传承丝路精神 会展焕发生机

陈猛

西安曲江国际会展中心于2006年投入运营，西安会展进入了高速发展阶段。曲江国际会展中心与2011年投入使用的曲江国际会议中心共同发力，9年来形成了展览、会议比翼齐飞的格局。日前，本刊记者采访了西安曲江会展集团总经理马建明，对集团近年来的发展变化进行了深入了解。

记者：自西安曲江国际会展中心2006年投入建设以来，西安会展业在这9年时间里飞速发展壮大，请您介绍一下曲江会展给西安会展业带来了哪些改变？

马建明：西安会展业在曲江会展集团的龙头带动下，会展产业规模稳步增长，城市会展承载能力显著提升，主要表现在以下方面：

（一）产业规模不断扩大。2014年，西安会展产业规模进一步扩大，会展活动题材所涉行业范围更加广泛、平衡，几乎涵盖了所有基本产业门类。

（二）展会数量持续增加。2014年全年共累计承办各类展览、会议、演出及宴会等活动433场，较2013年稳步增长，展览与会议项目发展更加均衡，区域性会展项目更具专业特色。2014年，曲江场馆累计展出面积173.8万平米，特装面积37.71万平米，累计接待人流量406万人次。

（三）品牌展会特色彰显。2014年，西安市品牌展会项目继续稳步增长，与其他展会项目相比较，这类项目在展会规模、影响力、经济社会效益等分项指标对比上均占据较大优势。

记者：据了解，去年曲江会展在会议、展览两大领域取得了丰硕成果，对于会议和展览这两大业务，集团是分别有着怎样的定位和发展战略？

马建明：在展馆运营方面，我们的发展定位是从目前的场地租赁为主，逐步升级为专业化综合服务提供商和信息化服务运营商。面对“一带一路”国家战略背景带来的机遇，曲江会展将利用自身区位优势，建立与中亚、东亚对接的“西向国际化特色”，建立与西北区域关联产业形成互动的“西北特色”，通过硬件服务提升，升级会展产业承载功能；会展项目提质增效，场馆利用挖潜提效；完善会展产业链，拓展会展关联服务、配套性产业的合作引进；改造升级场馆互联网基础服务，以及信息化会展平台建设等途径，将曲江会展打造成国内一流会展产业综合体。

在会议运营方面，我们的定位是从目前的会场租赁和会务服务为主，升级为会议组织者（PCO）和目的地管理公司（DMC），延伸为企业、集团和政府提供会议组织、展览、会奖旅行等业务的专业化综合服务商。针对会议方面，我们通过建立会议产业链联盟，与国内大型会议企业、国际接轨，交流合作；加强展览、会议产业链合作发展；强化区域旅游产业战略合作，以及引入大型知名会议（论坛），尤其是国外高端会议（论坛），秉持专业化、国际化、现代化企业理念，突出高质量、专业化、人性化会议服务、培养会议品牌，服务和品牌拉动会议活动，保证会议市场份额，推动会议产业持续发展。

记者：当下，中国经济进入新常态，会展业也出现了增速放缓的情况。以会议市场为例，受新会风影响，近两年会议尤其是官方会议数量规模出现缩水，在这个阶段，西安曲江是怎样调整运营思路，保证了会议业务的效益？

马建明：面对会议行业的新形势，我们主要做了以下工作：

一是整合发掘区内资源，产业联动横向联合。西安曲江国际会议中心隶属于的西安曲江新区汇聚了会展、演出、文化旅游等9大文化企业集团和2000家专业文化经营机构，我们进一步挖掘资源和市场潜力，与区内曲江文旅集团、曲江演出集团、西安演艺集团等签署战略合作，动资源共享，在各自领域获取延伸增值效应。

二是拓展产业资源，延伸产业链。由单纯的会议场地承租服务，向会议综合运营与服务转变，向上、向下拓展延伸，打造会议产业链开发概念。面向市场广泛寻求会议策划、运营战略合作机构，整合区内广告制作、设备租赁、婚庆策划、节庆礼仪、教育培训、旅游服务等合作商资源，开展会议增值服务，延伸“大会议”产业服务，积极拓展外埠会务合作，尝试会议管理品牌输出，加大力度引入大型品牌会议论坛。

三是场馆经营转变方向，拓展新的增长点。在场馆经营方面，升级经营理念和管理模式，进一步巩固“会议+演出+宴会+精品展示”经营策略，促进“以展带会”、“以会带展”，积极参与会议产业链联盟的建立和区域旅游产业的战略合作，继续扩大“曲江会议”的品牌影响力。

记者：曲江会展集团坚持自办展和引进展双轮驱动，请问目前集团自办展发展情况如何？展览场馆自办展的优势和需要注意的事项有哪些？

马建明：如果用一句话形容曲江会展集团的发展，我可以用这么一句话概括：自2006年集团成立以来，先后实现了会展繁荣、产业优化，再到今天的会展布局，藉此提升会展集团的整体发展潜力。

集团自办展会运营项目，目前已达5个，涉及“动漫、时尚、文创、科技”等领域，整体而言，发展格局呈百花齐放态势。2015年，是集团各自办展业务的转型升级之年，且已处在一个质与量涅槃、整合的关键时期。在今年下半年度，集团将进一步梳理各项目优势，通过整合、优化与重组，最终实现专业性综合大展，以提升展会市场核心竞争力。

展馆自办展项目运营过程中需要注意的是，准确定位，走专业化、市场化、信息化路子，作为自办展会，一定要具有品牌化发展意识，并在运营过程中，通过市场修正，最终实现展会品牌化，品牌市场化，市场创意引领化。

记者：随着移动互联和大数据的发展，各行各业正在面临着一场互联网带来的变革，您认为“会联网+会展”将碰撞出怎样的火花？曲江会展集团在利用移动互联技术，推进展会信息化方面采取了哪些举措？

马建明：2014年，会展集团加大在会展信息化领域的投入与运用。充分利用网络科技，扩大为会展合作伙伴的服务领域，启动自媒体宣传模式，通过微博、微信预告、宣传大型展览、会议信息，会展集团官方微博、微信共发布1400余条，网站发布信息1000余条，点击量约25.9万人次，将科技与宣传相结合，通过网络宣传，推动展会发展。

展会现场与网络会展相结合，在运营中国西部文化产业博览会项目上，大胆创新，开拓互联网+网上文博会，一期PC端在建成后，经历了测试与官网实现双网合一，二期APP已投入使用，成功完成第七届文博会现场360数据采集工作，并实现APP同步更新，全面实现西部文博会科技化提升。

“一带一路”战略提出两年以来，敏锐的西安会展人热情高涨，积极主动创办各类与丝路紧密关联的专业展会，大都落地曲江国际会展园区。深入推进的“一带一路”战略，在古老而又年轻的丝路商道上，千年古都获得重新焕发雄姿的历史机遇。马建明认为，传承丝路精神，会展经济理应成为拓展新丝路的火车头。他告诉记者，2015年曲江国际会展集团将继续支持各类会展机构、策展人挖掘“一带一路”历史文化遗产，联合举办专项投资、贸易、文化交流活动，办好中国西部文化产业博览会等品牌展会，并不断提升展会国际化、专业化、市场化、信息化水平，为各行各业融入一带一路战略助力。