徐工缘，成功的动力源

“我来上海，是因为相信所有付出的努力与奋斗，终究会有所回报；我也同样坚信手里的这些徐工设备，足以支撑起我和兄弟们在大上海的创业梦想，给我们带来不一样的未来。”

上海，一个关于梦想、关于奋斗、关于未来的中国之城，一个创造奇迹、引发传说的东方巴黎。这座城市笼罩着太多的光环与荣耀，以至于我们对那些事业有成的异乡追梦者，怀有一种敬仰之情。此番的上海之行，我们就是怀揣着这种情感，走近徐州新合汇力工程机械有限公司总经理耿澎的。

“离开徐工，不是终点，而是起点。”

耿总是地地道道的徐州人，而且曾经在徐工路桥工作过很长时间；但辞职经商，对于踌躇满志的耿总而言，不是终点，而是新起点。电影《卧虎藏龙》里有一句很经典的话：“当你紧握双手，里面什么也没有；当你打开双手，世界就在你手中。”用这句话来形容耿总最初的选择，虽不完全贴切，却也相距不远。回顾过去，耿总感慨万千：曾经身在徐工，看到的是徐工撑起的一片天，离开徐工之后，却发现徐工带来的是整个世界。

2004年，耿总离开徐工，开始做路面设备租赁生意，购买的设备毫无悬念地来自徐工。因为工作过、了解过，所以熟知徐工设备的每一个细节都是精雕细琢，每一个技术都是反复试验锤炼，每一款产品都经得起市场时间的检验。

从第一台路面设备RP751摊铺机开始，耿总保持着每年更新一次设备的频率。他认为，在激烈的市场竞争下，实力才是制胜的根本，要保证自己有最先进的路面设备，才能让自己的公司立于不败之地。十多年来，耿总的公司在转型升级，设备也在不断更新换代，徐工的产品群亦在不断壮大。目前耿总的公司已拥有徐工路面设备30余台，总资产超3 000万元，其中包含了徐工成套路面机械设备。正是这些得力干将，在耿总经商之初，给了他很大的积累，又让他在事业小成之后，有了一个更大的飞跃。

“徐工设备，支撑起大上海的创业梦想。”

2008年，受整体大环境的影响，路面设备租赁行业开始走下坡路，公司业绩不断下滑。明见万里的耿总意识到，租赁行业已经很难支撑起公司更大发展。为了自己的创业梦想，更为了身边那些同甘共苦的兄弟们，耿总毅然决然地放弃路面设备租赁行业，带着一帮兄弟来到了上海，将原先用来租赁的设备投入施工，开始从事路面施工的行当。

国际化大都市的生存竞争压力远超出他的想象，“初来乍到”、“行业新秀”这些现在听来褒奖意味十足的词汇，让当时的耿总吃了很多的闭门羹。由于缺乏施工经验，耿总和兄弟们一度陷入困境。然而在耿总看来，有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。正是这种不服输的韧劲与徐工人不屈不挠的精神，再加上拥有优秀的路面设备，耿总终于在上海为自己开辟了一条新的道路。

以2009年世博园内部分路面的施工为起点，耿总带领自己的团队一举在上海打出了自己的品牌；凭借着稳定的施工设备、可靠的施工质量，徐州新合汇力工程机械有限公司赢得了上海市政的认可与青睐，并在上海声名鹊起，先后承接了不少重大工程项目；短短6年的时间，便成为了民营企业里做水温摊铺的最大企业，每年水温摊铺量超100万吨，占据上海水温摊铺市场的25%，同时也是上海市政最信任的合作单位。

从辞职经商，到扎根上海，耿总用了十多年时间完成一个跨越与蜕变。尤其是上海打拼的这段经历，让他感触颇深，他说，上海是一个靠努力、拼实力的城市，只要你足够优秀，总会得到别人的认可。“我来上海，是因为相信所有付出的努力与奋斗，终究会有所回报；我也同样坚信手里的这些徐工设备，足以支撑起我和兄弟们大上海的创业梦想，给我们带来不一样的未来。”确实，对于刚入行的耿总来说，那些所拥有的徐工路面设备，就像是行业的敲门砖，帮他赢得了很多的机会，也为他收获了良好的口碑与影响力。

“没有对比，你不会知道徐工有多优秀！”

都说货比三家，方知优劣。在耿总看来，仅对比过一家之后，便对其他品牌大失所望。2014年，应承建方的要求，耿总无奈购置了一台国外某品牌的摊铺机。然而，洋品牌的施工体验和承建方的想象大相径庭，不仅使用过程中问题不断，服务人员还以各种理由推脱，不能及时维修。这样一来二去，施工断断续续，严重影响了工程进度。耿总看在眼里，急在心里，多次跟承建方交涉，直到自己担保徐工的路面设备，工程才得以顺利进行，并保质保量地如期完工。经此一事，国外产品和国产设备的性能优劣，在承建方的眼里实现了反转，耿总和他的团队也因此在该项目上获得了施工的优胜权。

“没有对比，你不会知道徐工有多优秀，这种优秀，不仅体现在产品上，更体现在日常的维修保养中。徐工的服务人员责任心强，服务及时、快捷，而且专业素养很高，态度也很诚恳，这和徐工的企业文化有莫大的关系。所以选择设备，不仅要看产品，更要看服务、看品牌。”耿总的言语之中，流露着非徐工设备不使用的信念。想来确实如此，这么多年的施工，早已习惯了徐工产品高效的施工效率与快速专业的服务水准，一旦其他产品达不到原有的标准，便难以接受。

“和徐工合作，商机无处不在。”

或许是曾经获取认可的经历触动了他，又或许是心里浓厚的徐工情结呼唤着他，耿总陪伴徐工一路走到底的决心坚定不移。用他自己的话来说，就是要支持国货，支持家乡货！继2014年之后，2015年初，耿总又从徐工购置了RP953E摊铺机、223J和262J单钢轮压路机、GR180平地机4台路面设备。谈到未来，耿总认为，上海的路面施工设备几乎进入饱和状态，公司面临新一轮的转型升级。下一步，他们将涉足路面养护行业。“这是一个全新的行业，目前上海市场上的路面养护设备还比较落后，而徐工的路面养护设备恰巧弥补了这一缺憾，所以这对我来说是一个新的商机。其实，跟徐工合作久了，你会发现商机无处不在，就看你能不能把握。”永远先人一步，是耿总成功的秘诀，而这先发制人的机遇，就隐藏在和徐工的合作之中。

“工地上，徐工设备是绝对的宠儿。”

临别之际，耿总热情地邀请我们到上海市2015年重点施工项目之一的上海中环线施工工地参观。耿总的公司主要负责该线路的水稳层施工，这个全长12.5公里的施工项目，给了徐工RP953E摊铺机、GR180平地机、202J单钢轮压路机大展拳脚的舞台，尤其是RP953E摊铺机，投入使用不久便赢得了满满的赞誉。“在工地上，徐工设备是绝对的宠儿，很多机手都反映‘操作舒适度好、灵活度很高、维修保养简单，所以很受欢迎。”

耿总很庆幸能与徐工结缘，不管是以员工的身份，还是以合作伙伴的身份。作为徐工忠实的用户，这份珍贵的缘分，将助力徐州新合汇力工程机械有限公司走向更辉煌的明天。endprint