搭上“大户时代”的顺风车——访库车县成功农资有限责任公司总经理王成功

□《中国农资》记者 崔海涛

开磷新疆行系列人物报道（三）

搭上“大户时代”的顺风车
——访库车县成功农资有限责任公司总经理王成功

□《中国农资》记者 崔海涛

在新疆农资界，王成功是一个传奇式的人物。在2009年创立库车县成功农资有限责任公司的时候，他已经50岁了。在很多人看来，王成功的创业已经太晚了，首先年龄不占优势，其次也过了创业的最佳时间。当各个品牌在新疆阿克苏地区都有了一席之地的时候，王成功真的能成功吗？

选对品牌就能成功

王成功一度在新疆生产建设兵团第三师农业生产资料供应公司工作，对化肥行业十分熟悉。2009年，50岁的王成功提前退休了，但他并没有就此进入退休后的生活，他还有无限的创业激情。2009年到2010年期间，他相继在库车县、温宿县、轮台县设立了农资公司，准备大干一番。

尽管在很多人看来，在这个年龄创业是件很困难的事情，但是对王成功来说，他拥有丰富的人生阅历，这是他的人生财富，也是他创业成功的基石。凭借经验，他认为只要选对品牌就能为未来经营的成功做好铺垫。

他说：“之前我就知道开磷集团是全国一流的磷肥企业，但是一直没有经营。我自己成立公司之后，就开始寻找合适的品牌，顺其自然的就经营了开磷的产品。而且从2009年开始一直到现在都在经营开磷的产品。”

当时，开磷产品在阿克苏的新和县尚无人销售，因为这个县大部分人是维吾尔族，开磷缺少会说维吾尔族语的业务人员，因此业务迟迟不能开展。而王成功是一个土生土长的新疆人，会说维吾尔族语。因此在最初的合作中，开磷集团把新和县这个市场让王成功来开发。

“我维吾尔族语说得好，所以市场开发很容易。而且开磷的二铵产品是本色的，做了一年以后，当地的基层经销商和农民都觉得这个产品不错，第一年新和县的二铵销量就达2000多吨。”王成功说。

为了提高销量，王成功还在当地电视台做广告，这种宣传效果很好，大大地促进了产品的销售。随着产品销量的增加，王成功销售开磷产品的市场也在扩大。如今在阿克苏地区，王成功代理了其中4个县的开磷产品。

抓住大户就有了销量

近几年来，王成功一直在和种田大户做生意，并依靠大户维持着较高的销量额。据王成功介绍，新疆对种田大户的理解和中原地区不一样。在中原地区，种200亩地就是种田大户，但是在新疆，只有种植数千亩以上的农民才能叫大户，而拥有数万亩土地的才叫农场。

与种植大户、农场合作，最重要的是货真价实。阿克苏地区库车种羊场一直是王成功最大的合作伙伴，其80%的农业生产资料都由王成功供给。但是这个农场有时候也会购置一部分便宜的化肥。“2013年，种羊场要一种硝基肥，我给它供了一部分货，另外一个公司也给它供了货，而且价格每吨比我便宜300元。后来工商局打假，发现这家公司所供的硝基肥是三无产品，然后工商局把这些产品就查封了，也把农场罚了。打这以后，他们再也不敢和小厂家做生意了。”而从此以后，这家农场对王成功更加信赖了。

有了这些大农场和周边的种田大户的信任，王成功的销售做得很是顺利，2014年仅开磷二铵的销量就有1万余吨。目前，王成功经营的开磷牌系列产品有十几种之多，公司总销售量也在逐年攀升。王成功不仅搭上了“大户时代”的顺风车，而且他自己也承包了4000多亩地，从事农业生产，成了种植大户中的一员。基于对开磷的信赖，在他的地里全部用的开磷系列肥料，效果自然没得说。

自50岁创业以来，王成功用事实告诉大家，只要有准备，多少岁开始创业都不晚。如今，他的事业正在顺利地做大做强，而他自己清楚，这个事业的核心是开磷这个品牌。