用

运营商的数据包含用户画像、个人征信、位置信息、关系圈等多种信息。丰富的数据资源可以为多个领域提供数据服务。为公共服务领域提供大数据应用，如医疗、卫生、健康、教育、养老、交通、气象等，同时可以为互联网、金融、广告、零售商等面向消费者提供产品和服务提供市场化的应用。

●加强信息安全保护

大数据时代的信息安全有两层含义，第一是对用户隐私的保护，第二是信息泄露的防范。在开展大数据应用业务的同时，确保个人行为数据中敏感信息的脱敏，同时通过技术手段防范信息泄露风险。

4.2目前，运营商的网络系统存在着“烟囱林立”的状况，不同系统之间缺乏数据共享，严重影响了大数据潜在价值的挖掘，对此东信北邮有何建议

运营商对数据进行集中建设和管理是实现大数据应用的基础，因此要求运营商必须建立统一、开放和共享的大数据平台，采集、汇总、处理各独立系统的数据，并通过“容器”的方式管理各个应用，面向外部进行统一开放，消除“烟囱林立”的现象。

东信北邮帮助运营商打造的大数据服务平台集数据的采集、存储、分析挖掘、展现、开放于一体，能够处理来自内部各独立系统的通信数据、移动互联网数据以及外部行业开放共享数据，深度挖掘大数据价值，实现数据的开放共享。目前平台已具备以下技术能力：

●海量数据采集处理能力：支持离线和实时的数据采集计算处理能力。

●大数据分布式存储能力：支持Hadoop分布式计算存储、Nosql数据库、MPP数据库、传统关系型数据库并存的大数据存储计算云平台，支持PB量级数据存储计算。

●大数据分析挖掘能力：提供产品化、自动化、个性化的分析引擎，实现亿级用户数据挖掘。

●大数据可视化展现能力：对业务、用户、产品、网络等数据实时分析和应用，并进行动态、可视化展现。

●数据开放能力：打造数据开放平台，为企业产业链上各类用户提供不同程度的数据开放、能力开放，以权限机制保证数据安全，衍生更多数据价值，提升行业影响力。

4.3据悉，尽管中国移动在VoLTE方面进展较快，但是纵观全球VoLTE进展仍显缓慢，其中的主要原因在哪里？国内运营商开展VoLTE如何解决国外运营商发展VoLTE所面临的问题？

VoLTE在全球范围内商用进程比较缓慢，有技术成熟度方面的原因。首先，VoLTE基于4G网络实现，这就要求4G网络需要有较高的的覆盖率；其次，支持VoLTE的终端还不多，还需要进一步普及；第三，SRVCC（SingleRadioVoiceCallContinuity，单一无线语音呼叫连续性）技术标准还有待继续完善，这个技术可以在4G网络覆盖不足的地区实现用户在4G网络和2G、3G网络之间的平滑切换，是保障用户体验的重要技术；第四，核心网改造比较复杂，涉及新旧设备以及多厂商设备之间的互联互通，改造起来需要时间；第五，不同运营商之间VoLTE业务的互联互通需要协调。

此外，VoLTE发展还有一个重要的问题就是，VoLTE面临着互联网OTT通信类应用的激烈竞争，后者大多采用免费的商业模式，对用户有很强的吸引力。

目前，以中国移动为代表的国内运营商正在全力发展VoLTE。由于中国移动体量大，发展VoLTE的态度明确，意志坚决，因此给广大的VoLTE设备和解决方案厂商提供了一个巨大的、可靠的VoLTE预期市场，这极大地增强了大家大力投入发展VoLTE的信心。这样，围绕中国移动就形成了一个VoLTE的产业链，在大家的共同努力下，上述技术成熟度问题正在迅速得到解决。

同时，中国移动也在积极探索新的商业模式，努力转型。中国移动成立了互联网公司，将基于VoLTE发展新一代融合通信RCS，并将引入后向收费等新的商业模式。廖总相信以中国移动的体量和意志，一定能在VoLTE的发展上步入世界先进运营商的行列。东信北邮作为VoLTE解决方案提供商，将全力支持中国移动VoLTE的产业化工作。

4.4“北上广”一直是非法骚扰电话的重灾区，东信北邮一直致力于电信骚扰诈骗防治及其相应的网络布控治理手段的研究，东信北邮是如何协助运营商解决这个问题以及东信北邮电信安全方面的解决方案和成功案例

当前诈骗电话、骚扰电话的现象很严重，不仅严重影响到经济秩序，也使广大人民群众的财产遭受了重大损失，同时也严重影响了用户的通信体验。国家有关部门、运营商都对此问题高度关注，先后采取了一些治理措施，但要想完全杜绝这种现象非常困难，其原因主要包括以下几点：

首先，诈骗电话、骚扰电话难以追溯。当前实施诈骗、骚扰的不法分子和违规分子借助网络“虚拟改号”工具在国外或国内他网运营商通过语音专线业务落地。相关的电话在经过通讯网络多节点路由后，话路来源难于定位。

其次，诈骗电话、骚扰电话换号很快。当前网络换号成本低，无论是骚扰还是诈骗呼叫，都会出现主叫号码频繁换号，平均一两天就更换一批，有的外呼号码甚至五至十分钟就会更换。

第三，用户举证困难。目前遭到电话诈骗和骚扰的用户难以对不法呼叫进行举证，特别是被诈骗的用户，往往遭到诈骗时无法留取证据。

针对诈骗电话和骚扰电话的上述特点，东信北邮与运营商深入合作，对诈骗电话、骚扰电话防治技术进行了深入研究，在总结以往非法电话治理经验的基础上，形成了新一代非法语音治理思路，将智能网系统对核心网的信令、媒体消息的灵活控制能力与基于大数据分析挖掘能力相结合，形成从号码、行为、内容递进维度的发现、确认、治理的一体化系统，并面向信息安全领域提供解决方案，包括面向终端用户通话数据、位置数据、上网数据、金融交易数据的垃圾短信、骚扰电话、诈骗电话、钓鱼网站等多领域信息的全方位、立体化治理方案。

目前，东信北邮主要从公众服务、增值业务这两个方向提供对2/3/4G域话音、数据通讯的安全治理解决方案。

在公共服务类安全治理解决方案中，东信北邮首先基于大数据分析挖掘能力，针对各类违规通信行为建立数学模型，以最大范围地发现骚扰、诈骗、涉恐渉暴等违规呼叫；接着，针对所发现的具有疑似违规通信行为的主体，结合其实时通讯内容进行违规行为认定，从而提供精准高效的判定能力；最后，对已经确认的违规通信行为主体的后续呼叫等通讯行为采取灵活的管控治理措施，包括呼叫拦截、对被叫提醒、用户标记举报等。在这种解决方案中，诈骗电话的识别、确认和拦截行为都是在网络侧进行的，用户不会有感知。

在增值业务类安全治理解决方案中，通过用户签约方式为用户提供个性化通信安全增值业务，用户可根据个人意愿进行免打扰、防骚扰的多种业务模式设定。在这种解决方案中，当用户收到疑似诈骗电话或骚扰电话时，系统将以USSD的快速投递消息通道来对用户进行即时提醒。这种技术方案采用网络投递模式，不依赖于手机应用，可覆盖所有终端，包括IPhone终端，效果良好。

目前上述两类安全产品解决方案均已经在多个省市实现应用，包括中国移动信安中心国际诈骗电话集中管控平台、浙江移动非法语音一体化治理平台、江苏移动呼叫中心虚拟改号管控平台，以及福建移动、四川移动的提醒彩印增值业务平台等。上述系统已经在现网识别、确认和拦截了大量的诈骗电话和骚扰电话，为净化通信生态环境发挥了重要的作用。

4.5“大众创业、万众创新”以及“中国制造2025”等是目前移动互联网发展的大的政策环境，如何看待这些政策方向给移动通信以及东信北邮带来的机遇

“大众创业、万众创新”是当前国家制定的总体经济发展战略，它的目的是要激发全民的创业创新热情，给经济带来新的活力，而要实现这一点，国家必须建立一个支撑创业和创新的良好环境，降低创业创新的门槛，增加创业创新的吸引力。在移动通信领域，支持“大众创业、万众创新”就要求运营商必须开放电信网络能力，降低通信领域新业务应用开发、部署和提供的门槛，并做好支撑服务。因此，电信网络能力开放成为未来移动通信领域发展的大势所趋。作为移动通信领域的专家，东信北邮掌握着移动智能网、VoLTE、短彩信、IVR、大数据分析等移动通信业务网络的核心技术，在现网拥有大量的产品，对电信网络能力开放有深厚的技术积累，目前已经开发并提供了完整的电信网络能力开放产品和解决方案。当前，东信北邮正在与运营商伙伴积极配合，共同进行电信网络能力开放平台建设和典型案例推进。

“中国制造2025”是国家产业升级的重要发展战略，在该战略中，新一代信息技术将与制造业融合，引发新一轮工业革命。新一代信息技术包括移动互联网、云计算、大数据、物联网等，为了促进这些技术的发展和在制造业的应用，国家将积极推动移动互联网、云计算、大数据、物联网基础设施和服务的建设，这是一个巨大的市场，对运营商来说是一个绝佳的发展机遇。东信北邮在上述新一代信息技术方面有深厚的积累，比如东信北邮的大数据技术已经在电信领域中广泛应用，提供了商业智能、流量经营、电信安全等解决方案，而东信北邮的一卡多号等系统产品也是对物联网的重要支撑产品。未来，东信北邮将积极参与运营商新一代信息网络基础设施的建设，同时也将积极在制造业拓展市场，将大数据、物联网等技术运用到制造业领域，为“中国制造2025”的实现做出贡献。

5　结束语

十五年来，全球移动通信产业环境发生了巨大变化，那么面向未来的十五年，移动通信产业又将走向何方，对东信北邮的发展又有哪些期许，对公司未来的发展战略又有怎样的布局呢？

廖建新博士认为未来移动通信产业的发展有以下几个趋势：

首先，支持更高的带宽，更高的移动速度，更高的服务质量，这是移动通信的永恒追求。2020年，5G将在全球进入成熟期，国内也将大规模部署，届时国内的移动通信产业将迎来一个新的发展高峰，而5G网络也将为移动互联网、互联网+的发展奠定良好的基础。

其次，基于4G、5G的高清语音视频多媒体通信服务将逐渐普及，如目前中国移动正在进行基于4G的VoLTE多媒体通话系统的建设，预计几年后这项服务将成为基础的移动通信业务。此外，融合通信RCS技术也在飞速发展，预计不久的将来将给广大用户带来全新的融合通信业务体验。

第三，物联网将实现大规模应用。未来物联网技术将逐步成熟，而4G、5G移动通信网络的普及也将为物联网的发展奠定基础。

第四，网络能力开放将成为大势所趋。当前电信网络能力开放的程度还很不够，如果能够将这些能力开放给第三方互联网企业，将会产生丰富的跨界应用，释放出巨大的生产力。这是一片巨大的蓝海市场，拥有广阔的发展空间。目前，运营商正在研究网络能力开放的技术体制和盈利模式，并在进行能力开放应用试点。

最后，通信大数据变现将成为未来运营商重要的收入来源。目前，运营商被管道化的命运似乎不可避免，通信服务资费还在持续下降。与此同时，运营商掌握着海量的数据，这些数据中蕴含着丰富的信息，是一个尚未开采的金矿。当这些数据能够被认真地分析、挖掘并通过变现渠道转化为收入时，就能够给运营商带来巨大的收益，这种收益是独一无二的，利润率很高，不会因为运营商之间的竞争而贬值。进一步，当这些移动通信领域的数据能够与其他领域的数据结合起来时，也就是从“条数据”汇聚成“块数据”时，就会产生乘法效应，爆发出远远大于其自身价值的增量价值。目前，运营商正在进行大数据分析挖掘处理的相关工作，积极探索大数据变现的途径，相信这一方向未来有巨大的发展前景。

在这种形势下，东信北邮的发展战略是：顺应移动通信产业的发展趋势，找准重点方向，找准自己的切入点，提前进行技术和产品储备，抓住机遇，发挥优势，在关键领域谋求突破，与运营商以及其他合作伙伴一起做大蛋糕，合作共赢，共同发展，共享利益。

具体而言，东信北邮针对上述发展趋势提出了自己的产品发展战略：

●在4G、5G网络以及高清多媒体通信业务面，对相关技术提前进行了预研，重点开发出了VoLTE多媒体通信系列产品，并提供了现网的移动智能网、彩铃、彩印等增值业务系统向4G、VoLTE演进的整体解决方案。

●在物联网方面，研发了一卡多号系统，为物联网应用中的通信路由、统一计费等核心功能提供了有效的解决方案，目前正在与运营商进行研讨和试点。

●在网络能力开放方面，与中国移动等运营商合作，对网络能力开放的技术体制、协议规范和应用模式进行了深入研究，同时开发了网络能力开放平台产品。目前，正在与运营商合作进行网络能力开放试点工作。

●在大数据方面，东信北邮的大数据团队在苦练内功，做好技术积累的同时，与运营商深入合作，帮助运营商分析和挖掘其海量的大数据，并协助其进行数据变现的尝试，比如在个性化营销、征信等领域都取得了有益的成果。同时，也在积极研究和探索移动通信大数据与金融业、制造业、广电业、零售业等其他领域大数据的融合与价值挖掘。

最后，廖总坚信，凭借东信北邮过硬的技术和产品能力，良好的服务态度和合作精神，敏锐的技术嗅觉和创新意识，东信北邮一定能够在移动通信产业发展的大潮中抓住机遇，挺立潮头，实现企业的再一次跨越式发展。

不忘初心，方得始终。从廖建新博士身上，既可以看到儒雅而严谨的学者气质，也可以看到管理者的自信和从容。这就是新时代学者的风采吧！