向“沙漠王国”出售沙子

宝谷

2014年底，德国风速建材公司发了笔“横财”——向阿联酋出售了整整1500方的沙子。所有看到此消息的人都唏嘘不已：阿联酋号称“沙漠王国”，风速建材公司是怎么拿下这个单子的？

2014年秋的一天，风速老板库尔特·海森堡从报纸上读到一个消息：阿联酋第二大酋长国迪拜将搭建一个世界级赛马场。此后，库尔特放着公司忙碌的业务不管，居然跑到迪拜旅游去了。十多天之后，库尔特返回到公司，就向大家宣布：要把德国的沙子卖到迪拜去！所有员工都认为老板疯了。库尔特还真的像疯了一般，从迪拜回来之后他成天外出，但不管从哪里回来，他包里装的永远都是一包或者几包沙子。

两个多月之后，库尔特背着一个大包，再次去到迪拜。这次，他直接找到迪拜世界级赛马场的负责人赫尔姆特，向对方推销起德国的沙子，却遭到对方的直接拒绝。库尔特接着说：“两个多月前，我在迪拜待过十多天。在这十多天时间里，我天天只做一件事：到各个角落踩沙子。您知道吗？迪拜虽然最不缺沙子，可这里的沙子颇为粗糙，并不适合铺设赛马场，一旦用进去后伤到身价动辄千万的纯种赛马，你们的损失将难以估计！”说完，他掏出了跑遍德国各地，精选出的十几种优质的沙子。赫尔姆特没想到库尔特把准备工作做得这么细致，这让他很感动，并很快与库尔特签下了巨额订单。

成功地向“沙漠王国”出售沙子，大家都说库尔特制造了一个商业神话。库尔特却说：“这不是商业神话，而是逆向思维。其实我只是多做了一个步骤——细致地调查。”

【素材运用】俗话说，不怕做不到，只怕想不到。德国的风速建材公司抓住迪拜将搭建赛马场的机遇，成功地向“沙漠王国”阿联酋出售了1500方的沙子，创造了这个行业的销售神话。这绝不是靠运气，更不是投机取巧，而是靠风速老板库尔特周密细致的调查、积极充分的准备以及主动出击的勇气。只要有想法，就精心去准备，积极去实施，成功自然会青睐你。

【速用名言】

1.一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。——英国军事理论家 托·富勒

2.机会不会上门来找；只有人去找机会。

——英国作家 狄更斯

【适用话题】抓住机会；成功青睐有准备的人；逆向思维；善于发现