携手“盛世经典”缔造新传奇

《中国农资》记者王旭波

携手“盛世经典”缔造新传奇

《中国农资》记者王旭波

湖北鄂中化工有限公司新品发布会暨营销高峰论坛荆门召开

3月23-24日，湖北鄂中化工有限公司新品发布会暨营销高峰论坛在荆门市漳河召开。公司的升级产品“盛世经典”成为经销商关注的焦点。来自湖北、江苏、浙江、山东、河南、河北，以及西北地区的代理商参加了本次会议。

鄂中“盛世经典”系列产品，定位于经典产品+精品战略。在产品的策略上，鄂中将塑造“盛世经典”独特的产品特色和卖点特色。“盛世经典”系列产品定位于经典，产品是精品，背后是精品战略。何为精品？鄂中的定义就是含量要高、质量要好、原料要优、配方要新、营养要全、卖点要准。这六点同时达到，其产品的社会效益和经济效益自然毋庸置疑。鄂中坚持“盛世经典”系列产品的高质高价。以18-18-18高塔硫基（含硝态氮）为例，属国内首创54%超浓度高塔硫酸钾（含硝态氮）复合肥；又以17-17-17和15-05-25的硝硫基为例，含硝态氮≥7%。

再好的产品也离不开强大的销售团队、完善的渠道管理和配套策略来支撑。鄂中在提升团队战斗力上下足了功夫。仅在本次的营销高峰论坛上，就请了三位营销管理方面的专家、两位行业政策专家，从不同的角度、不同的层次分析当前市场的特点和未来几年发展的趋势，并针对当前的化肥行业渠道发展特点、团队协作管理、会议营销等方面邀请该领域的营销专家进行培训和交流。这在其他化肥企业会议上是没有的。而且，公司还将在年中举行大型、专场的业务员培训，针对某一市场策略进行强化提升。鄂中公司在渠道保护上，将坚定不移地维护客户利益，严厉打击窜货和乱价现象。同时，加大在农村店招、墙体广告、墙贴等方面的投入，并利用行业媒体做好舆论公关。公司将组建200人的帮扶促销队伍，帮助一级商和二级商，做好试验示范、观摩体验等终端的系列营销活动。

董事长杨才超在致辞中表示，鄂中化工的“诚信”文化是公司近几年取得良好业绩的基本条件，公司依然把科技创新放在企业战略的重要位置。今年2月3日，科技部火炬中心全国高新技术企业认定管理工作领导办公室发布了《关于湖北省2014年第一批高新技术企业备案的复函》，鄂中化工名列其中，正式被认定为高新技术企业。这是鄂中公司近几年追求科技发展、创新发展的耕耘成果。公司首先是聚集了一批高素质、有经验的研发人员，并为研发团队的科技创新项目提供资金支持，近几年投入研发费用超过了1亿元，公司已经具备了持续创新的能力。2015年，鄂中公司在扩大产能，提升市场份额、品牌影响力的同时，还将继续加大对新产品的研发及推广力度。

六国化工海藻尿素投放市场

本报讯3月21日，六国化工公司成功生产出一种新型尿素产品——海藻尿素，首批3000吨产品将发往福建、广东、广西等市场。

针对普通尿素氮养分易挥发流失，利用率低，造成土壤板结，作物自身抗体减弱等不利因素，六国化工积极研发生产新型尿素产品。六国海藻尿素特别添加足量的海藻提取物，内含作物生长所需的多种矿物营养元素，多种氨基酸、海藻酸，包括细胞激动素、生长素、赤霉素、甘露醇、多酚在内的天然生长调节剂等。产品可促进作物生长、强化新陈代谢，加速根部发育，提高作物对水分和养分的吸收；产品富含的海藻酸天然高活性小分子物质，可以减缓尿素的分解过程，减少氨挥发，提高尿素利用率；产品促进土壤团粒结构形成，疏松土壤，改良因施用化肥造成的土壤板结，加大土壤透气性；产品含有的藻多糖、海藻多酚、寡糖素、碘等，有助抑制有害生物、缓解病虫害。

（方霞）

鲁西集团启动重建标准化管理体系

本报讯近日，鲁西重建管理体系动员大会在聊城召开，集团董事长张金成主持，集团高管、副处级及以上干部、各单位重建体系推进人员等500余人参加了会议。动员大会标志着鲁西集团重建管理体系工作进入实施阶段。

鲁西集团副总经理蔡英强作了《重建管理体系打造卓越绩效推动集团管理水平再上新台阶》的动员报告。对集团管理体系历程进行了回顾，结合目前管理体系中存在的问题，对重点工作进行了安排并提出五项具体的要求，宣读了《重建标准化管理体系激励办法》。

张金成表示，鲁西集团的成长与发展，得益于优秀的干部职工队伍以及标准化体系的推行。近几年，鲁西集团发展较快，原有管理体系已不适应当前实际，因此要重建标准化管理体系，为集团发展提供“加油站”。他强调，各级领导干部对重建标准化管理体系都要高度重视、认真组织、扎实推进，按照“全覆盖、管得住、不复杂”的指导思想，建成务实高效、符合实际的管理体系。实施过程中，任何干部都不能缺席培训，还要进行严格考核，通过考核形成强大的压力。

会议结束后，中企联总裁刘广明进行了授课，就卓越绩效和公司的价值、卓越绩效与质量管理体系的关系、卓越绩效与多标一体化的价值、卓越绩效和互联网时代等四方面进行了讲析。与鲁西有合作的专家还进行了标准化意识培训，从管理体系概述、管理体系介绍、管理体系思路等方面进行了讲解。

（顾雯）