90后美女李莉：开“变老照相馆”月赚6万

飞飞

与男友开玩笑，意外发现商机

李莉是个性格活泼开朗的太原女孩，2012年从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她来到海口打工，在一家照相馆当摄影师。

这年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩，以大海为背景给他们拍了一组美丽的照片。几天后，李女士拿到照片时，一点都高兴不起来，说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样，一点都不觉得浪漫。”女孩惊讶地说：“大海象征着海枯石烂，多么浪漫啊。”李女士反驳说：“海枯石烂只不过是人们的想象，一点都不直观。”李女士说得也挺有道理，但她这么高的要求，如何才能给她“直观”一点的浪漫呢？李莉绞尽脑汁，思考着这个问题。

这天晚上，李莉正在家里看着摄影方面的书籍，男友谢正誉从外面走进来，边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌软绵绵的，你一个大男人唱得这么投入，不觉得别扭吗？”

谢正誉深情地盯着她说：“你不许我唱，可别后悔哦！要知道，我对你的心，就像这首歌的歌词所唱的一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？怕只怕你这个‘花心大萝卜靠不住。”李莉调侃着说。 男友一听，有些生气了，说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”

谢正誉的一句话，让李莉一下子两眼放光，她觉得很有意思，便爽快地答应了。两人忙了一个多小时后，终于互相把对方打扮成老人。她成了一个满脸皱纹的老太婆，男友则成了一个白发苍苍的老头。 李莉戏谑道：“从没见过这么丑的糟老头！”谢正誉“回敬”说：“你这老太婆也不怎样啊！”两人都被对方的滑稽模样逗得“哈哈”大笑。

拍完照片，看着老夫老妻恩爱的模样，李莉却不禁感慨万千，自己和男友要是真有那么一天，那该是多浪漫、幸福的一件事啊！她突然觉得这张照片比所有的照片都要珍贵、特殊。

后来，一些到李莉这里来玩的亲友，看到他们两人的“老照片”，都赞叹不已，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能開一家这样的照相馆，专门照这种“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。

李莉把自己的这个想法告诉了男友，谢正誉惊喜地说：“你的想法不错，这还是个空白的市场，我大力支持你，你就放手去做吧。” 得到了对方的肯定，李莉充满了信心。2013年5月，她辞去了待遇不错的摄影师工作，租下了一个铺面，并到有关部门办理了手续，生意很快就开张了。

开业之初，生意非常冷淡。为了打开市场，女孩决定先从熟人入手，她用手机群发短信给自己的朋友，告诉他们自己开了间“变老照相馆”的消息。果然，很快就有人找到了她的照相馆，请她拍 “老照片”。

奇招迭出，老照片魅力无限

就这样，在李莉的努力下，照相馆的生意渐渐有了起色，3个月后，照相馆的月收入已经能达到2万元了。有了一定积蓄后，她开始大胆地在一些媒体上投放广告。为了造出更大的声势，国庆节这天，她还叫上几名化装成老年人的年轻情侣，来到繁华的市中心进行一些现场表演，吸引观众的眼球。

10月中旬一天，郑先生和李小姐不远千里从古城西安来到海口拍“老照片”。几天后，当他们拿到“老照片”时，竟激动得相拥而泣。郑先生告诉李莉：“我之所以千里迢迢带她来拍照片，就是想让她知道，我会陪她到海枯石烂，永不变心。”听了郑先生的诉说，在场的人都被感动得热泪盈眶。

10月23日早上，李莉刚来到店里，一个憔悴不堪的女孩走了进来，悲痛欲绝地说：“我和他在你这里拍过‘老照片，他说过，一定要和我白头偕老，可现在他却抛弃了我，我们在一起好几年了，他怎么突然就变心了呢？你能帮帮我吗？”说完，女孩拿出照片，眼泪流了出来。女孩的心情，李莉很理解，只好拼命做她的思想工作，劝她勇敢面对现实。劝说了大半天，女孩才离去。

看着女孩远去的背影，李莉的心情久久不能平静下来。拍“老照片”固然很浪漫，可情侣一旦分道扬镳，再怎么浪漫的相片，也只不过是一张废纸！后来，照相馆增加一个服务项目，为这些拍照的情侣看守他们的爱情。馆主向这些情侣提议，当他们拍完“老照片”后，在照片背面写上各自的爱情承诺，并且可以在固定周期内到你这里来检验一次，如果彼此还是深爱对方，没有变心，你还可以以优惠价继续替他们拍照，如果万一有一方变心了，就把当事人加入客户黑名单……

每当有情侣来照相时，李莉都会详细地向他们介绍这个特殊的“爱情保质秘方”。恋爱中的人哪个不希望和对方白头偕老？很多情侣拍完照后，都增加了这项增值服务，高兴地签下自己的“爱情协议”。这项服务不仅让这些年轻的情侣们更加珍惜爱情，还无形中帮她扩大了生意范围，可谓是一举两得。

月赚6万，大发“浪漫财”

虽然变老照相馆的创意新鲜，可最初的新鲜劲过去后，照相馆的生意开始慢慢走下坡路。2014年3月的一天，一对情侣拍完照后，女孩自言自语道：“两个人能够白头偕老固然浪漫，可这变老要经过多少沧桑岁月啊！这些照片一下子就把人变老了，中间这么漫长的过程，全都省略掉了。”

说者无意，听者有心。李莉听了女孩的话，觉得很有道理。两人在一起，要经历结婚、生子、抚养孩子等各个阶段，而这些阶段都是爱情中很宝贵的经历，省略了它，一下子把人变老，未免太“无情”了。于是，一个更加浪漫的想法，灵光一闪地出现在李莉的脑海里。她想，如果把情侣们慢慢变老，为他们拍一套完整变老过程的照片，肯定也会有市场。

说干就干，李莉马上在自己的照相馆里增加了新的服务内容：本店隆重推出浪漫一生摄影套餐，记录年轻情侣们一生的浪漫。

4月28日，新婚不久的冯先生和吴女士特意从三亚来到海口，让李莉为他们拍浪漫一生的变老照片。女孩先是拍下他们现在的恩爱模样，接着把他们化装成中年人，拍下一组照片，最后又把他们化装成老年人，让他们摆出老态龙钟的姿势，然后轻轻一按快门。这对情侣浪漫一生的照片就拍摄完毕了。

拿到照片时，吴女士深情地和丈夫相视一眼后，说：“人生很漫长，也很短暂，希望我们能像这些照片一样一辈子恩爱、浪漫。”冯先生紧握着妻子的手，动情地说：“会的，我一定好好呵护你，爱你到天荒地老！”

由于李莉创意不断，处处为客户着想，不断开发新的服务项目，她的照相馆生意日益火爆。到了2014年7月初，一家照相馆已经不能满足她的客户量了，女孩又投资开了一家分店，把生意做得更大了。

如今，李莉的照相馆，月收入已经突破了6万元。谈起自己的成功，女孩说：“浪漫是情侣们永恒的追求，只要发现了浪漫的点子，并大胆地去做，离成功就不远了！”

●责编/刘丽（415152373@qq.com）