变革时代需要“冠军”精神2015“鲁西杯·我是冠军”经销商论坛在西安举行

《中国农资》记者郑晓

变革时代需要“冠军”精神2015“鲁西杯·我是冠军”经销商论坛在西安举行

《中国农资》记者郑晓

11月6日，由《农资导报》、中国农资导报网主办，鲁西化工集团股份有限公司协办的2015“鲁西杯·我是冠军”经销商论坛暨农资实战营销培训会在陕西西安举行。来自全国各地的160余位经销商参与了会议，会议中经销商就“农业需求升级，经销商如何提升竞争力”“互联网时代，经销商如何抢占先机”等话题进行热烈讨论。

鲁西化肥工业集团总经理刘玉才认为，当前农资行业的竞争日趋激烈、更加持久，产品的集中度越来越高，品牌化格局逐步形成，如何走得更远、发展得更好、做得更大是摆在我们面前的重要课题。农资人应顺应趋势，找准定位和优势，才能在市场竞争的大潮中立于不败之地。

“鲁西杯·我是冠军”入选经销商的颁奖环节邀请了获奖的部分经销商上台进行话题讨论。经销商表示，现在农资销售进入了“大户时代”，随着土地流转进程加快，越来越多的农场主取代了散户，而农场主对肥料的需求呈现出专业化、高端化、规模化的特点。经销商根据大户的需求量身定制，注重服务的延伸和农资产业链的发展。在谈到经销商如何规避风险的话题上，不少经销商表示，做农资最大的风险来自于赊销，针对这个问题大家也是各有妙招。有的是打出了“高标准服务，零赊销”的口号；有的是根据品牌定位，对农户进行一对一的服务；有的是成立农业合作社，帮农民完成农产品收购、买卖一条龙服务。深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣认为，对经销商而言，用户和客户是不一样的，要深挖有价值的客户，利用好互联网的手段。

之后，会议还进行了“农资最强音·第二届中国农资100强华人讲师”颁奖等活动。