高二女生休学成百万“微商女王”

这是一名特殊的“高中生”。她叫曾雪，18岁，曾是成都双流中学的—名高中生，2013年暑假，正值离二的她，放弃了考大学的目标。她并不是—个成绩不好的学生，她曾是班上的前5名。

休学后的曾雪，一头扎进了微信星，开始代理护肤品，打出了自己的一片青春天下，创立了“橘子美容会馆”。现在她每月的销售收入已达到300万，最近还在成都购置了两处地产做为工作室，其中正在筹备装装修一间工作室位于环球中心。

2014年8月，即将开学前夕，没有机会迈入大学校门的曾雪，做出了—个令人意外的决定，她回到高中母校，为10名即将踏入大学校园的贫困同学捐出了33000元助学金，助力他们去完成自己已经无法触及的梦想。

“玩”出来的创业梦 我家住四川成都，父母是一家知名品牌电动车的代理商。从小跟在父母后面耳濡目染，我也算得上是个“小生意精”。

高二上学期，我无意中在微信上看到一则招收精油推销代哩的消息，平时喜欢网购的我当即心中一动：如果可以去做这个代理。不仅能自己挣钱养活自己，还能锻炼自己。很陕，我用存下的几千元压岁钱，背着父母偷偷联系厂家，批发了一批精油回来。刚开始也没多想，纯粹是玩票。 我们四川女孩都很直率，朋友圈里好友特别多，我利用课余时间，在微信朋友圈里刷这些精油的小广告，或是利用周末放学的时间，抱着精油在宿舍楼里挨个敲门推销。 开始并没有多少人愿意相信我，即便他们是我的朋友，也不得不考虑一个问题——护肤品是要直接接触皮肤的，我的产品安全吗？

将心比心，我开始自己试用这些产品，并将我的试用感受分享给朋友们。他们平日里都真真切切地看见我在用这些护肤品，良好的效果让他们心动。就这样，他们的顾虑慢慢消除了。我的一位室友为我的小生意开了张，她来打昕我用什么护肤品，我就豪爽地送了她一瓶精油拿去试用。只要有人对我的产品产生好奇和信赖，这事儿就有戏。

一周过去，室友不仅自己买了我的精油，还把精油介绍给她的姐妹们。虽然一瓶精油挣不了多少钱，但这毫无疑问是一个很好的开始。

后来真是一发不可收拾，短短半个月，我手里的几百瓶精油就全都售空了，还有朋友来预定。那时还在学校里，我每晚都要回复微信上咨询的消息直到深夜，即使第二天一大早六点还得起床上课，因为良好的客服可是生意成败很重要的一环。

最后一结算，第一个月赚了1200块，还行，至少没白费工夫，接下来再接再厉，各种辛苦各种咬牙坚持，又一个月，购买者越来越多，她们介绍了更多的朋友来找我代购，那个月的盈利竟有12000块！这些钱就成了我后来的启动资金。

一个近乎疯狂的想法

从中我看到了商机，觉得“微商”是个新事物，正处在起步阶段，发展前景非常好，就像淘宝一样，刚开始大家很难接受，但现在它已经渗透到了每个人的生活当中。

之后，我又趁热打铁，在微信上代理起了卸妆水，虽是小打小闹，生意却出奇地好。

作为学校的尖子生，学校和家长都对我报有很高的期望。到了高二下学期，课业负担一下子重了很多，因为这事，成绩很快掉了下来。我渐渐有些力不从心，想把代理的事停掉，可一想到朋友圈中好不容易积累的人脉和客户，我又舍不得，只能在纠结中苦苦硬撑。

2013年5月，我在微信上跟闺蜜杨舒闲聊。杨舒比我大两岁，上大一。她退学了，准备自己开店创业。听到这个消息我很惊讶，她成绩那么好，退学太可惜了。杨舒说：“从小到大，我父母一直告诉我，只要考上一所重点大学，就前途无忧了，可仔细想想，等我们读了四年书出来后，又能干什么？我们还是得出来打拼，出来闯荡，与其这样，我宁愿现在就出来磨练自己。”

我问她：“你不后悔吗？”

她说：“人生又不是只有上大学这一条出路，我们还年轻，有时间有精力去体验不同的人生。”

说完“再见”后，我思绪难平。眼前摆着两条路，考大学或者做“微商”。都说机不可失，如果等我大学毕业之后，重头再来，也许那时“微商”早就不盛行了，可要是现在弃学，没有文凭，没有厚实的知识基础，以后又能否在社会上立足？一连好多天，我都是心事重重。

我想自己创业，想靠自己把握住眼下的好机会，想摆脱父母希望的那种以学历分高下、以朝九晚五为定式的生活。可是父母无法认同我的想法，他们觉得我实在是太草率了，放弃上大学实在是不靠谱。

妈妈急得声音都高了几度：“你这是胡闹，你目前最紧要的事就是好好学习，考一所好大学，其它的想都别想！”爸爸也在一边帮腔：“年轻人有闯劲是好事，但这些计划可以延后几年，等你大学毕业，想做什么爸妈都无条件支持你！”

晚上，一家三口谁也吃不下饭。我的决定，引爆了我家最大的一次矛盾。

再见，高三！

2013年8月底，高三开学在即，我知道自己不能再等了，必须作出一个最终决定。

我找到了班主任老师，班主任一直都很喜欢我，听说我要弃考，他也很吃惊：“你应该清楚，虽然现在开明，但以后求职、工作，学历是你绕不过去的坎。”“如果仅仅是为了一个学历，而去耗费四年时间，老师你觉得值得吗？”我问。他说：“谁说大学四年就是白上？它就像是我们人生的童年、少年、青年一样，只有经历过，你才知道它的美好，在我们中国几千年的传统观念里，读书为大还是有一定道理的。”

我把自己做“微商”的想法和计划全都告诉了班主任：“老师，也许我会失败，但不去做我怎么知道自己行不行？我希望得到你的支持！”看着我的坚持和诚挚，老师答应帮我去跟父母沟通：“你可以放弃高考，但我建议你还是坚持把高三读完，别半途而废。”

2013年8月29日，我邀请了班主任、闺蜜杨舒、父母一起吃饭。饭桌上，我铁了心，做出了最后的决定：“爸妈，从小到大，我一直按照你们为我设定的路线去走，你们怕我摔倒，怕我疼，一直小心翼翼地呵护我，可是我想告诉你们，我长大了，我想自己独立，我想成为你们的依靠，哪怕现在的我很渺小，力量很微弱，但只要让我出去锻炼，我会成长成一个真正坚强的自己！”

妈妈问我：“你是不是真的有信心一直做下去？”我恨不得在妈妈面前立下“军令状”，她最后拍拍我的肩膀：“既然你有信心，那就做出成绩给我们看，给你一年时间。如果一年之后，你的生意没什么起色，那你就继续回到学校复读！”

第二天，我穿戴齐整，父母带我去学校办理了保留学籍的手续，同意让我休学创业。

把自己变成“试验用品”

有了父母和老师的双重支持，我的干劲更足了，我把所有的精力都用到了经营上。

思考了很久后，我决定主攻少女化妆品，可市面上那么多品牌，涉及到各种问题，这让我也两眼一抹黑。

我在微信朋友圈中，发起了一个小调研，从回馈的信息里很快确定了自己的营销产品，一款纯天然的修复保湿面膜。虽然选定了产品，但我很清楚，做“微商”，信誉、口碑最重要，别人信任你才来买你的东西，绝不能自己砸了自己的招牌。

我决定先试用一段时间，有了效果再推荐给大家。

每天我都会记下自己的“试用心得”，不仅自己用，还让妈妈也用。母女俩常常躺在一起，各自聊着用面膜的感受。一个月后，我感觉自己的皮肤明显变白变嫩了，这才放心地推荐给大家。

因为要回复各种咨询，我一直坚持着熬夜工作，比很多同行都要认真，拼尽全力，但是每月也只能挣到五六千元的盈利。我不知道长此以往，该怎么坚持下去，也不知道微商的运营，还需要做些什么。

解决这样的“不专业”创业，我遇到了一次好机缘。有一次陪朋友去听课，一般听课都会打瞌睡的我，那堂课却上得像打了鸡血，课堂上讲师讲了很多微营销的案例。中午吃饭时，我去向那位讲师讨教，跟他谈了谈我的经历和创业过程。

他很赞赏我，小小年纪就能凭着微信营销赚到这么多的月收入，邀我去他的营销课，分享自己的经历，如此一来，我就进入了微信营销的圈子，许多前辈和专业老师，都愿意教我帮助我。在大家的指导下，我的事业有了点儿起色。

此后的一段时间，我一直频繁地参与这方面的讲座，在学习电子商务知识技能的同时，我也时常作为年轻微商的榜样，在讲座中分享自己创业的经验。我知道，这是一种幸运，若没有之前凭着憨劲所做出的数月尝试，我也就不可能有这样的机会了。

从一个人变为一个“橘子”

半年的创业期过去，我一个月的盈利已增加到一万多元了。虽然比起之前，赚的是多了很多，但是这样的资金基础，并不足以让我从容面对滞货危机。

有一次，我的供货上家告诉我，进货500个，可以送我200个，当时一算，觉得这仿佛是一次千载难逢的机遇，于是咬了皎牙，用所有的积蓄去进了这批货。到货后，销售却并不好，每天稀稀拉拉地卖掉一两个，每天回家看见自己“房间仓库”里的几百个存货，无比心酸：总不可能等上一两年慢慢卖完它们吧？

爸爸建议我，自己做零售吃力不讨好，不如寻找一些“微代理”来帮我的忙。

我参考爸爸的设想，拟定了一个详细的计划书：自己做一级代理，用批发的价格卖给二级代理，再由二级代理在批发价格上做小幅度加价后卖给三级代理，三级代理卖给自己的小代理，再由小代理售卖给客户。这样子一层层地递进下去，虽然批发价格利润很薄，但是批发走量不走价，整体算下来反而比零售的利润要高几个百分点。

我开始在微信、微博上发布招聘代理的消恩。朋友圈里都是我的好朋友和老客户，大家都信任我，也知道我弃考的事，所以当我招代理时，很多人都表示，愿意跟我一起闯。几个朋友搭伴儿来找我，想要加入，我给他们详细分析了收益和风险，他们考虑清楚之后，我们就成了合作伙伴。

短短几个月，我就从一个人变成了一个团队，我为团队取名为“橘子”。橘子是一瓣一瓣的，但是紧紧地抱在—起！

“微事业”的百万等级

之前，我一般都是先发货，等代理们把货卖出去后再付款。2014年初，我给一位二级代理发货后，几万元的货款一直没有到账。几天后，那位代理把我拉黑，并换掉了所有通讯方式，彻底人间蒸发！几万元的货就这么—去不复返。

那是我创业后第一次哭，很心疼，倍受打击！

这时我才发现，财务上的事自己真的不懂。妈妈一直是家里的“财政大臣”，经历这件事后，我每天都在妈妈面前扮演小可怜，强烈表达出自己有多么需要她、多么爱她。看着我挤眉弄眼的样子，妈妈决定把家里的生意交给老爸一个人打理，她来给我做会计。

目的达到，我高兴地撒娇： “如果损失几万元能换来妈妈这名大将，就太值得了！”有了妈妈的帮助，我如虎添翼，经营规模也—扩再扩。

在接下来的一年里，我定期在工作室给代理们培训必要的知识技能，介绍我独有的

微商模式，促进团队代理们的合作。因为我想把自己摸索的经验和吸收的知识都分享给我的团队，授人以鱼不如授人以渔嘛，往后他们各个儿都可以独当一面，靠自己的头脑和勤奋赚取独立资本，一样经营起自己出色的事业来。

2014年7月，是高考的日子，以前的同学们都找到了自己的梦，他们去了心仪的大学，只有我，选择了和他们完全不一样的道路。虽然早早地离开了学校，心里的那份大学情结却不会那样轻易消失，正是因为如此，我才重回学校，为即将进入大学的他们表达自己的心意。

去年8月，我的“橘子”团队，已经由刚开始的数十人，发展为一百多人，每个月营业额达到300多万的新高。我的“微商事业”进入了新的高度。

做自己的女王

从自己拼命熬夜工作，到拼命带着团队熬夜工作；从开始全靠蛮闯，到慢慢积累专业化知识和经验；从一个人到成立正式的工作室和品牌……我对这一路的经历，感到既欣慰叉惊险，既自豪又忐忑。

每一次遇见创业危机，都很惊心动魄，对于我来说，都是非生即死的抉择，我特别庆幸的是，遇到了支持我的老师，帮助我的前辈，还有现在一直与我并肩奋斗的伙伴们。

当别人在购买微商产品时，我在做零售：当别人在做零售时，我在做批发；当别人在做批发的时候，我在做品牌；当别人做传统企业时，我在做微营销；当别人在做成熟品牌时，我在做新型模式。这就是我创业发展的脉络。

我现在只想，和团队一起奋斗，这与年龄无关，与文凭无关，仅凭“用心”二字，做好自己的事业。

在创业的同时，我也不敢忘记和妈妈的约定。只要一有空闲时间，我一定会带着笔记本和课本去学校上课。

2014年9月8日晚上6点，我受邀参加央视《影响力对话》栏目，在节目中我说，我很享受目前的这种状态，我的目的很简单，自力更生的同时，可以有能力去爱护我身边的人。

别看我年龄小，其实我还是挺“御姐”的，我喜欢“女王”这个词。有朋友叫我“微商公主”，而在我心里，我要做的是自己的女王。