浅谈服装买手对品牌服装的影响

（南通职业大学艺术设计学院 江苏南通 226007 ）

目前，国内服装品牌产品系列出现很多同质化类型的产品，其中品牌服装企业买手的加盟起了一定影响。针对国内服装品牌的产品开发类型大致有三种类型：购买市场产品改版型、自主设计研发型、购买市场产品改版与自主设计研发结合型。这三种类型基本上是国内品牌服装系列产品开发的类型。尤其是以男装品牌较为突出。所以品牌服装企业购买产品研发上市不当就会出现市场产品同质化的现象。

由于服装品牌企业在创业初期没有自已的研发团队，以购买来的市场产品形式进行改版再上市销售成为普遍现象。随着服装市场的发展，服装品牌企业通过买手形式开发产品得到了一定的实惠，服装买手的职能作用也更加显现了。对品牌服装企业的影响是方便快捷又有市场效应。所以靠这种购买产品的方式经营服装的企业比较普遍。

购买市场产品改版型是直接从服装市场购买产品稍加改版后进行批量生产。由于买手购得的产品来源于比较广泛的服装市场，并且有些产品是得到市场的认可。所以更加迎合服装品牌企业的快速反应机制。这也是服装品牌创立初期常用的产品开发方法。通过这种买手方法开发市场对品牌企业可能得到的是短期的实惠和效益，但由于没有自已的核心研发团队的把控，对品牌风格的形成发展是十分不利的。

自主研发设计型是服装品牌企业拥有自主的研发团队，独立开发服装的系列产品，设计团队从品牌企业的风格定位出发，开发适合本品牌的服装产品，包括面辅料的开发，品牌形象包装等等方面的全面设计企划。虽然国内很多服装品牌企业已经做到了注重品牌企划。但由于太过于强调品牌风格特征，往往开发的产品与市场消费有脱节，比较封闭，市场效应也比较淡化。所以有些服装品牌企业开始怀疑自我的研发团队，频繁换人，对服装品牌形象及品牌风格的定位造成很大不利影响。

购买产品改版与自主设计研发结合型，是一些较成熟的服装品牌企业开始运用购买产品系列与自主开发相结合，争取了更多的市场销售份额。所以买手的职能作用在服装品牌企业得到合理的运用和发挥。同时对购买来的产品进行合理的改版，结合自已品牌的风格定位加以一些改变与融合，更加贴近市场产品又不失自已品牌的风格特色，将自已品牌产品更好地融入消费市场得到消费者的认可。市场快速反应的速度也得到充分的提高。如国外服装品牌ZARA和H&M在买手与自主研发相结合方面就是很好案例。

随着服装市场的发展和服装消费者的个性化的消费特征，服装品牌企业跟服装消费市场之间更需要直接或间接的互动，鉴于互动了解买卖需求的愿望，买手起了一定的架设的作用，对服装品牌企业的影响较大。一些服装品牌企业已开始运用这种买手与自主研发相结合相并存共同开发企划产品市场了，除自主开发外，开始购买外来样品，有的直接从国外购买市场服饰产品，紧跟国际市场流行趋势，将品牌服饰产品演绎成国际化、市场化、风格化。合理运用把握市场动态和服装的流行趋势。

买手作为服装品牌企业一个新型市场产品开发职能岗位，不仅有利于服装品牌企业的发展，也对买手的职能素质有了更高的要求。

首先，买手要具备服装品牌独立的运作能力，包括品牌服饰文化风格的定位、产品研发（面辅料知识，服装流行趋势，市场敏锐的观察力）、服装生产管理、终端销售管理（产品库存数据分析、区域市场特征把控，终端形象的维护，畅销的应急与滞销产品的处理）等方面的综合素质。

其次，买手要与服装品牌设计师的沟通与融合能力。品牌服装设计师在品牌风格产品设计上起主导地位，买手采购过来的市场产品必须由设计师进行品牌风格的充分整合，才能更好的维护服装品牌的风格定位。服装买手应该将市场热销产品的元素整合出来，并能提供相关的市场卖点的数据报告。与服装设计师共同研发产品市场的定位，风格定位，面辅料定位，消费层次及销售合理的价格定位等等。

最后，买手团队化职能体系的发挥。随着买手职能在服装品牌企业的作用影响越来越大，由于服装产品的系列化特点、市场产品的信息化及市场的快速反应机制，更需要买手的团队化协调运作。买手团队面对的不仅是购买系列化产品，还需要收集和研究同类品牌产品的市场发展动态，特别是了解区域市场的细分特征，提供有效的系列化产品市场数据分析，及对整体市场季节产品上市规划与调整。团队化买手在合理购买市场系列产品的同时还要具备与供应采购商、生产商、销售商之间的沟通与信息交流能力。有制定解决市场的快速反应机制的处理措施。

拥有综合素质能力的买手团队对服装品牌的发展与提升起到有力的支撑作用。我们服装企业的买手体系应该多学习ZARA和H&M等服装品牌，学习成功的买手与品牌设计师的通力合作，以最快的市场反应机制推出品牌产品，以快和新的产品不断满足消费者的消费需求。

总之，服装买手的职能对品牌服装企业更好的把握市场产品动态，让产品研发与消费者得到更好的默契，对提升产品销量及品牌形象的进一步推广起到不可估量的影响。