“一带一路”应轻装上阵

梁海明

中国要借鉴欧洲、日韩的经验，推动“轻”项目走出去，可推动影视产业、美食文化产业先走出去，再带动其他的“轻”项目共同走出去。

大家知道，所谓“一带一路”的概念，取自中国古代最著名的跨境商贸拓展——“丝绸之路”。然而，古代丝路上中国对外输出的产品很“轻”，主要是丝绸、茶叶和陶瓷等，如今在中国政府的“一带一路”倡议下，率先走出去的产业都比较很“重”，如高铁、核电、航天科技和港口等。

推动“轻”型产业

从全球跨国企业的历史经验来看，这类“重”的项目要取得突破乃至落地生根，殊为不易。企业除了需要具备区位优势（Location Based a Advantages），可以因所在的国家和区域发展迅速茁壮成长之外，还必需具备成熟的全球网络，也就是体系优势（System Based Advantages）。这对于中国目前大多数较为年轻和海外经验不足的企业来说，可谓较难承受之“重”。

对中国更多期望在“一带一路”下寻找机遇的中小企业而言，这样的侧重更是“重”不可攀，有些企业甚至产生“一带一路”倡议与己无关的想法，对其渐失兴趣。

因此，中国政府在推动“重”项目走出去的同时，也应该多考虑“轻”项目，更积极推动诸如影视、美食文化、中医药、现代农业和日用品等相对比较“轻”的产业走出去。

由于这些“轻”项目负担不重，门槛较低，能吸引更多中小企的参与，而且相对船小好调头，企业要在海外取得成功，只要做好地理区隔（以文化与语言、国家与区域、城市与农村作区分）、人口区隔（以年龄、职业和教育程度等来区分市场）、心理区隔（以生活型态、价值观和宗教作区分）、行为区隔（以消费者的品牌忠诚度、产品使用率作区分）这四个区隔中的一个，或者两个，便能成功打开国际市场。

当今无论是欧洲的名牌服装、手表，还是日韩的电子产品，均是成功得做好当中一至两个区隔，产品已遍销全球，在各国市场成功落地。

搭建文化纽带

中国要借鉴欧洲、日韩的经验，推动“轻”项目走出去，可推动影视产业、美食文化产业率先走出去，再带动其他的“轻”项目共同走出去。国与国之间如果缺乏文化的连接和交融，即使是双边的交流曾在特定政治、安全或经济需求的驱动下取得发展，这种关系也十分脆弱，容易破裂。

“一带一路”倡议中，“民心相通”是其五大合作重点之一，更是建设“一带一路”的社会根基。影视产品、美食都可作为一种文化纽带，“轻轻地”把双边的关系更为紧密地连接在一起，达到“一带一路”倡议中提出的“民心相通”的目的。

例如在推动影视产业走出去方面，从早期的好莱坞电影到当代的日韩电视节目都是成功范例。所谓银幕无国界，这些影视产品的高妙之处，很大一部分在于其生命周期极长，常常可以重新“打包整理”后推向新的市场环境。例如好莱坞电影就在世界各地购买大量的制片厂，采用从美国移进的模式、形态，然后以当地的演员、当地的语言制作节目，大量制作美国“骨”而本地“皮”的节目，令所在国更易接受美国文化、美国价值观。

这些成果的范例都有一个特点，就是“先抓人心，再卖产品”。好莱坞电影号称“在世界任何一个角落卖出一尺美国电影胶片，就能同时卖出一美元的制造业产品”。爱看电影的朋友都知道，好莱坞电影中看到的一景一幕几乎都可作商品广告，引人入胜的电影产品则往往能在潜移默化中让观众接受其中的商品，如“007”扮演者带的手表、变形金刚的“原型”汽车。好莱坞更以“3K”（look、hook、book）也就是让观众看了、上钩了、买了来形容其推广商品的效果。

另一个大有可为的方向是推动中国美食文化“走出去”。除了孔子学院之外，还应该有“孔子食堂”，在“一带一路”沿线国家广设有中国特色的高端餐厅，学习法国餐厅的做法，可让正宗中国餐馆授予认证，协助将中国源远流长的美食文化推广出去。

虽然中国政府将孔子作为一项文化输出和展现国家软实力的工程，但该工程实施至今，虽取得效果，但要进一步拉近中国民众与外国民众的距离及增加交流，目前阶段有很大的改善空间。

美食文化看似很“轻”，但唯美食、美酒不能辜负。中国通过这种“美食文化外交”，不但更能润物细无声，营造很大的后续效应，影响力不但可直接到达民间，获取各国民众的好感，还能带来更多的互访、旅游交流和商业等这些双边交流的“显性接触区”（The Contact Zone）和“隐性接触区”（Invisible Contact Zone）的机会，促进双边的民心沟通、旅游和商业合作，可谓一举多得。

当然，这里也必须指出，要将影视产业、美食文化产业有效推向海外，除了需要企业自身找出更好的营销策略，以及产业间的交叉合作外，更需要政府、学界、媒体等多方面的合作推动。中国中央党校赵磊教授近期在“一带一路百人论坛”中就倡议了由“四大主体”（政府、专家、企业和媒体）共同推进这些文化产业项目，通过设立“一带一路智慧园区”，将四大主体的资源整合，并引进国内外创投基金投资与影视、美食相关的产业、产品，进一步活络两大产业在国内的发展经脉，更推动这两大产业走向拓展全球之路，进一步以此拉动中国其他“轻”产业走向国际市场。

注重女性力量

此外，“一带一路”要多考虑在产业方面“轻装上阵”的同时，也要更重视女性的力量。美国生物学家、未来学家韩德在其著作《女人、权力与和平生物学》（Women，Power，and the Biology of Peace）中指出，“女人偏爱稳定的社会……女人必须在决策过程中扮演更吃重的角色”。我在“一带一路”的研究过程中，无论是接触的政府官员、专家学者，还是企业负责人，超过95%均以男性居多，充满阳刚之气，但女性的力量却能为“一带一路”的建设提供更广的角度、更多的视野。

尤其在“一带一路”“轻装上阵”的这一面，影视文化、美食类产业与女性浪漫、感性的特质尤为吻合。女性工作者的宁静之力（Puissance Tranquille）、柔弱之力（Power of Weakness）也更有利于与沿线国家的政府、专家学者和企业进一步加强交流、沟通。所以说，除了“轻重并举”，或许我们还要更讲究“男女搭配”，才能更好地在“一带一路”倡议下，帮助更多的中国产业“走出去”。

（作者系香港经济学者、盘古智库学术委员、一带一路百人论坛专家委员）endprint