北斗让我们的产品更完美

我国自从于2012年12月27日、2013年12月27日，先后公布北斗卫星导航系统空间信号接口控制文件公开服务信号B1I（1.0版）、北斗系统空间信号接口控制文件2.0版以来，全球知名厂商迅速跟进，开发出了种类多样的支持北斗的产品，极大地推动了北斗的应用与发展，美国天宝公司（Trimble）就是这些厂商中代表。

天宝在北斗技术方面的革新

天宝公司总裁兼首席执行官、执行委员会成员柏士文表示，天宝相信北斗的技术对中国乃至全世界都是至关重要的。北斗系统是目前中国政府大力支持的卫星导航系统，且信号已对外公布，以增进定位精度和提高服务质量。早在2013年，天宝产品就已全面支持北斗信号，一直以来，天宝就全面拥抱北斗，逐步将北斗技术融入到产品中。

高精度测量在测绘地理信息行业应用非常广泛，在其他相关行业（如数字化施工、精准农业等）也有所应用。天宝公司中国区总经理陈朝晖说，今年，我们实现了单独北斗RTK测量技术。而在此之前，仅用北斗信号实际上很难达到RTK的精度。天宝投入大量人力物力进行研究，终于克服了困难，使得用户在只有北斗信号的情况下，也可以完成厘米级测量。现在无论是基准站还是流动站，天宝R系列接收机都可支持独立的北斗RTK测量和静态测量。同时，该技术还支持北斗“走出去”，得到了中国政府的支持。天宝作为测绘技术开发应用行业领先企业，正在通过技术和投入帮助北斗走向全世界。

陈朝晖高兴地告诉记者，天宝在今年年初中标了北京新机场项目的施工信息系统，该系统包括质量控制、监控的硬件和软件，实际上是内外业结合的系统。该系统可以通过实时采集、传输数据，并实时建模、分析、提供报告，对整个项目进行实时监控，为业主、监理方提供很大帮助。我们通过在北京新机场业主内部设立服务器，并使用防火墙把所有信息保留在新机场内部，防范数据安全风险。同时，将利用这些信息生成的三维施工模型与最初设计进行比对，可以对整个项目施工的情况进行可视化分析，使工程人员在办公室也可以有效管理现场。该系统对于整个工程的质量、进度以及生产效率的提升有明显帮助。

Trimble R2是一个性价比极高的灵活的可定制的系统，用户可以根据自己的需要选择接收机的不同配置以适应不同工程需求。天宝公司测绘地理信息部亚太区总监魏约翰介绍说，它能够跨越平台和应用的限制，无论使用的是微软、苹果或是安卓的手机，都可以连接进行传统测绘或是GIS数据采集，用户甚至可以使用智能手机控制接收机。它通过蓝牙、Wi-Fi和USB连接，支持天宝手持设备IOS，Android，Windows Mobile平台的移动设备以及智能手机。还可以通过电台/IP连接或卫星（L波段），持传统的RTK，VRS网络，SBAS以及Trimble RTX差分校正。测量和专业测图人员可以灵活地选择其所需要的不同精度等级。魏约翰还介绍了天宝ZX5多旋翼无人机系统，它包括了在航拍测绘和检查等应用中捕获高质量地理参考照片所需要的所有功能，可应用于基础设施空间管理、资产巡检、土地开发、建筑施工、公共设施测图以及其他领域。他还告诉记者，Trimble VRS解决方案应用于甘肃测绘与地理信息局构建现代化测绘基准，Trimble NetR9在国家测绘地理信息局现代测绘基准工程项目中得到应用。

魏约翰说，天宝地下管线测图解决方案综合了天宝GNSS解决方案以及Trimble Access外业软件的技术优势，具有极好的稳定性和可靠性，由天宝与国内领先的管道公司和石油天然气公司合作开发，协助完成地下资产尤其是城市地下资产的定位和管理。

不断创新是公司发展的源泉

在众多对信息技术适应比较慢的行业中（农业、建筑、交通运输等），天宝公司（Trimble）解决方案优化了其工作流程，天宝将核心技术和行业内专业知识相结合，为市场提供了差异化，提高了用户投资收益比。那么，天宝公司是如何做到这一切呢？

柏士文说，到目前为止，天宝在世界范围内拥有超过1,000项独立专有专利、8,000名员工，其中专业研发人员约2,000名。传感器、互联互通、软件三大技术支柱是公司最核心的部分。他进一步解释说，我们依靠传感器技术采集数据；利用互联互通的技术（如无线、蓝牙、移动办公、云平台等技术）把采集到的数据分发给相关使用者；为帮助客户处理数据，我们依靠软件技术提高建模及分析能力，为客户提供决策支持。最初，天宝被定义为传统的GPS硬件厂商，我们不断创新，重新定位，将核心技术向更广泛的行业中推广。现在，我们利用技术改变了相关行业的工作流程，提高了工作效率和能力，取得了巨大进步。

战略性的收购也是整个企业增长很重要的策略。柏士文强调，收购的目的并不是为了收购他们的收入，而是为了获得他们的技术，并把他们的技术融入到我们的解决方案当中。2000年开始我们进行了100多次的收购，80%的收购是比较小的，我们更加看重技术层面怎么融入我们的整体解决方案。天宝传统来讲被认为是一家硬件解决方案提供商，或者产品提供商，我们过去这些年里一直致力于提升软件收入，也就是我们说的经常性服务的收入。我们在2,000多名研发人员当中，75%的研发人员是软件开发人员。因此，软件在整体收入的比例，都是逐年增长的。

天宝工程建筑行业一体化解决方案是公司的重点，柏士文说，天宝工程建筑行业解决方案贯穿整个项目过程，涉及概念设想、详细设计、成本估算、施工、运营等各个环节。同时，天宝统一平台可以将所有信息进行整合、自动分析并可视化，让各方能够随时随地访问、分析、管理并分享项目数据，简化了工作流。

天宝公司中国区战略客户总监尹飞涛补充说，天宝建筑解决方案通过提供DBO建筑生命周期的可施工信息流，以及整个施工项目的产品供应链，帮助客户提升项目的交付和资产管理，天宝正在改变建筑行业。在设计环节，数字化施工帮助实现可视化和协同工作。在鸟巢国家体育馆和CCTV大楼的建设中，天宝的三维设计软件得到了应用。万达集团的文旅院同样采用了天宝的产品，所有项目协同全部在天宝云平台上得到实现，万达文旅院目前已有接近1,000名设计师在Trimble提供的云服务上协调工作。在建造方面，数字化施工帮助检测施工和设计的一致性。在望京SOHO工程中，我们利用天宝3D激光扫描把将完工后的三维图和设计模型进行对比，以检查工程和设计的一致性和建设质量。深圳平安金融中心同样采用了大量天宝技术进行放样施工，以保证施工和设计的一致性。上海迪斯尼项目中的所有承包商均采用天宝的硬件和软件，以快速实现该高难度、高复杂性的项目。在运营方面，客户可以在全球范围内通过天宝软件运营物业。我们的客户包括苹果、爱立信等各大科技公司及其他知名品牌。客户借助天宝软件可以运营物业，管理、分配办公室，租赁，管理财务等。特别值得提出，摩根斯坦利、宜家、渣打银行在国内的物业也已使用天宝的运维管理方案。

天宝有四个核心业务。柏士文告诉记者，一是历史最悠久的测绘地理信息行业，主要为资源测量人员等相关专业人士提供技术解决方案。二是工程建筑行业，包括土方施工、建筑施工等，这也是目前天宝所占比例最高的支柱行业。三是农业，天宝在过去十几年中彻底革新了农业技术的面貌，取得了巨大发展。四是交通运输业，也在全球范围内获得了显著进步。此外，我们也非常关注新兴业务，并对此抱有很高期望，其中包括铁路、矿业、林业、环保事业部门、公共事业部门和石化部门等。在新兴市场，我们确定的目标市场大约有150亿美元，这为天宝未来发展提供了巨大的增长空间。

对于天宝未来发展，柏士文说，第一，我们会继续提高在已有市场的渗透率，让天宝科技在相关行业中持续发挥作用。第二，我们将拓展新兴市场，在现有五个支柱产业之外寻找新机会。第三，国际化发展将成为重点，未来十年内我们将在传统美欧市场外，向更广泛的地区拓展，寻找更多企业级客户。第四，我们将通过并购和收购获取其他核心技术，以便进入新兴市场，并支持企业发展，但这并不是我们主要的增长机制。■