聚土地模式下农产品借力电子商务开启新篇章

黄怡，唐莹，卜芳宙

东北大学秦皇岛分校管理学院

聚土地模式下农产品借力电子商务开启新篇章

黄怡，唐莹，卜芳宙

东北大学秦皇岛分校管理学院

近年来，国家政府大力提倡和支持发展农业电子商务。聚土地作为全国第一个利用电子商务推进新型农业发展，以农业旅游带动休闲旅游的新型农业项目，为农业电子商务化带来转机。本文分析并总结聚土地模式对农业电商的影响，并对该项目未来发展提出建议与展望。

聚土地；农业电商；土地流转；风险规避；信誉机制

一、聚土地基本情况及现状

2014年3月，浙江省供销社直属企业浙江兴合电子商务有限公司联合阿里巴巴集团聚划算平台推出“聚土地“项目，是全国第一个利用电子商务推进新型农业发展，以农业旅游带动休闲旅游的农业项目。它将农民闲置的土地流转至电子商务公司名下，公司再将土地交予当地合作社生产管理，淘宝用户通过网上预约，对土地使用权进行认购，并获得实际农作物产出，以期实现农户、终端消费者、电商平台三方的共赢。

在笔者看来，“聚土地”有两方面与美国生鲜电商Local Har⁃vest极为相似，一是Local Harvest把大小不一的农场聚集起来，并有机结合农产品搜索和Google Maps技术，形成农产品搜索+ Google Maps+的在线购买模式。而“聚土地”则把农民闲置的土地聚集起来，让用户通过网上预约土地并获得土地实际产出。二是Local Harvest通过发布实地考察、学农和节庆等农场活动信息，让喜欢田园生活，热爱美食的消费者参与到农业实践中，体验亲近自然的快乐。而“聚土地”客户在订单的实施过程及农作物的生长期间内，可以按订购时平台承诺的旅游频数到项目当地进行度假，体验田园生活。

鉴于Local Harvest在美国生鲜电商业中取得不小的成就，虽然目前看来“聚土地”模式与Local Harvest相比，在物流，管理等方面仍存在缺陷。但是毋庸置疑的是，随着中共中央国务院2015年一号文件中明确指出对“创新农产品流通方式”以及“电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设”的支持，“聚土地”模式将在中国农业电子商务化的进程中担任重要角色。

二、聚土地模式的优势

1、缓解农村土地闲置问题，促进农业集约化进程

农村土地闲置情况普遍存在全国各地，尤其是经济欠发达地区，且有日益增加的趋势。而聚土地项目将农民的闲置土地以一定的价格汇集在一起，再统一雇佣农民耕种，这种模式使农业生产规模化，方便管理，节约成本，并且在一定程度上遏制闲置土地的增加趋势。

2、解决农村劳动力流失及留守儿童问题，促进农村建设

中国社会的转型导致农村劳动力流入城市的现状，将由“聚土地”项目带来改变。“聚土地”为农村青壮年解决了就业困难的问题，也能使农村留守儿童和空巢老人急剧增加的情况得到缓解。青壮年能够留在农村务农，且取得较好的收入，这是安土重迁的中国人所希望的。青壮年会更加注重科学，思想更加先进，这都将会促进我国新农村的建设。

3、助力当地旅游业发展

与其他传统生鲜电商不同的是，“聚土地”项目尤其注重互动性，其客户粘合度高，不仅按照协议每月为客户寄送新鲜农作物，还为客户提供农作物原产地游玩体验。值得一提的是，该项目在基地选择上偏爱具有较强人文特色的地区，例如项目所在地之一的安徽绩溪，当地著名的太极胡村，文化氛围浓厚，且为胡锦涛主席的家乡。拥有自身特色的基地才更易于发展适合的旅游项目，吸引用户参与，从而为当地的旅游业发展作出推进作用。

三、对聚土地项目的建议

1.生鲜冷链物流有待完善

农产品的配送情况不容乐观。据调查显示，有58%的人由于物流原因（包括物流费用、配送速度等）而不愿意网购农产品。另外农产品的保鲜问题也是一大障碍。据悉，我国蔬菜、水果等农产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%～30%。而发达国家的果蔬损失率则严格控制在5%以下。“聚土地”必须联合物流企业建立高效快捷的物流网络和物流运输系统，同时加强参与人员的保护意识，以此保证用户收到的农产品是百分百新鲜保质的。

2.信誉制度与监督体制须出台

笔者在实地调研中了解到，目前该项目虽然已经在少量农田里安装有视频监控系统头，但并未制定具体的监督机制，也就是说在土地流转过程中，并不能有效避免损害农民、消费者利益的行为发生。“聚土地”应尽快建立完善的信誉制度和监督体制，同时引导承包商建立溯源系统来实时监控整个操作环节，尽量规避此类问题的发生。鉴于如今移动互联网的发展，“聚土地”方面可以从两个方面进行监督，一是为所生产的农产品制定一套专有码，二是考虑开发一款APP供消费者查看土地实时视频和通过查询专有码了解订购土地里农作物的生产流程，农药使用情况速检等基本信息。

3.分散农田集成化，并提供技术支持

项目在这方面可以借鉴Local Harvest的管理模式。Local Har⁃vest对于农场主来说不仅仅是一个在线交易市场，更是提高他们工作效率的工具，它提供的CSAware软件能够有效帮助农场主进行订单，配送，财务等方面的管理。如果“聚土地”项目能将分散的农田集中成农场，对耕作的农民进行集体技能培训，且自行研发一套管理软件用于提高农民的生产效率和农场的管理效率，这将为其今后的发展提供原动力。

四、结语

目前，农产品企业数量每年以4.8%的速度递增，中等消费水平的消费者每年增加量为两千多万。业内人士预计，国内生产总值将在2020年达到4万多亿美元，消费总额将达到两万多亿美元，对于农产品的需求量也将大幅增加。这意味着聚土地模式下的农业电子商务化面临着无限的机遇和挑战，这是一个最差的时代，也是一个最好的时代，在掘金农产品电商之路上，唯不断探索和迎难而上才能修得正果。

[1]林笑.农产品电商:痛点中寻找爆点[J]农经,2014.

[2]刘丽焘.浅谈农业信息化新模式[J].山西科技,2014.

[3]肖筱.被推向风口浪尖的生鲜电商[J].电子商务,2014.

[4]胡湜.充满机会的农业电商[J].农资电商,2014.

东北大学秦皇岛分校2015年科技创新基金项目15105号《农业电商模式研究——以”聚土地“为例》

黄怡，（1994-），女，四川资阳人，本科，研究方向：电子商务。