村村乐：“刷墙”刷出10 亿估值

一件简洁的衬衫、一个背包，胡伟急匆匆走进办公室。在记者接触过的所有创业者中，他绝对是最“接地气”的一个CEO。在他的办公室内，没有过多繁琐的陈设，反而是一些出差必备品，用胡伟的话说：“我是刚从一个村子出来，就又踏上去另一个村子的路。”尽管连日奔波，但提到自己正在做的事，胡伟倦意全无，侃侃而谈。

说了那么多，胡伟是谁？他正是“最大农村O2O”村村乐的创始人。这个从农村刷墙广告起家的公司，为何能揽获到64万个农村的1000万粉丝，它又凭何撑起10亿估值？

不忘初心

1999年，出身于农村的胡伟大学毕业，正值互联网发展大潮，于是他萌生了将互联网与农村结合起来的想法。但由于很多现实问题，这个想法未能成型。“刚毕业，解决温饱是当务之急，琢磨着什么赚钱就去做什么。”于是，自2000年起，胡伟踏上漫漫创业路。

软件外包、广告、礼品公司......胡伟先后创办了10家公司，虽然这些公司未能一直“跟随”，但却解决了胡伟的温饱问题，并为他攒下了可观的再创业资本。到了35岁时，胡伟决定拾起“乡愁”，回归初心——通过互联网改变村里人的生活。

正值校友录风靡各大高校，这种以校园为单位，细分到每个学校每个班级的平台，不但对会员资源进行了整合，还大大降低了信任成本。“那我就以村为单位，做一个‘乡村版校友录’，让村里人能够在这个平台上自由交流，‘秀’出自己！”2010年，村村乐网站正式上线。问题随之而来，那个时代的农民根本没有互联网的意识，又何谈把他们聚集到这个平台？

胡伟开始“想方设法”地拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民，让他们先熟悉论坛，再利用他们在春节、国庆节等节假日回家的机会，以奖励论坛积分的方式鼓励他们拉拢更多用户。村村乐的会员队伍很快得到扩大。

“碎银”如何变“元宝”

要想让农民紧紧围绕着“村村乐”，仅做一个信息沟通平台完全不够。“说到底，农民最关心的问题是如何增收，那我们就去帮他们赚钱。”怎么赚？商机伴随“家电下乡”政策而来。

农民的生活方式、文化水平均有一定的局限性，将城里一贯的推广套路“硬搬”过来，大量成本消耗了，“渠道下沉”的效果却鲜见，这可“急坏了”各大电商。敏锐的胡伟从中看到了商机，在农村，没有比“墙面广告”更简单有效的宣传方式了。于是，胡伟开始“刷墙”，帮企业将口号、标语刷在户外墙面上。这一“刷”，企业品牌度提升了，农民赚到了钱，村村乐也通过收取企业服务费实现了盈利。

“刷墙最火的时候，有农民一年就赚了10多万元，他把全县的墙都刷了。”村村乐给农民带来的实在利益吸引了越来越多的用户。胡伟深知，农村是一个熟人社会，在这里，农民对同村人有一种天然的信任。基于此，胡伟打造了“网络村官（站长）”的管理模式，每个村选取一位负责人来管理该村的上网用户，同时承接村村乐发放的刷墙、拉横幅等“任务”。通过站长制度，农民与村村乐的粘性增强了，村村乐也开始向O2O平台转型。

“除了信息交流、刷墙，村村乐还能帮村民干什么？”这是胡伟反复思考的问题，在与农民打交道的过程中，他发现村村乐其实就在做四件事：做与人相关的事儿，如招会员、找村长、找村官等;与物相关的事儿，包括工业品下行与农产品上行;做服务，包括农村普惠金融、物流、培训、招聘等;做媒体网络，包括横幅、刷墙、贴海报、活动推广等内容。围绕着这四件事，村村乐发展出四大服务体系：金融惠民服务平台、O2O电商创业平台、中国城乡分类信息服务平台、村村乐农媒体平台，每一个平台都是根据农民的实际需求去实现重度垂直。

伴随村村乐的迅速崛起，风投陆续“找上门”来，其估值更是达到10亿元，做农村市场的人不少，为何村村乐能够打动投资人？“说起来很有意思，很多投资人都告诉我，不知道村村乐到底在做什么，看不懂！”胡伟大笑起来。

“看不懂还投？”我忍不住发问。“因为我们的优势太明显——村里有人！”的确，凭借多年深耕农村市场，村村乐与农民之间建立了独有的信任。当然，投资人更看重的则是其中的盈利空间。说到底，只要农民有需求，村村乐就会有盈利的空间。“收入主要是从与农民需求对接的企业或机构而来，要想打入农村市场，可少不了我们！农村市场遍地都是‘碎银子’，而村村乐做的正是把‘银子’变为‘元宝’。”胡伟眼中透露出自信。

别老想着“捞钱”

提到创业，没有人会忽略盈利问题，但整个采访中，胡伟却反复强调情怀。“正是有对村里人的情怀，我才会去做这件事，也正是这种情怀，我和村村乐才能走得那么远。”在胡伟看来，事业与情怀并不是背道而驰的，当两者结合时，盈利就会变成附加品。“让村里人赚到钱，村村乐也就能赚到钱;把村里人服务好，村村乐也就有了商业价值。”胡伟坚定地说。

胡伟口中的情怀不仅仅是想要让村里人生活变得更好的愿望，更是一种沉甸甸的责任。“我们只是帮村官包装了一下品牌，他们就会专门从外地赶来道谢，看到他们，我告诉自己不能有丝毫懈怠，必须把这件事做好。”胡伟现在每天都会与3个村官电话沟通，告诉村里人互联网是咋回事，老母鸡应该卖多少钱一斤，如何包装产品，怎样帮助周围人致富，见人要多微笑......“其实我可以赚点钱就退休，但还是想做一些有意义的事。个人发展到一定阶段，必须懂得回馈社会，别老想着往自己口袋里‘捞钱’！”胡伟稍显激动。或许这正是胡伟的成功之道。