我如何跟汪峰搭伙做生意

文 孔明明 编辑 汪再兴

我如何跟汪峰搭伙做生意

文 孔明明 编辑 汪再兴

汪峰告诉我：“我一旦决定做这个事情，就一定做到最好，不然我就不做。我丢不起那人。”

2014年年底，我考虑从华为出来，重新做一些事情。这里面有很多原因，一方面我觉得荣耀确实到了一个高度，整个处于很好的上升势头，另一方面从我自身来说，我自己是愿意折腾的那种人，另外我也看到了互联网对传统产业的改造机会。

最早我只是觉得在硬件或者传统领域，可以用互联网的模式去做一些改造，或者对商业模式做一个变化。这中间我想过很多商业模式，后来基本确定聚焦在国内有研发、有生产能力，但是没有足够品牌影响力的领域。

在这个过程中，我知道吴世春在做投资，就去找他聊天，让他帮我想想有什么好的方向可以介绍。那天聊完以后，他说，晚上有个饭局，一起吧。那个饭局是我跟汪峰第一次见面。某种程度上，我和汪峰的见面也算是个巧合。我们当时聊的话题很发散，聊到耳机这个方向，汪峰告诉我，他也想做耳机。他一直觉得自己持续地在做音乐，总希望有个东西能继承他的音乐理念。

之前我不太了解汪峰，只是知道有这么一个人，对于他的很多传言我也不太相信。等真实接触他后，我发现，他对工作特别的严肃认真，比如为了准备一场演唱会，他会专门在郊区搭一个演出台，跟真实演唱会的舞台一样大小，每天准时到那里去练习，风雨无阻。

那次聊完以后，我们又继续聊了几次。突然有一天，汪峰给我打电话，“老彭，我看了你的一些经历，觉得特别合适。要不咱们一起来干这件事？”对我来说，这也是一个机会—耳机符合我之前寻找的方向：国内耳机品牌是一个空白，而国外的很多品牌耳机基本都在国内生产，这个行业总的变化并不算特别大，在国内积累了很多人才。

刚开始聊的时候，我不担心汪峰对音乐或者产品的理解，因为我可以感受到他做事的认真态度，但我怕汪峰没有时间兼顾这么多事情。汪峰告诉我：“老彭，你放心，我一旦决定做这个事情，就一定做到最好，不然我就不做，我丢不起那人。”他认为自己是一个很有争议性的人，因此更不能容忍失败，让大家笑话。

聊到后来，我们在大方向上，比如想要什么样的企业、未来要做什么事情等很多方面，都能很快达成一致。我们都希望能够打造一个在全球化视野下的国际品牌，把中华传统文化跟耳机做一些结合。我认为，价值观和未来远景一致很重要，具体的工作倒无所谓，无非是快一点、慢一点的问题。

以前也有很多明星创业做硬件，但有人专门为此成立一家公司吗？有一支专门的研发队伍吗？没有。

在公司里，我们把汪峰定位为三个角色。首先是产品经理，他对中国消费者、音乐消费有自己的准确理解，在产品定义上他有很大的自主权；其次是产品体验官，产品出来经过仪器测试后，会做一些主观听音，这部分由他来把关；第三个是营销，他毕竟在音乐领域有一定的影响力。除此之外，他在精神层面也做了很多贡献：他经常会谈到一些他对音乐和产品理念的理解，我们在一起交流碰撞后，对产品会越来越自信，并且觉得可以在产业、文化的角度有更高追求。

从加入团队到现在，我觉得汪峰的表现跟我当初的预期基本吻合—有时候低于期待，有时候高于期待。但在一些关键节点，他该参与的环节都会参与。每一款产品的样机出来后，他都要在第一时间拿到，并在第一时间给出各个方面的意见，包括对耳机的材质、颜色、声学各方面的看法。

前段时间他特别忙，同时录制好声音和准备演唱会，我们沟通的时间很少。在我的印象中，他那段时间只有三天有空，三天中还要在广州举办一场演唱会，因此我们就必须赶到他演唱会所在地跟他沟通。当时北京到广州的航班临时取消，他先飞到长沙再转高铁到广州，我们几个人在广州酒店等他。本来之前说好下午过产品，结果他到广州的时候已经是晚上8点多了。到了酒店后，他直接跟我们说，先别吃饭，先过产品。我们拿了一批耳机样品给他试音，他自己走到另一个屋子里仔细听了半个多小时。那天我们半夜快12点了才吃饭，吃完饭回酒店又讨论了很久，他第二天还要开演唱会。这件事让我感觉，他是一个做事很认真的人。

现在他恨不得每天都给我打几个小时电话，经常半夜打，说他又想起个什么东西，你们还是要再盯一下。他跟我说，你有事可以先发微信，如果他没回，你可以打电话，如果他没接，他一定在忙别的事情，但他一定会很快会给你。在微信工作群里，他的发言和回复频率也都非常高。

我们见面聊工作的方式都很简单，单刀直入。我们一般会给他一个工作日程，直接说，汪峰，我们这次来主要有几个事情。比如说，第一，你要看一下耳机的样子，外观、颜色、材质你都过一遍；第二，我们要看一下后面App开发要做什么内容，团队提供了一些方案，大家一起审一下。在这过程中，有不同意见他会立马提出来，大家进行简单讨论。基本上，他的决策过程还是蛮快的。

我们都认为，做耳机这件事，不是玩票，而是要认真地做一款产品。从设计到声学再到很多细节，我们都花费了大量的精力。在设计上，我们从国内外一流团队中挑选了最满意的一家设计团队，声学开发则由此前在一家国际知名耳机品牌缤特力工作十多年、有声学背景的钨宁带领的研发团队完成；在耳机的颜色上，我们先后调了300多种颜色，在这个过

程中，汪峰快把Fill耳机供应链负责人的杨晨折腾疯了—有时他会拿着耳机背光看，然后说颜色在阳光下基本差不多，但在暗处好像还有一些差别。一些时候，他也会对开发人员发火说：“我记得上次我已经跟你说得很清楚了，应该是怎么样怎么样。”但好在大家的目标是一致的，基本上没有大的争吵。

但我们也有自己的坚持。同样还是耳机的颜色，当时汪峰喜欢的是金粉色，这有点偏女性化色彩。但我认为，这方面我可能更有发言权，因为从商业来讲，尽管很多颜色大家看起来都很喜欢，但卖得最好的耳机的颜色一定是黑、白两色。刚开始大家还讨论是否可以先上多款颜色，后来我说不行，产品发布总要有个节奏，因为这中间还涉及到很多商业自身的规律，包括销售时，在电商平台上创建SKU（库存量单位，用于区别产品的不同颜色、款式等）时，页面展示也有限等等问题。我把我的理由跟汪峰讲完，汪峰就说，那就按照你说的来吧。最终，我们决定延缓金粉色的上市时间。

作为一位演艺人员，汪峰一举一动都有新闻价值和商业价值，在做耳机这件事上，他肯定希望能为耳机添双翅膀，让它能飞得更快、飞得更高，包括在《中国好声音》节目里，他也很愿意讲自己正在做耳机。但前提是，要有一款好的产品。

在这个过程中，我们会有一些困惑。比如我们在耳机的营销方面应该怎么用汪峰这个形象？无论他是作为一个音乐人还是产品经理或者体验官这些角色，都没有任何问题，但在营销上面，他到底应该以一种什么形象出现比较合适？偏产品经理还是偏音乐人还是偏娱乐消费？这个对他来说也是一个挑战。

我们希望产品是很纯粹的，但如果要说服别人，又不可避免地要跟他在音乐界的地位和角色挂上钩。作为一个音乐人，他经常被媒体消费，那么他多发声是好还是不好？在这方面，我们仍然没有想清楚，没有达成共识。有时候，我们希望他能不能第一时间跟媒体做一些互动，告诉大家，产品的即时进度，但他多少会有一些顾忌：他这么说了之后，媒体会怎么看。这里面的是非我不太好说，但至少目前大家没有形成一个良好互动。

作为一个商人，汪峰的优点是能够看清大势，当然有可能他更多的追求是在艺术上，世俗一点讲是他在音乐界的地位，他可能对这个看得更重一些；但当产业打开以后，当他意识到这个东西跟他的音乐事业是相关联时，他能够看到前景，也愿意投入，这是他的优点。■