逆风起飞志存千里追逐梦想

□《中国农资》记者　汪洋 通讯员　王琼

逆风起飞志存千里追逐梦想

□《中国农资》记者汪洋 通讯员王琼

中农立华成立5周年成功开启转型发展新征程

1月21日，以“积蓄正能量、谋求大发展”为主题的中农立华生物科技股份有限公司2015年工作会议暨五周年庆典联谊活动在北京召开。

会上，来自该公司财务部、人事行政部等职能部门及18个分、子公司的代表先后汇报、总结了各业务板块在2014年取得的各项成绩、存在的不足以及对2015年工作计划的展望，表彰了一批在技术研发、市场推广和管理服务岗位中诞生的优秀团队和个人。在庆典活动中，来自农业部农药检定所、农技推广服务中心和中国农药发展与应用协会、中国农药工业协会、中国农业生产资料集团公司、各跨国公司领导和专家先后对中农立华取得的成绩表示了肯定和祝贺。大家纷纷寄语中农立华再接再厉，再创辉煌。

1 起飞 在聚力实干中共筑立华梦

时间是中农立华成长的书写者，它用五年的时间让我们看见了一个具有蓬勃生命张力的中农立华。2009年春，北京西城区老虎庙附近的一幢小白楼内，几间狭小的办公室，46人的团队组成了最初的中农立华。

据了解，创业之初，中农立华面临“优质产品资源缺乏、网络服务布局能力不足、人才队伍严重不足”三大短板的制约。作为流通企业起家的公司，中农立华最开始农药经营的根据地只是在东北，如何在全国市场取得突破？摆在中农立华面前的路子只能是不断扩充产品资源。为此，公司按照“坚持大力发展制剂业务，稳步拓展原药贸易，做精做强平台业务，努力培育出口业务的发展战略”思路开展了一系列的工作：积极争取优质产品资源、对重点产品加大营销策划投入、深耕渠道强化终端合作、与各地农技部门紧密合作、加大研发和技术投入增强造血功能……各项措施实施之后：中农立华先后与三井化学、日本曹达、日本农药、法国戴商高士公司、瑞士先正达等多家外企加强合作，引进优质、高效、低毒产品近100个，成功申请商标注册80余件，公司产品资源得到进一步丰富；围绕核心客户，大力开展基层为农服务，帮助农户解决种植实际难题，实现公司、客户和农户多赢局面。

五年来，中农立华通过渠道下沉，直接服务零售终端农户，目前累计开展示范34000多个，农民会及现场会22000多场，农化服务人员的身影出现在农户身边、田间地头，切实为农户带来增产，产品大受欢迎；五年来，中农立华已经拥有超过18家分、子公司，业务遍布祖国的大江南北，在全国的影响力逐渐凸显；五年来，中农立华积极拓展业务板块，从原有的制剂业务、原药业务、平台业务正向着园林养护、植保机械、食品安全可追溯等多元化的方向发展。五年来，中农立华从一家初创企业到一家业务初步成型的现代农业服务公司，完成跨领域的转型与赶超。

“这得益于全体立华人的群策群力，勤俭创业。我们是一群创业者，我们有超越平凡的追求，更有为了梦想的坚守，那就是一步一个脚印，聚力实干，共筑立华梦。”中农立华董事长兼总经理苏毅说。为此，中农集团董事长、党委书记杨建平对中农立华多年来连续保持快速发展给予了高度评价：“中农立华是一个具有大胸怀、大视野、大格局的公司，具备积蓄正能量、谋求大发展的企业抱负，希望中农立华在新起点上开展新谋划、拥有新梦想，相信未来一定能够发展成为业内最大、服务最好、最受农民欢迎的企业。”

2 升级 向社会化、专业化服务商转型

多年的市场探索让中农立华敏锐地意识到，服务为本的时代已经来临。据了解，2014年中农立华在外部环境不利的情况下，仍然取得了可喜的成绩，总销售收入增长了13.7%，利润总额增长了20%，连续多年超额完成了中农集团下达的任务指标，充分体现了中农立华公司的精神：自觉、责任、超越。展望未来，中农立华将全面、深入推进公司服务转型，朝着成为农化流通服务行业的优秀领导者不断迈进。

“中农立华成立五年来，整体呈现出可持续发展的良好局面。现阶段，公司正从传统的贸易商逐步转型、发展为以客户需求为导向的技术营销型现代农业服务商。”苏毅表示，中农立华自2009年成立以来，充分依托基础服务网络和资源，以“根植大地、服务三农”为己任，顺应农业发展趋势，从传统的农药流通业务出发，探索构建了农药、药械、用药方案一体化服务，开创了一条自身独特的发展路径，努力实现社会化、专业化服务转型的目标，这不仅是中农立华短时间内发展壮大的成功写照，也给未来的可持续发展带来了强大动力。

制定融合农药、药械、用药方案的服务一体化战略，重点依托产品和技术优势，开展服务工作，这样的案例在中农立华不胜枚举。例如，广东中农立华公司针对水稻种植大户的用药习惯，制定了符合广东水稻市场的“水稻套餐方案”，面向种植大户，提供全季用药方案和技术服务。这不仅实现了农药销售一体化，更主要的是让农户种田省时省力又省工，帮助农户增产增收，深受渠道和用户的好评。在新疆建设兵团，中农立华新疆分公司积极与兵团的团场、作物种植合作社、农机服务合作社等单位积进行植保业务对接，为团场提供因地制宜“作物健康解决方案、喷雾机械解决方案、施药技术解决方案”等三位一体的植保一体化解决方案思路，最终实现农业技术、农机技术相融合，力争切实解决重点作物农业生产中遇到的植保难题。

如今，中农立华的500多名植保技术人员长期深入市场一线，构建起了一体化、全方位的农药流通及植保技术服务体系。在做好农化流通服务业务的同时，中农立华也在积极探索新的业务模式，寻找进入农业服务领域的机会，参与农业产业化和食品安全产业链的建设。截至目前，中农立华初步形成了覆盖全国的网络布局，全国经销商数量得到迅猛发展，上升到1400多家，其中密切合作的核心经销商200家；零售商数量达到7000家以上，其中重点培育核心零售商1000多家，服务大户、合作社、家庭农场3000家以上，基本搭建成较完善的植保技术服务体系，为保障农业增产增收以及粮食和食品安全提供了有力保障。

中农集团董事长、党委书记杨建平为“2014年最佳服务团队奖”获得者颁奖。

中农立华董事长兼总经理为“2014年总经理特别奖”获得者颁奖。

3 逐梦 精英人才队伍建设日臻完善

创业除了需要梦想，还需要人才。从46人到828人，5年的时间，中农立华人员增长曲线值达到1700%。35岁以下青年员工占比达到85%，本科以上学历占比达到78%，一线专业人员占比达到80%。是什么吸引了这么多的人才汇聚中农立华？

这些数据让人惊讶，而这数据的背后正是中农立华用大手笔实施的人才战略。这其中包括：首先，通过建立完善的职位体系如薪酬、晋升、绩效机制吸引人才；其次，建立完善的培训体系着力提高员工的工作技能与骨干管理水平，通过面授、线上、在岗、时时跟进等途径，对产品知识、销售技巧、职业素质、管理技能进行全方面的培训。

五年来，中农立华也获得了多项资质荣誉，社会影响力不断增强，而这些荣誉的取得与系统的人才队伍建设和培养息息相关。如2011年11月，中农立华荣获“第四届中国农药行业市场拓展奖”；2013年12月，中农立华荣获全国供销合作系统“卓越绩效管理模式先进企业”称号并获颁“全国供销合作社质量奖”；2014年10月，中农立华荣获“中国农药创新贡献奖”……

在公司2015年工作会议上，杨建平对中农立华未来发展工作明确了关于人才建设的要求和期望：“要在人才建设上形成新的格局，以满足业务快速发展的需要。”对此，中农立华人事行政部经理潘军介绍说：“我们不断探索培训员工的新模式，从2011年开始每周一篇温馨‘下午茶’，每年分享约46篇，普及率达到100%；我们还从2012年启用在线培训，突破时间和空间的限制，每年精选11门课程，每年各类培训场次达到33场……这些培训措施让我们的团队精英迅速成长起来，并独立起来成为内训师团队的主要成员。”

随着公司业务快速扩张，中农立华对人才的需求日益明显，对此，人事行政部以完善培训保障机制为突破口，进一步优化人才队伍的知识结构。如建设培训讲师队伍，不断提升内训师的授课水平。“我们希望建立一支熟悉内情的内部讲师团队，80%以上的课程实现内训。首先，可以大大地节约培训经费，其次，内部讲师了解公司实际情况，培训的针对性更强。再次，可以为公司培养一批各个领域的专家。”此外，中农立华还将扎实落实“传帮带计划”和“人才培养计划”，以深化考评激励机制为抓手，进一步调动各类人才的积极性，以引进外部关键人才为补充，进一步提高核心管理人员的竞争力。

做有责任、有义务的农药企业

中国农药发展与应用协会会长刘坚

为立华下一个五年发展举杯

中农集团董事长党委书记杨建平

这五年立华的发展，对中农集团董事会来讲是“喜出望外”，发展成就和速度超过了董事会的预期；置于行业来看，是“刮目相看”，增长的速度、规模效益、品牌形象、服务水平都处在行业里的顶级；对于农民来讲是“可亲可爱”，中农集团“根植大地服务三农”的理念在中农立华已经深入每一个员工、深入到每一个业务团队，立华的农化服务、技术水平、服务水平、服务态度、和农民的亲密关系，在业界有口皆碑。

逆风起飞，辉煌五年。志存千里，追逐梦想。我希望下一个五年，中农立华还会让大家再次刮目相看，再让大家举杯为他们祝贺。

携手立华倡导安全科学用药

中国农药工业协会会长孙叔宝

中农立华在新的机制、新的经营团队带领下，从单一的进口农药、加工代理到农药的研发、生产、销售，再到植保机械的生产、销售和植保服务解决方案的推广，发生了天翻地覆的变化。这些发展是农药经营流通领域里的一个奇迹，中农立华当之无愧成为中国农药流通领域的“国家队”和“领头羊”。

中农立华在指导农民科学、安全用药，在推广植保综合解决方案方面做出了巨大努力。中国农药工业协会希望携手中农立华这样有社会责任感的企业一起把中国农药生产好、使用好，来保证我们的食品安全。

从贸易商向现代服务商转型

中农立华生物科技股份有限公司董事长兼总经理苏毅

公司成立五年来，全体中农立华人群策群力，勤俭创业，整体呈现出可持续发展的良好局面，取得了令人鼓舞的成绩：团队从几十人发展到800多人；分、子公司从零增加到18个；业务板块从原来的4个扩展到7个；业务规模从十几亿增长到近30亿元；公司从传统的贸易商逐步转型发展为以客户需求为导向的技术营销型现代农业服务商。展望未来，中农立华将按照“改造自我，服务农民”的要求，积极践行社会责任，不断改善服务质量，不断增强企业盈利能力，不断提高员工收入和福利水平，使企业拥有强大的人才吸引力，让客户满意、股东满意、员工满意。

凝聚共识探索产业发展之道

日本住友商事农化部部长增田

住友商事与中农立华的合作时间已有30多年，是中农立华的老朋友。中农立华通过五年的发展，可以用“飞速”二字来形容。中农立华拥有一支非常年轻的队伍，他们充满朝气，在进行很多具有挑战性的工作。据我所知，中农立华的销售代表每年要做100个试验示范、开30场农民会、与50名大农户建立友好合作关系，这些工作强度与效率也让其他日本合作企业感到非常震惊。

住友商事现已把中国作为重要的销售市场之一，我代表与中农立华合作的日本企业向中农立华成立五年来取得的巨大成绩表示衷心的祝贺，希望2015年中农立华取得更大、更好的成绩。

与中农立华共成长、同发展

巴斯夫作物保护部大中华区业务管理运营总监吴朝晖

在中国市场，中农立华作为与外企合作最广、合作最深的业务伙伴，依托“国家队”的优势，通过稳健的经营作风、踏实的工作态度一直成为很多在中国开展业务的外资公司的首选。中农立华不断探索创新的技术为导向，不断为农民提供更有价值的服务，使得业务范围向更多的模式进行发展，也让中农立华和巴斯夫的合作取得了更加多元化的尝试、更大的发展空间，

作为外企代表，我们相信中农立华现有的强大队伍一定会继续在市场上扩大规模、继续为农民提供更好的服务。感谢中农立华对外企的大力支持，希望我们未来共同成长、共同发展。

①中农立华专业化植保服务团队走进河南、山东、湖北等地，开展低残留农药社会化服务推广。

②中农立华在湖南衡阳召开水稻套餐方案效果展示观摩会，向当地水稻种植大户提供全程安全、科学用药方案和技术服务。

③中农立华丰茂植保机械有限公司开展大型药械植保服务一体化工作。

2009-2014年中农立华大事记

⒈2009年4月8日，中农立华生物科技股份有限公司由中农集团原农药部改制成立。

⒉2010年5月，成立第一家控股子公司（长沙中农泽丰农贸有限公司），后更名为湖南中农立华生物科技有限公司。

⒊2011年12月20日，与中国农科院植保所共建农药剂型联合研发中心，中农立华生物科技有限公司-中国农业科学院植物保护研究所“农药剂型联合研发中心”正式挂牌。

⒋2011年3月30日，与日本农药株式会社联合研发的新一代高效杀虫剂“中农护稼”中试生产圆满成功，并于当年成功上市。

⒌2012年5月3日，“超越自我卓越销售”中农立华2012渠道终端试点项目启动。

⒍2013年3月6日，成立中农立华（寿光）农业服务有限公司。

⒎2013年5月，启动2000家标准店建设项目，统一门店形象、统一服务规范，实现基层网络标准化。

⒏2014年4月29日，在国际事业部基础上成立爱格（上海）生物科技有限公司。

⒐2014年7月10日，与山东临邑县供销社合作组建临邑鑫联立华植保服务有限责任公司，面向大户、合作社、家庭农场开展机械化施药和植保服务。

⒑2014年9月19日，收购北京丰茂植保机械有限公司，成立中农立华丰茂植保机械有限公司，开展药械植保服务一体化。

⒒2014年10月28日，成立北京中农立华纯静园林科技有限公司，为中南海、钓鱼台国宾馆、达园宾馆等重要单位做古树复壮和园林养护服务，得到相关单位好评。

中农立华从一个员工只有40多人的队伍发展到800多人的团队，业务范围从单纯的农药经营发展到植保服务、农药机械的研发、园林绿化等多元化经营领域，这些成绩值得肯定和赞赏。

中国农业近年来取得了举世瞩目的成绩，粮食的丰产丰收为社会经济的发展奠定了坚实的基础。这些成绩的取得有我们植保、农药经营、管理战线上同志们的努力，同样也包含像中农立华这样有责任、有义务的企业所做出的巨大贡献。如今，中农立华已经在中国植保行业、农药行业、农资行业崭露头角，我希望中农立华今后能为中国农业做出更大贡献，取得更大辉煌。

人生纪事