吴红庆和他的非零和经营模式

李瑾+成敏

异军突起的黑马

在市场上，糖酒饮料行业一直扮演着消费大军的角色。然而，随着中国经济进入新常态，酒类销售也呈现逐年下滑态势。但是，别看云起云飞，这里风景独好。今年以来，四川泸州汝康酒类销售公司一路高歌猛进。从2014年创立公司至今不到两年时间，公司创造了辉煌的业绩，产品呈现出供不应求的状态。旗下的“香草泉”氨基酸酒获得由人民日报社评比的“2015首届中国自主品牌专项创新奖”。今年以来，公司更达到最佳状态，几个月销售额直追昔日的全年记录。

在业内，吴红庆董事长的名字如雷贯耳。那么，吴红庆何许人也？

从中学教员到营销教头

吴红庆出生在江苏镇江市一个普通的市民家庭，从小经历过生活的艰难和产品紧缺的窘迫。然而，家贫不失壮志，吴红庆热爱读书，渴望知识改变命运。1988年他从镇江师范专科学校毕业就当起中学的物理老师，从事循循善诱、诲人不倦的职业。2002年，吴红庆又通过进修获得江苏师范大学的本科学历。他把一腔热血注入火热的教书育人的生涯中。

然而，吴红庆又是个不甘寂寞的人。面对开放的世界和创业的大潮，他总感到浑身有一股能量要爆发。校长觉察到了他的情绪，就让他去管理校办工厂。厂子生产高尚住宅区防盗门，吴红庆整日走东城串西街地去推销。比起往日上班——讲课——回家的“三点一线”式的恒定生活，起早贪黑的销售比较辛苦，吴红庆感到疲惫、感到压力、更感到富于挑战的生命激情。

不久，吴红庆筹集资金百万元开了家“养生汗蒸馆”。从租房到设计、从人员培训到市场开发，吴红庆不厌其烦也乐观其成。

可是，现实却给了他一巴掌。由于投资太大和价格不菲，汗蒸房生意惨淡，在坚持了两年又六个月后只得闭门谢客。

但是，这件事的打击并没有使吴红庆放弃下海的念头。他觉得失败乃成功之母，困难和教训让自己交了学费也使自己变得成熟。

2014年，他毅然决然地辞去了教育工作。许多人听说后纷纷问他是否疯了。当时，国家刚给教师调整工资，拥有26年教龄的教师当时的月薪已达5000元，在一般人看来这待遇已经不低，已年过半百的吴老师还折腾什么呢？

吴红庆说，我们处在开发潜能的时代，自我创造的时代。创业不分早晚。今生不创业，到老终后悔。既然我下定了决心，赴汤蹈火我也不会回头。

知夫莫如妻。爱人殷胜南坚定地站在吴红庆背后，她不仅支持他辞职创业，而且自己也放下收入优裕的工作，跟随吴红庆商海泅渡。

义无反顾地离开学校，吴红庆来到一家酒水公司应聘营销总监，主管市场开发、营销人员管理和产品咨询服务。

吴红庆很快适应了新的角色。他的学习能力是超强的。向有经验的人请教，从网上搜寻资料，借鉴松下幸之助的成功之道以及许多不眠之夜苦心孤诣的思考，使吴红庆表现出很强的开拓能力。他不仅主管60多支营销团队，还常常深入一线演讲、辅导和实际调查研究，给领导提出合理化建议，不长时间就把整个公司的营销搞得有声有色，成果成倍增长。

渐渐的方圆千里之内，说起几万销售队伍的教头，没人不知吴红庆。

苦心孤诣创新营利模式

五十岁时，吴红庆决计创立自己的公司：泸州市汝康酒类销售公司。不久，他又出资收购了江苏丹阳市泰来酒业有限公司。

吴红庆很清醒：有了公司，有了产品，不等于有了市场份额，更不等于有了经营利润。要取得企业经营的成功，重要的是设计创新的商业模式，而其核心，就在利益机制。

他认为，在产品过剩的情况下，不是生产决定市场、而是消费决定市场，消费者是市场第一推动力。要使产品获得市场的青睐，产品质量可靠固然重要，更重要的是调动消费者的积极性，市场是由消费者维护的，商家必须给消费者以回馈。为此，商业模式的设计必须秉承利益均衡原则，注重生产者、经营者和消费者的利益诉求。

慢慢地，他悟出了道道：

第一，变被动消费为主动消费，让零散的消费变为集中消费；

第二，变盲动消费为理财消费，让消费者学会管理货币；

第三，把广告营销变为口碑式营销，使消费者透过人性化体验接受公司产品；

第四，激励消费者利用平台经营，将公司打造为创业者的孵化器；

第五，将传统的层层批发变为直营店，将中间层利润馈赠给消费者；

第六，坚持自有产品、品牌产品、高科技产品合一，保持核心竞争力；

第七，采用P2P 和O2O模式，将线上交易和线下交易紧密结合起来，加快信息传播速度、产品交易速度、渠道拓展速度、资本运营速度；

第八，营造金融生态，使公司资本智性增值。

正是这八个方面的领悟，形成了全新的营利模式，使汝康公司一炮走红，获得了快速成长、快速发展、快速成功的机会。

吴红庆创造的新商业模式，获得了中国商业企业管理协会2015年评比的“全国创新成果奖”。

勇敢实践非零和经济学

吴红庆是个喜欢动脑筋的人，平时非常注意吸收新的思想与观点，特别是新经济学在经营中的应用。

他发现，紫光阁发展研究中心主任刘汉太教授的非零和经济学观点与他不谋而合，便聘请刘汉太教授为公司顾问，专门从事非零和经济的培训与非零和商业模式的辅导。

在新落成的丹阳市凤凰国际西大门一侧的汝康公司总部的二层会议室，每隔一段时间就会人员爆满，来自各地的营销骨干在这里聚集，接受非零和经济模式的辅导。大家踊跃提问，老师循循善诱，许多问题迎刃而解。

一批批成熟的精英就从这里走向前线，去开辟新的市场。无锡的分公司在黄亚萍带领下，半年时间销售业绩突破近亿元；浙江温州、嘉兴、义乌、镇江、扬州、泰州等地直营店迅速发展。吴红庆说，在数轴中，左为负数，右为正数，正负相加等于零，此谓“零和”。按照“零和”思维，市场博弈意味着此消彼长、你死我活，一方胜了，另一方就败了；一方赢了，另一方就输了。所以，“零和”表现为非均衡的博弈及残酷的竞争，遵循的是丛林法则，弱肉强食、大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、是一种不和谐的获利方式。而“非零和”思维强调的是彼此的合作、积极的协同、资源的整合与利益的均享，是一种强者更强，弱者自强，互帮互助的生意，当大家结成“利益共同体”时，也就意味着走向双赢、多赢、共赢的“命运共同体”。

正是从这一新思维出发，吴红庆在经营中通过开发“香草泉氨基酸酒”、“香榧神酒”、“元宝枫神经酸系列产品”等拥有专利和自主品牌的高科技、高品质、高附加值的独家产品以及科学定价机制，透过市场、渠道、终端构建生产者、经营者、消费者三方均衡的利益共同体，从而实现了非零和经济在公司的软着陆，不仅获得规模和效益的双重丰收，一年多时间产品就发展到几个省，发展56家直营店，扶助近万名下岗职工和返乡农民工成功创业，培养38000名消费者成为年收入超过几十万元的成功者。

除此之外，吴红庆和他的公司，还通过兼并收购及出资相助等手段，使三家濒临破产的企业起死回生、一家房地产企业挣脱困境，表现了济危扶难、大道通天的社会责任感。曾为教师的吴红庆知道教师工作的艰辛，于是他出资10万元给企业所在地的留守儿童学校助教助学，给企业所在地捐资造路，给农村老年协会献爱心。

如今，吴红庆旄下的公司已经成为紫光阁发展研究中心和中国城市经济学会的非零和经济研究基地，他正信心满怀地率领员工走向新的征程，新的未来。