手腕革命下的华为机会

唐学鹏

华为消费者BG在MWC2015大会上没有发布P8手机，而是发布了三款可穿戴设备：智能手环TalkBand B2、智能音乐运动耳机TalkBand N1，以及遭到热捧的HuaWei Watch。由于是预发布，HuaWei Watch的很多内容并不像B2、N1那样清晰，但笔者通过和华为业内人士的采访和交流，力图勾勒出华为在这个领域的深刻思考。

1.华为的B2、N1都将“紧密围绕”着华为手机。这种“围绕”不是简单地通过手机APP来操作和控制这些可穿戴设备，这是很初级的，这种“围绕”体现在可穿戴设备不是手机的配件，而是“配合件”。这异常巧妙但又异常简单。华为消费者BG全球副总裁徐钦松在接受笔者的采访时说，华为智能手环TalkBand B1价格很高，但卖出了10万件。一个很重要的原因，就是B1具备蓝牙耳机的功能。

市面上很多可穿戴手环，无论是老牌的Fuelband（耐克）、领军的 Jawbone和Fitbit等等，它们都热过，但是它们最大的问题就是用户粘性不足，很少有用户一直佩戴它们，经常是用了一阵就搁一边。用手环来做健康管理，是很考验人性的坚持。

徐钦松说，手机是刚需是必需品，但手环不是。这就是说，华为将蓝牙耳机较为强烈的刚需“集成”到手环上，增强了手环的“必需系数”，这也提升了用户的粘性，用户觉得“一个高档的蓝牙耳机配备手环的健康管理内容”，既是必要的、也是合算的和贴心的。

2.华为消费者BG总裁余承东在华为三款新品的发布会上说，“可穿戴设备将会与智能手机一起，协同为消费者提供全方位的智能解决方案”。预热P8（4月份发布）手机的海报中，P8和华为智能手环同时出现在一只手臂上。画面的含义已经非常清晰，B2、N1的售卖将同手机是“一体”的，卖手机的地方就一定会有手环和耳机，也许还会采取“捆绑促售”，将手机的“必需”系数向可穿戴设备“传递”。

3.“手腕革命”发酵引发的需求放大趋势，以及华为终端品牌“高端化策略”，可穿戴设备的价格都不会太便宜。徐钦松告诉笔者，可穿戴设备不是必需品，华为走精品路线，价格肯定要反映这一策略。华为因为P6、P7和mate7手机，尽享国产手机高端化精品化路线的好处，显然这也是可穿戴设备的基本策略。

所以，当笔者问及，“如果要强化可穿戴设备背后的生态系统，比如引入更多的合作伙伴、开发出更多的健康软件，是不是应该将产品普惠化，那么意味着市场占有量指标是一个更优先的战略”，徐钦松回答是，他预计安卓可穿戴领域是非常开放的，各家都在做，都有自己独特的玩法和资源。不像苹果那样有着独特完整的生态链，所以，采用低价激烈占领市场的模式在短期是不适合的，华为构建可穿戴设备生态链的过程也是漫长的。

4.赚取眼球效应的HuaWei Watch该怎么玩？这也是华为内部分歧很大的地方，很多东西没有想好，但HuaWei Watch的惊艳已经给华为领导层很大的震动。

首先，HuaWei Watch做的很赞一点是像真的瑞士式机械手表，而不是电子手表。HuaWei Watch外形时尚做工精良，1.4英寸的蓝宝石材质AMOLED显示屏，表盘直径为42毫米，分辨率为400×400像素，PPI为286，对比度为10000：1。华为Watch表圈、表冠、机身、后壳全部采用316L精炼不锈钢，更为抗腐蚀、耐磕碰、抗刮划。

能意识到应该做成瑞士机械手表外观的，只有MOTO和华为！可穿戴设备之父的史蒂夫.曼（Steve Mann）有一个很重要的观点，“最终的数字界面形态都要转换为长期人类所习惯的自然形态”，这也渗透在他的“自然用户界面”（Natural User Interface）思想里面。他的观点很简单，一个数字产品从内到外的感觉部分，越传统越好，但它的内涵是社交、互动和计算的。无论是三星、苹果还是其他，都犯了这个错误，Apple Watch依然将苹果手机和电脑那种“工业神物”的后工业简约哲学“带入”进来了。手机是没有超过百年的传统参照，而手表则有上百年的历史，要考虑这种人类的传统认知激发的兴趣。

其次，HuaWei Watch会不会有蓝牙耳机功能？甚至有sim卡，变成一部手表手机。从发布会介绍的情况看，情况不详。它会有，比如短信、邮件、计步、温度、气压、指南、GPS导航等等，有没有通信模块？不清楚。

手表里面放不放sim卡？这可能也是智能手表最关键的问题之一。

从1972年第一块智能手表脉冲星（NL C01）问世，到1994年的Timex Datalink的诞生，以及1998年史蒂夫.曼做出了第一款Linux手表，统治性的思想都是“手表是可以计算的，但最好不要成为手机”。不过，就在第二年（1999年），三星就推出了有90分钟电话的电池能力的手表手机，将路口变成岔路，业界方寸大乱。

华为的“岔路思考”是相当深刻的。如果手表里面有sim卡，那么无疑会增加粘性，智能手表可以将一部分智能手表的通话，以及最基础的应用程序（app）都容纳进来，手表变成了一个集“佩戴装饰、联络和基本应用”的智能工具，增加它的必需性。它是可以吞噬一部分手机需求的东西。

当然，还有一部分意见是，手表就是手表，现在市面上大部分智能手表都是没有sim卡的，手表的佩戴本身就是硬需求，不需要加入sim卡来强化刚需。它的需求既来自人们对智能手表的增长热爱，以及吞噬掉一部分以瑞士钟表业代表的传统手表市场。

一切，都需拭目以待。