绿色发展谱写未来——第十二届中原肥料双交会协办企业访谈录

□《中国农资》记者徐晓磊

绿色发展谱写未来
——第十二届中原肥料双交会协办企业访谈录

□《中国农资》记者徐晓磊

访谈嘉宾：

吴建国河南骏化化肥有限公司总经理

刘兴旭河南心连心化肥有限公司董事长兼总经理

商建朝河南兴发昊利达肥业有限公司副总经理

刘咏双赢集团生态科技有限公司总经理

姜晓静河南晋开集团销售公司总经理

李健威海市世代海洋生物科技有限公司董事长

李剑广东拉多美化肥有限公司副总裁

颜世来中化化肥有限公司河南分公司总经理

（排名不分先后）

《中国农资》记者：当前行业发展面临转型升级，国家提出实现化肥农药施用零增长，肥料科技创新和科学施肥任务更加艰巨和紧迫，对企业而言，这既是挑战也是机遇。企业在自身发展、产品创新、种植服务上将如何升级？有哪些具体举措？

吴建国

刘兴旭

商建朝

刘咏

姜晓静

李健

李剑

颜世来

吴建国：骏化与中国农科院合作，研发出新型绿色高效增值肥料——锌腐酸复合肥，在全国17个省的示范田中施用表现显著，提高了作物产量、减少了化肥用量、改善了作物品质。公司还组建农化服务团队，把各地的土壤样本纳入企业信息库，推进增值肥料产业化，搞好新型肥料的推广应用，对农民进行面对面的交流和服务。

刘兴旭：一方面加快技术转型升级。目前心连心在国内最先进的高塔项目已全面投产，拥有了生产硝基肥、硫基肥等产品能力；另一方面通过与中科院等科研院校合作，研发更高效的差异化肥料，全方位打造高效肥产品集群。从长效环保的控失肥、聚能网、腐植酸到新一代控失尿素、控失复合肥，再到水触膜控失肥的成功研发推广，始终走在行业创新的前列。

商建朝：昊利达积极推进科学施肥，把延伸产业链提高产品科技含量作为新的方向，加大公司龙头产品——硫酸脲复合肥的生产力度，百泉硫酸脲复合肥水溶性高，且是无膜的化学控释，确保做到无污染残留。公司努力将销售从营销型转为服务型，培养一支专业的农技服务团队，同时推进与大农户、大农场的直接对接，为客户提供更为到位的服务。

刘咏：公司以“发展生态肥料，促进生态农业，共享生态食品”为己任，运用国内首创低温成膜插层技术加工的生态肥，已成为传统肥料的升级换代产品。去年甘肃双赢硫基复合肥项目，内蒙古双赢复合肥技改工作，使生态肥在产量和质量上有了突破性改变。未来，公司将强化生态肥系列产品的开发，及时向市场推出专用生态肥料产品。

姜晓静：晋开集团重视肥料的研发和液体肥的推广，与华南农大等科研院校共同成立技术研发中心，加强新型液体肥料的研发能力；公司设立农化服务中心，为现代农业科学施肥提供保障。农化服务中心人员为农户提供植保服务并建立微信农化服务平台，同时结合当地土肥站为农户进行科学测土配肥。

李健：公司坚持“科技先行，打造品牌；先服务后市场，从回馈社会中赢得市场”，掌握和利用海洋生物酶解前沿技术，开发海藻生物肥料增效剂、海洋生物质土壤调理剂、植物营养液等系列原生态海藻生物产品。通过开办农民技术培训大讲堂，教会农民科学用肥。通过农民的种植为我们提供真正意义上的有机农产品，维护人们健康、土地健康、生态健康。

李剑：拉多美目前是国内最大的高塔腐植酸钾复合肥企业，是一家集研发、生产、销售、农化服务于一体的高新技术企业。公司秉承“造福中国农民”的企业使命，从产品开始突破，改善土壤微环境，提高土壤肥力。通过产品技术创新，帮助农户增产增收。3月6日，拉多美百万吨高塔腐植酸钾复合肥战略发布会在南宁成功召开，打响拉多美腐植酸钾复合肥战略第一炮。

颜世来：中化化肥河南分公司与河南省农业厅等涉农单位合作，聘用农化专家开展宣传培训和技术指导，为农民提供优质、高效的科学施肥服务方案；在创新农化服务机制方面，形成了“农企合作、技物结合”的农业服务模式；在科学施肥理念下，优化产业布局，调整产品结构，健全质量管理体系，完善基层服务网络，为保障中原粮食安全和农业生态安全提供了有力支撑。

《中国农资》记者：面对经济发展的新常态、市场格局的新变化，企业未来发展战略将重点关注哪些发展新趋势？

吴建国：骏化采取积极主动的应对措施，调整产品结构，引导化肥市场竞争由从前的拼成本、拼价格逐步转向质量型、差异化为主的竞争。在服务增值方面做足文章，最终实现“减施”增产、提质增效的目的，建立完善产品信息化平台和CRM客户管理系统，形成多元化、多层次的供应链机制，满足未来现代农业对互联网、物联网的需求。今后的发展方向要提升企业运行质量、增加效益，从做大变为做强，加快推动形成绿色低碳循环发展新方式。

刘兴旭：公司提出了“精耕细作、强化终端、农化服务、团队建设”的总体思路，改变原来凭借价格与销售政策刺激销量的粗放式扩张，向以强化终端服务与品牌提升为基础的精耕细作。深化营销服务模式，强化终端推广，重点扶植核心经销商，打造样板市场，建设试验示范田。2015年，心连心明确指出要加快企业“技术、营销等”十大升级，进行差异化产品开发，优化产品结构。将全力打造专业农化服务队伍，创新农化信息平台建设。

商建朝：2015年公司将主动适应经济新常态下的行业竞争与发展形势，继续加大改革创新力度，大力推广宣传水溶肥，鼎力助推水肥一体化发展，实现水肥耦合。加大培训示范力度，通过学习、吸收、创新，培养农业技术带头人，培养营销人员农业种植等方面的知识。大力推进产品升级换代，力争最大限度减少传统肥料的生产，使公司的主打产品硫酸脲复合肥成为产品销量的主力军。总的来说，我们所做的一切，只有有利于农民、有利于国家，最终才会有利于自己。

刘咏：作为中国生态肥行业的领军企业，我们决心以市场为先导，以科研为支撑，在巩固东北、西北传统市场基础上，大力拓展华北、华东、南方市场，在吉林、山东、河南新建生态肥料生产基地，由此拉开双赢生态全国战略布局、产能的发展序幕。今年，公司与河南民丰肥业有限公司签署了共建中原生态肥料生产基地的协议，以此为契机，公司用3年时间发展成产能200万吨，年销售生态肥料80万吨，其他各类化肥50万吨的大型化肥企业。

姜晓静：晋开集团基于先进煤气化技术的发展、液体肥料的推广使用、现代农业产业化的探索和面向终端的销售渠道建设的“四大战略”，很好地适应了新常态、新趋势。公司会不断深化从传统的肥料生产企业向新型、环境友好型现代农业服务商的转变。同时，我们要把电子商务的开展与“千乡千店”工程结合，建设新型的营销服务电子商务平台，实现营销模式的创新与转变。

李健：作为肥料企业来说必须要适应“产出高效，产品安全，资源节约，环境友好的现代农业发展道路”的新常态。世代海洋自成立之初就确立了“深蓝硅谷，陆植康源”的理念，就是创新科技。面对经济发展的新常态，我们唯一不变的是创新，以创新推动企业技术进步，降低成本；以创新掌握前沿科技，开发更好更多的生态肥料；以创新服务农民，为生态农业进步，可持续健康发展服务。

李剑：拉多美在行动，拉多美推出集中差异化战略，通过基地建设、全国布局获得规模优势；通过双子星计划构建厂商共赢联盟；通过寻求合作伙伴加入拉多美联邦大家庭达成战略联盟。除此之外，拉多美通过输出差异化产品、稳定的产品，再配套专业的服务和市场保护，能更好的满足用户对产品的质量和技术服务需求。拉多美推出“文化营销”，实现多元化营销模式，通过输出文化，输出理念，与战略伙伴共发展，共欢乐。

颜世来：产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，对于企业是科技和服务创新之路，对于农民是科学施肥之路。企业不仅要提供符合现代农业发展要求的产品，而且要将服务深入终端，指导农民科学施肥。作为央企，我们有义务、也完全有能力为现代农业发展和农民增产增收做出应有的贡献，中化化肥河南分公司在现代农业发展“产中”领域的肥料工作中仍将不断努力。