“卖花盆”的博士生

依江宁

在南京工业大学读博士的兰清泉，跟着导师做的都是高精尖的科研项目，但毕业时，他放弃了年薪15万元以上的研发工作，却做起了花盆生意。小花盆会有市场吗？当一只花盆有了高科技的基因和艺术的细胞，它会变成什么样呢？至2014年底，首批3万多只花盆全部售完，兰清泉创造了家居装饰市场的一个新品类。

当一只花盆有了纳米基因

兰清泉是南京工业大学化学工程专业的一位在读博士，主攻方向是功能陶瓷膜材料研发。虽然还没毕业，他的同学大多都已签约了一些大型化工企业，准备从事研发工作，年薪15万起，毕业后的生活基本不用愁了。

兰清泉在学习期间，就常常跟随自己的导师中国工程院院士徐南平教授参与一些膜材料产业化的项目。在做项目的过程中，他虽然对这一行业的技术研发、市场销售等环节越来越熟悉，但膜材料产业化并不是件容易事，做工业的门槛太高，对于还在读博士的兰清泉来说，要独立开创自己的事业更是遥不可及。他就开始琢磨：除了跟着导师做项目，除了毕业后找一份好的工作，利用自己的专业技术还能做点什么？

2012年春节，朋友送给兰清泉一株名贵的蝴蝶兰盆花。他十分喜爱，每天浇水、晒太阳，精心呵护着，可不久后花儿还是蔫了。请教养花的专家，他才了解到，水和空气交换失衡是主因。作为一个外行，要掌控好盆花给水、松土秘诀是很困难的。

兰清泉调查盆花市场发现，传统的花盆多是塑料、陶瓷材料，盆体不透气，只在盆底挖个小洞漏水，并借此让新鲜空气进入。但这个“呼吸口”太小，如果不勤加照顾，花不容易养活。

桌面盆栽在白领中广为流行，身边不少养花草的朋友跟兰清泉交流时都抱怨，一般的花盆放在桌子上泥水流的到处都是。兰清泉就想：“如果有一种会呼吸的花盆，既保水也透气，不就弥补了养花的这些缺陷了吗？”

作为工科生的兰清泉立即想到的是怎么利用技术去解决这一问题，正好他学的膜材料专业是可以做实验的，他钻进了实验室尝试起来。加入纳米陶瓷材料，变化花盆的配料和工艺，凭借近5年时间对陶瓷研究的扎实功底，几经调整配方，他很快研制出了新型花盆。

拿到样本时，兰清泉又种了一盆新的蝴蝶兰。加入了纳米基因的花盆，底部并没有一般花盆的出水孔，所以不用托盘，水也不会在桌上四处乱流。只有早晚观察它时，会发现底部时不时会有一些露珠渗出。“这就是纳米陶瓷的优势，只能透出气体，水分会保持在花盆内。这样一来，水、氧都很充足，花草自然能健康成长，很容易打理。”

为了检验花盆的种植效果，兰清泉还把这只花盆拿到农科院，让专家们种草莓试验，草莓对水很敏感，生长在会呼吸的花盆里给水充分适量，试验效果很不错。

这下兰清泉更有信心了，他将花盆申请专利后，决定将这只“会呼吸的花盆”作为自己创业的起点。谁说高精尖的技术只能在大公司应用呢？别人做大事业，他就想试试做点小生意，是不是同样可以让专业闪光，让更多的普通人获益。

当一只花盆可以画画

2013年11月，兰清泉注册了南京意陶纳米科技有限公司，他向家里借钱投入了50万元，另外融到了一部分创业奖励资金，但对于陶瓷行业来说，100多万都是杯水车薪，为了给自己减少负担，他决定将花盆胚体的加工外包给一些工厂，让他们严格按照自己的要求做工，只有纳米的加工是自己公司来做。

从实验室到工厂的产品，这中间还是有很大的差别的。一到生产线上，兰清泉才发现，公司连续三四个月生产出来的成品率都非常低。他急出了一身汗，一项一项地分析到底是哪儿出了问题，是温度、原料还是配方？经过多次尝试，终于找到了两个原因：一个是温度，实验室里有空调，是恒温的环境，但在南京的工厂生产环境里，冬天可能到零下几度，夏天就蹿升到40度，需要继续完善配方，使它能够适应不同的温差环境;还有一个是原料，进口的那一批纳米原料质量并不稳定，在实验室小批试验下没出现问题，但一旦规模化生产就不行了，所以最后他只能更换成国产最好的一种原料。

所有的问题都解决后，转眼已是2014年4月了，首批3万多个纳米陶瓷花盆源源不断地从生产线上出来。怎么让它们走进目标顾客的家中，是兰清泉接下来思考的问题。

园艺市场上的花盆只有几块钱一只，国内的厂家走的都是批量销售和为国外品牌代工的路子，但兰清泉希望打出意陶的品牌，让它能在高端园艺陶瓷市场填补一个空白。但纳米花盆加上种子和土壤，一只套餐平均价格在50元左右，能让目标中的城市白领阶层接受吗？

因为走不了园艺批发市场，兰清泉决定从网店开始突破。他开通了意陶的微信公众号和微店、淘宝店等，刚开始的时候，来店里光顾的人寥寥无几。毕竟，没有用过纳米花盆的人是感受不到意陶的花盆和普通的陶瓷花盆有什么区别的。

在2014年第45个世界地球日，意陶提供了一批花盆参加环保部门组织的环保技术和产品的展出。为了让这批花盆显得更有特色，公司的设计师戴浩栋在花盆上画了一批创意画。这是纳米花盆区别于普通陶瓷花盆的另一个特性，用专用的马克笔可以直接在花盆表面画画，制作一个专属自己的创意作品。就像那些烧制的陶瓷艺术品一样，只不过纳米花盆用画笔画上就定型了，根本不需要烧制这些复杂的步骤。

展览那天，这批漂亮的花盆吸引了一大群小朋友的目光，很快被抢购一空。兰清泉立即从中发现了纳米花盆的另一个卖点，除了会呼吸，还能画画！

围绕这个卖点，花盆一下子可以变得更新潮、更亲切，更符合都市白领和小朋友们个性化的玩法。设计师戴浩栋在公司的官网和微信号上推出了“每日一画”的栏目，每天教大家画一副手绘陶盆画，画出自己的心情心境，然后配上意陶花盆的图片，让人爱不释手。你可以选择定制意陶微店里画好的花盆作品，也可以按照“每日一画”的教程，买一个空白的意陶花盆，自己完成一幅作品，然后用这个花盆去种花养草。兰清泉为此专门从韩国进口了马克笔，推出了带画笔的套餐。这种套餐吸引了很多幼儿园的家长，买一个回去，和孩子们一起玩玩，既能教孩子们画画，还能学会种植花草，为生活增添了更多的情趣。

当一只花盆有了梦想

在微信服务号里，除了“每日一画”，兰清泉每天都在琢磨着怎么根据顾客的意见做改进性的软服务，他觉得自己不仅仅是在卖花盆，同时也在卖一種有趣而健康的生活方式。因此，他经常和顾客互动，不少顾客在微信社区交流养花经验，兰清泉和团队也经常为一些顾客提供养护花草的方法。

刚开始，意陶的花盆套装是带透气土壤和种子的，但都市白领懒人比较多，有的人没有耐心等待一个多月从种子的发芽生长到开花的过程。有时候忘了浇水，甚至种子有可能发不了芽。为了满足这样一部分顾客的需求，兰清泉又联系了一家园林公司，两家合作，意陶提供花盆，对方提供绿植成品，组成套装发货，既满足了一些顾客的要求，又达到了双赢的效果。

在创业团队们的精心维护下，意陶网店从4月份上线，到2014年11月，营收已近10万元，并培养了一批忠实的“回头客”。招商银行、黄鹤楼、南京工业大学等很多企事业单位也闻讯而来，定制带有自己企业标识的花盆，作为小礼物送给嘉宾，这不仅仅是一份心意，更是送给顾客一种健康的生活方式。

最近，长三角一些城市的品质生活馆的老板和兰清泉洽谈，提到意陶的品质是符合都市人定制化的生活需求的，他们愿意在生活馆内辟出三四平方米的空间展示意陶的生活类产品，作为意陶线下体验的空间。只是他们也都在反馈，现在意陶的产品类型和造型都比较单一。

这也确实提醒了兰清泉，当产品线更加丰富后，顾客们会有更多丰富并且个性化的需求。兰清泉在走访中发现，线下合作的空间也是巨大的，不仅仅是生活馆的体验店，在一线城市的中高端花店、咖啡馆等格调小店都可以作为意陶的线下体验合作店，有意向的顾客只要扫一下体验店里的产品二维码，就可以到意陶的网店下订单送货了。当一只小小的花盆有了梦想，它的发展空间真的是无限的。