为什么穷人更爱买彩票？

张小羁

虽然我们经常说买个彩票玩玩，但是科学界对于彩票是有正经研究的，而且还有专门的系数用来参考。其中最主要的是彩票发展指数，即彩票销售额与其国内生产总值（GDP）的比值，比值数越大，这个地区的人越喜欢购买彩票。

2008年，一项国内的调查发现，就各地区的彩票发展指数来看，西藏以0.940%为最高，湖南、上海以0.237%为最低。按照这个统计，最喜欢购买彩票的地区是西藏、云南、甘肃、宁夏。

而在美国，大量统计调查都表明穷人更愿意买彩票。在北美各州（区）彩票联盟的网站上，还专门有一篇文章提到，在2010年，“彩票依然在城郊地区获得巨大成功”。

曾著有《彩票的战争》的美国作家马修·斯威尼也指出，在购买彩票上花销最多的人往往受教育程度更低、收入更少。

按理说，越有钱的人，应该缴纳更多的所得税，但彩票不同，穷人缴纳的比例反倒更大。所以“穷人税”成了彩票的代名词。就让我们来正视这伤人的现实，说说为什么穷人爱买彩票。

卡内基-梅隆大学的行为经济学家艾米莉·海斯莱在《短视的冒险：彩票购买中短视决策的影响》一文中提供了两个实验结果，发现“贫穷的感觉”会促使人买彩票。

在第一个实验中，如果一个人意识到自己的收入低于实验者暗示的隐性标准时，就更有可能去买彩票。在第二个实验中，海斯莱进一步验证了“贫穷感”的刺激作用。如果告诉实验者，他们与有钱人能得到完全平等的收益率时，他们可能会购买更多的彩票。

当然，穷人之所以愿意购买彩票，还有一个重要因素，那就是彩票的投入相对比较少，即使收入不高，一张2块钱或者3块钱的彩票并不是大支出，完全可以承受。

而同样数额的货币刺激，对收入较低者将产生更明显的影响作用。例如：马云某天刮奖中了3000块，他会略感开心;而如果我们中大部分人中了3000块，就很有可能是“兴奋得彻夜难以入睡”。

我们知道中彩票实际上是一个概率问题，并且成功的概率是很渺茫的，但为什么还是有人在坚持不懈地买彩票？

据科学研究，很有可能是因为人的大脑不具备计算复杂概率的能力，也就是传说中的“数死早”。因此一旦遇到一些难以解决的问题，尤其是数学上的，大脑就会出现“返祖”现象，做出快速直观的判断，比如买下眼前这一张彩票。

之所以是“返祖”，因为早期的人类仅仅需要合理地判断出眼前的捕食者是否会对自己构成威胁，具备这种直观感受就足够了。

具体的过程是，这些困惑和迷茫会激活大脑的部分区域，让人们强烈渴求解决办法。焦虑的感觉可能促使人不自觉地退回到直觉模式选取捷径来解决，而不是通过逻辑判断。这种情况下，人们会感觉某种事物是真实的，例如教唆你买彩票的广告营销。

如果想要更形象地描述一下这个过程，那就是在买彩票的时候，你的大脑会进入这样一种状态：彩票有可能让自己一夜暴富联想到自己穷困潦倒的状态反差增强购买彩票的决心。这个时候，你甚至已经开始幻想自己中奖后如何花钱，比如“包子买两个，吃一个扔一个”的任性行为。这时候，大脑中被刺激的区域，跟将这些举动付诸实施时被刺激的区域是一样的。

所以，在购买彩票的那一刻，几块钱的损失在我们眼中已经微不足道了，因为购买彩票的我们已经沉浸在中大奖后的幸福感中了。