林苑中的“CP”情缘

侯禹珊

儒意欣欣在2014年凭借49本书创造了近800075的码洋，并接连掀起《纸牌屋》《北平无战事》《匆匆那年》的热潮，践行了其致力于全球范围内的图书与影视联动的新模式。

一家成立不满4年的公司，在2014年出版了仅49本图书，却一举创造了近8000万的码洋，单品均量达5万多册。这支中国图书出版行业生猛的新锐力量，就是北京儒意欣欣文化发展有限公司（以下简称儒意欣欣），他们在2014年备受瞩目，接连掀起《纸牌屋》《北平无战事》《匆匆那年》的热潮，不但收获了市场，更赢得了口碑。不久前，儒意欣欣启动了“名人（导演、编剧、畅销书作者）工作室”模式，推出图书影视内容战略合作新模式，致力探索图书与影视联动的深度多元合作。

公司掌门人林苑中，作家、诗人出身，与其说他已成功转型成商人，不如说他已能愈加娴熟地用商业模式来抒发自己的人文情怀。

作家+出版人+CEO

林苑中曾当过大学教师，做过杂志，编过图书，涉足过影视，一路走来，他深深体悟到“内容为王”的重要。他的经历丰富，看似是一直在转型、跨界，但是实则都没有离开文化产业，具体而准确地说是图书，或者说故事。多年以来，他笔耕不辍，曾在《收获》《钟山》《山花》《芙蓉》以及《今天》等文学杂志上发表各种中长篇小说，相继出版《沙发上的月亮》《跑步的但丁》《婚后的卡夫卡》等，诗歌作品入选《新世纪诗典》《诗参考》《葵》《中国诗歌年选》《70后诗人诗选》等多种诗歌权威选本。作为70后先锋作家的代表人物，以文交友、以文会友更是林苑中的一种生活方式，他如今人脉宽广，其中很多多年挚友都是由于对文学的共同爱好而结交的。

林苑中对自己最强烈的身份认同是作家，或许这是他自己心目中那莫忘的初心或者安身立命的所在，事实上，他当时也就是靠着手中的一支笔，把人生的篇章从江苏高邮，写到了京城北京。谈及出版人的身份，林苑中笑称自己还只能算是出版从业者，因为自己和业内所钦佩的资深出版人相比还有差距。如今，林苑中不仅要兼顾图书的出版工作，更要考虑到自己身为公司总经理的身份，所做的决策都关乎公司的发展和命运，这就需要他转变思考问题的角度，由感性转为理性，并具备大局意识。

作家、出版人、总经理三种身份处理不好可能会互相牵扯，但在林苑中身上却恰好构成了一个和谐稳定的三角形，相得益彰。林苑中说：“如今是自媒体时代，更是一个跨界整合的时代。正是由于写作出身，让我对文字和当下的文化前沿热点话题更加敏感，在出版图书时能更敏锐地捕捉和挖掘到合适的选题。”尽管现在管理公司占去了林苑中的大部分时间，让他很少有时间写作，但得益于长年写作而积累的文学素养，让他可以自由游走在书业和影业的交接地带，并更加游刃有余。

以图书为基石吸引的CP公司

儒意欣欣最初给人的印象是一家来势汹汹的民营图书公司，短时间内就创下了码洋过亿的佳绩。但是对林苑中来说，他的目标不仅仅是打造出几本畅销书，而是要让儒意欣欣开业界之先河，逐渐以图书为切入点，转型为专业的内容提供商，即CP（Content Provider）公司，到那时，图书仅是内容的一部分。现在的儒意欣欣正在向一家成熟的CP公司迈进。

林苑中告诉记者：“儒意欣欣和传统意义上的出版公司不同，图书出版现在只能算是一个基石，以此来吸引和发展作者群。公司未来的发展重心是版权建设和销售。对影视产业链的内容会逐步建立多元和深度参与的模式。”他也鼓励公司的员工和编辑们要带着版权转化的思维来挖掘选题，一旦故事成型就要关注其衍生价值。

按照林苑中的规划，儒意欣欣有三大产品版图：自有产品、代理产品以及策划产品。自有产品即公司自主开发选题的图书项目。儒意欣欣出品图书始终坚持市场和精品兼行，努力追求单品的畅销，只做精品，定位精准，并没有因为某一细分图书市场的火热而盲目出书，内容编辑部仅由青春文学和大众文艺两个编辑部构成。衡量成功的标准也不仅在于码洋规模，而是要夯实产品线，为作者提供全版权运营服务。所谓全版权运营即是最大限度地开发版权，让内容除图书以外，还有影视、网络剧、手游、话剧等多种形式的产品，并争取输往海外。

当然，只针对本公司图书的版权转化未免闭门造车，无形地限制了公司的发展空间。而行业内有些图书公司虽然有版权转化的意愿和想法，但是却缺少执行的人才或方法。代理产品应运而生。儒意欣欣除公司自有产品外，还代理其他作者、出版社、图书公司的作品或网络文学作品，他们在儒意欣欣的大花园中百花齐放，争奇斗艳。

去年底，儒意欣欣策划产品的开发也取得了实质性进展。“名人（导演、编剧、畅销书作者）工作室”项目在北京正式启动。现在正在孵化的电影项目就有两个，一个是曾担任电影《孔子》《大武当》编剧、香港电影金像奖最佳编剧获得者，新锐导演陈汗的项目。另一个项目是与李冯合作，李冯曾和张艺谋搭档，担任《英雄》《十面埋伏》等影视作品的编剧，此外还有两个电视剧项目。

全球范围内的书影互联

一走进儒意欣欣文艺范儿十足的办公区，注意力就会被墙上公司铭牌“致力于全球范围内的图书与影视互联的内容品牌机构”这句话所吸引。这也是儒意欣欣所切实践行的战略性工作指南。图书与影视行业的工作经验，也让林苑中看好这个图书产业尾端、影视产业前端的交叉市场，并带领公司成为国内书影联动路上的先锋军，与之相关的诸多落地签售活动成效显著。去年，著名编剧刘和平的《北平无战事》杀出重围，成为众多国产电视剧中的大赢家，而这部原著小说作品就是儒意欣欣同儒意影业合作，以图书和影视联动的新模式推出，并双双收获佳绩。此外，儒意欣欣还和华策、慈文、天视等影视机构陆续展开相应的合作。

林苑中告诉记者，他们的目标并不仅仅局限于国内市场，而要放眼全球，力争成为在全球书影联动产业中不可忽视的一股力量。在影视星书这一产品线中，除了《爱情公寓》《画皮2》《美人制造》，以及即将上市的《王大花的革命生涯》《夏有乔木》等，就有很多国外影视IP（Intellectual Property）的图书产品如《晚秋》《阳光姐妹淘》《熔炉》《神探夏洛克》《那年冬天风在吹》《怪屋女孩》以及即将上市的《黑弥撒》等等，其中《纸牌屋》系列更是主打畅销作品。他们还将和海外的影视机构如派拉蒙、漫威、索尼、NETFLIX等建立合作联系。

诚然，借热影视，推出影视同期书，算不上是新动向，然而把书影联动做专、做活、做透的公司中，儒意欣欣算是其中的佼佼者。

图书与影视互联不仅局限于把成型的故事拍成影视作品，儒意欣欣的双向深度互联模式也包括把影视作品做成影视周边、剧组剧照花絮等图书，并协同影视共同推出。在这个过程中，林苑中和儒意欣欣也逐渐摸索出了一条适合自己的道路。书影互联有很多不可控因素，这主要来源于影视作品上档的不确定性。众所周知，影视作品制作工序复杂，从前期筹备、中期拍摄、后期制作再到送审都有很多不确定因素，图书作品要想借助影视的热度借势宣传就要和档期完美配合。此外，图书和影视的营销力度也是决定书影互联成功与否的关键要素。他们还将影视星书产品铺到全国电影院线，以及和中国最大的票务平台大麦网合作的网购通道，实现精准销售。毋庸置疑，这又是一个创新之举。

现今，越来越多的出版机构开始“触电”，试水电视节目或网络节目的制作，林苑中对此给予积极肯定。在他看来，这适应了整个大业态的发展趋势，出版行业不缺内容，缺的是业态前瞻意识，以及IP转化力。除了占有优势资源，他让编辑带着编剧思维指导和参与作者的类型小说写作，就是为了提升IP的转化率，这是一个渐进的过程。通过和其他产业产品的融合让出版行业能借热、借势，同时也能促进产业的转型和发展，这也是儒意欣欣未来的发展方向。

时下喜好动漫的年轻人看到CP的第一反应或许想到的是Couple（配对），而并非是“内容提供商”，但是林苑中对儒意欣欣的深厚感情也恰巧暗合了CP的另一个含义，即为好的小说或者故事内容找到好的影视机构。林苑中说：“儒意欣欣从做的第一本图书到现在，我是一个亲历者、参与者、见证者。目标明确，稳中渐进，我对它将来的发展充满了信心。”