有种创业叫“带你去见薛蛮子”

本刊记者 / 杨林 本刊特约撰稿 / 刘磊

有种创业叫“带你去见薛蛮子”

本刊记者 / 杨林 本刊特约撰稿 / 刘磊

创业没有贵贱之分，但有高低之别；有人是为了接近理想，有人是为了改变生计。屡屡失败的陈柏成最终做起了创业者的生意，但不可否认，掮客本身也是一种创业。

薛蛮子与创业者交流，初级创业者想见到这样的投资人“大佬”并非易事。

在经历了一系列创业项目搁浅后，陈柏成找到了最适合自己的创业模式：帮助他人创业。

3月7日下午，他一个人在北京中关村组织了一场“帮创业者找投资”的活动，包含投资人和创业者在内，有40多人参加。

参与活动者需缴纳一定金额的报名费。陈柏成对此很得意：“你看我厉害吧？”这样的活动，他打算继续搞下去。

他要做的，就是不断将那些还没有摸清门道的创业者引荐给投资人，或者帮他们递交一份制作精美的创业文案，从中收取或多或少的酬劳。

这是陈柏成来北京的第6年。已经有了中年男人肚腩的他，操着一口福建口音的普通话。聊天中，他喜欢提及另一个福建人，美团网的创始人王兴，并把他视为偶像。

除充当创业者掮客外，陈柏成最近在忙的一个项目是一个帮人寻找丢失财物和亲人的网站。如果有人丢了东西，或者家里走失了小孩，都可以在平台上发布消息寻求帮助，并依照自己的意愿开出酬劳。交易达成后，陈柏成会从中抽取一定比例的费用。该网站去年四五月份时就开始筹备，至今没有上线。

他告诉《博客天下》，自己的团队有20多人，不过大多都是兼职，这些人负责网站的设计、研发以及运营。在陈柏成的朋友圈里，经常能够看到他和“团队”一起开会的照片，不过中关村里熟悉他的人看到的更多场景是，他独自一人坐在中关村创业大街的一家咖啡馆里—他在那里常年有一个固定的位置。桌子上长期摆着一个写有他正在创立的网站的名牌，名牌旁边是一台笔记本电脑。每天他在这里打理自己的网站，或者给投资人群发邮件推销最新的点子。

去年11月和记者见面时，他还管理着一个叫做“中关村美女创业群”的微信群。这个群虽然偶尔也会冒出一两个男性成员，不过顾名思义，美女才是里面真正受欢迎的。

陈柏成有一辆红色的改装摩托车，他对它爱如至宝。在微信群里，陈柏成喜欢邀请女性创业者和自己出去兜风。他经常在中关村外大街上飙车炫车技，有时候后座女孩的膝盖都快蹭到地上了，她们大声尖叫，陈柏成暗自得意。

现在他最喜欢联系的投资人是薛蛮子。在他的视野里，薛是所有投资人中“最好说话的”，而且曾帮助他走出困境。去年，陈柏成因为拖欠房租被房东扣押、殴打，无奈之下他找了一圈投资者，最后只有薛蛮子给他打了一万块钱。对此，薛曾告诉《博客天下》，这笔钱没打算让陈柏成还，“总不能看着他被打，这点同情心还是要有。”

两人已相识数年。2010年，陈柏成从福建一个电信部门辞职，独自来京创业。“我是一个很有野心的人，始终认为创建公司，赚很多钱才是男人成功的标准。”而北京在他眼中，不仅意味着有更多、更好的机会，还有最集中的投资人圈子。

来京后不久，他就通过朋友认识了薛蛮子。薛是陈柏成认识的第一个投资人，他希望薛能够投资他当时准备做的一个关于互联网信用认证的项目，但是薛并不看好。

36号化合物分子式为C23H22N4O，相对分子质量370.45，熔点为149～151℃。以二甲亚砜（DMSO）制备36号化合物母液（100 g·L-1），4℃保存，临用时用含10%胎牛血清和1%青-链霉素溶液的RPMI 1640培养基稀释至所需浓度。

之后，他又想出了各种项目，大多和互联网有关，但通常只是想法，很少落实下来。有段时间他想做一个美食类的垂直电商，无奈在某些方面没有和薛蛮子达成共识。后来，他听说薛投资了一个火锅外卖项目，这让他又悲又气。

他还试图模仿个人网站教父蔡文胜那样做域名生意。他花了大量时间和精力在这件事上，创建了很多带有福建语言特色的域名，希望这些能给自己带来财富。他甚至提出用这些域名去做抵押，从投资人那里借钱来交房租。薛蛮子对此也是知情者，这些陈柏成口中至少价值百万的域名他看不出含金量所在，“都是福建土话的词语，看都看不懂”。在此期间，陈柏成也帮别人做互联网的业务外包，或者做网店来维持开销，但始终都是在打工，生活没有什么起色。

除了薛蛮子，他还拿到了周鸿祎、蔡文胜、人人网副总裁黄晶等人的手机号码。为推销自己的项目，他不断用打电话、发短信的方式对这些人轮番“轰炸”，但鲜有成功过。

去年12月，接受《博客天下》采访时，薛蛮子提起，有一次，陈柏成去了一个投资公司要求对方给他投钱，遭到拒绝后他躲进那家公司的卫生间里自制抗议横幅，因此还和工作人员发生了冲突。这个类似段子的事件在投资圈里成为笑谈。薛蛮子表示，这种性格极端的创业者，很难取得投资者信任。

“其他投资人都不愿意理他，我还愿意接他电话，还愿意看他推荐给我的项目。”薛蛮子自认为包容性很强，对浮躁的创业市场看得更深刻。

在薛蛮子眼中，陈柏成是一个很特别的创业失败者，“爱折腾，却很少思考自己的短板，只有一股出人头地的愿望，急于让别人来承认自己，很少将全部心思都花在项目上来。”针对陈柏成最近在做的寻找丢失财物和亲人的网站，薛蛮子坦承，“看不到盈利性在哪儿”。

薛蛮子的不拒绝也给了陈柏成极大的鼓励。从去年开始，他一个重要谋生之道就是“把创业者引荐给薛蛮子”。他提出，如果需要他帮忙给薛蛮子投递商业计划书，或者通过他认识薛蛮子，只需“支付1000大洋”即可办到。

创业微信群是陈柏成的一个重要招商平台。一个做校园语伴交流项目的女性创业者曾在群里向陈柏成讨教经验，陈主动问她：“要不要找投资？我帮你找薛蛮子去。”

有人留言：“听说真格基金比较有名。”陈柏成很快回应：“只要说动老蛮子，老徐（真格基金创始人徐小平）只是顺手的事。只要有蛮子引荐，我们这些人还担心个毛。人家一个电话就能搞定。”

“我现在先帮薛蛮子办事，到处找项目。”他不断鼓励其他创业者，只要拿到大佬们的投资，“敲钟（公司上市）”指日可待。

薛蛮子是他的通行证，却无法成为他的铁饭碗，他的生活还是时常陷入困顿。有一段时间因为又没钱维持生计了，陈柏成在微信群里要求大家借钱给他。之前一直热烈讨论各自项目的创业者们那一刻都选择了沉默。他大段地打字发出悲语，谴责创业者的冷漠无情，最后索性提出，进群的人首先要缴纳100元会费作“投名状”。几分钟内，五六个女生相继退群，不过大多数人选择留了下来。

一个曾在微信群里的创业者告诉《博客天下》，之所以愿意相信陈柏成，是因为作为初级创业者，想接触到薛蛮子这类的投资圈“大佬”并不是那么容易。“通常情况下，我们需要一个中间人，但是并不是所有人都愿意帮助我们。”在这名创业者眼里，陈柏成“明码标价”的行为更容易让人接受，“不必厚着脸皮去求人，没有人情方面的累赘，虽然要付出钱财的代价，但是如果真的能拿到投资，这个投入就不算什么。”

薛蛮子对陈柏成的行为并非没有怨言。“我和他说了很多次，你带创业者和项目来，我欢迎，但是你不能打着我的旗号收别人钱。”但是薛也承认，鞭长莫及，自己没有办法阻止陈的个人行为。

另一方面，薛蛮子又希望社会多关注陈柏成这样的创业者，“不要只去关注那些成功的，整天聊那些高大上的没意思。”他说，自己接触过的很多创业者都有陈柏成的影子，每天都在奔波，每天都在被拒绝，没有搞清楚到底什么是创业，就一头扎了进来，以为自己一定会成功，但是失败了之后却不愿意将心思花在寻找更好的项目上。

“当然，社会大环境也有一定责任，如今天使投资人遍地开花，热钱不断涌入，创业者的门槛也越来越低。”薛蛮子说他从陈柏成身上，看到了很多投身其中者的迷茫。