“互联网+农业”是当前最被忽视的金矿

《小康》：什么事件触动你回乡创业？家人怎么看？

邱大梁：创业肯定是“一个艰难的选择”，从养尊处优的体制内官员、证券高管，到回乡养殖土鸡，一开始父母和亲友十分难以接受。我是一个农家子弟，家乡人认可的成功，至少绝对不是回乡搞农业，这件事我们祖祖辈辈已经干了几千年。

当然，我跟他们谈了自己的理想，谈了自己要做一个生态高端的土鸡品牌，并且会运用互联网将产品卖到全国各大城市的餐桌上去，家人对这件事有了很大的改观，后来给予了很大的支持。因此，有了现在整个金融资本市场众人皆知的“丘处鸡”。

《小康》：回到家乡面临最大的难题是什么？与预想的有何差距，如何解决？

邱大梁：目前遇到的最大难题，是生态品牌的信任问题。现在各种伪生态、伪有机横行，尤其在互联网上，造假和售假的成本很低，几乎没有有效监管和惩罚，如果消费者被欺骗多了，就不再信任这个行业和相关的产品，信任建立的成本很高。

不过，“丘处鸡”建立的初衷就是解决食品安全的问题，我们不惧怕当前的现状，我认为这是一个树立品牌的机会，所以丘处鸡目前一直在脚踏实地管控质量、坚持散养；同时，2014年还与西华大学生物工程学院联合设立了北川丘处鸡营养与安全研究中心，该中心是首个从事林下散养土鸡营养与安全研究的机构。

最大落差来自于心理层面，过去作为监管局的官员和券商高管，到哪里都有人迎着，养尊处优。如今是彻底的市场化运作、艰辛创业，每天都在各个城市出差跑动，给一些老朋友、新客户们推介丘处鸡的生态土鸡和鸡蛋，出去住宿的时候我都会换算成得卖多少只鸡多少个鸡蛋，都会选择经济型酒店。

创业到现在，这层心理的难关已经完全克服了，我最大的感悟是抛弃过去的声名地位，返璞归真、从头再来，以光脚的心态创业。

《小康》：您过去的金融背景对创业有帮助吗？

邱大梁：这样的资源圈子，坦白说对我有很大的帮助：一是他们是这个社会的高收入人群，更加关注生态和健康，他们非常认可“丘处鸡”，并且还向朋友和客户推介产品，提供了很大的信任背书；二是他们是对价格不太敏感的人群，“丘处鸡”因为坚持林下散养，比笼养鸡高数倍的成本，这样的价格首先可能只有这个圈子的人能接受。目前，有1000多位金融高管在吃我们的产品，这其中有券商高管、上市公司老总、投资机构高管等等。

《小康》：2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》正式对外发布，重新回到家乡投身现代农业，新型农业主体发展现代农业面临哪些机遇挑战？

邱大梁：现在满城讨论“互联网+”，“互联网+农业”应该是当前最没有得到开发的一块金矿。农业过去因为供需信息不对称、物流成本畸高、假冒伪劣泛滥等等问题制约了发展，现在每一个难题都在逐步被攻克。优质产品有机会在互联网时代得到大众的认可，获得海量的消费者。

甚至，有机会让有相同价值认同的消费者成为产品的忠实粉丝，丘处鸡在2014年曾举行过一次招募“生态农场主”的活动，反响极其热烈，有众多消费者成为我们的“农场主”，有些还成为了股东，这是丘处鸡一直用互联网思维做品牌的原因。

《小康》：生态农业和金融比较，哪个难度更大？

邱大梁：生态农业比金融更难。不仅因为我自身在金融行业从业十多年轻车熟路，还在于生态农业是一个新崛起的行业，探索未知的领域是最难的。我相信现在很多人都看到了这个领域的未来，例如阿里、京东就将农业电商放到了未来战略极高的位置，恒大、中粮都在农业电商领域做了大的投入，但很多平台都只是整合资源，而“丘处鸡”是做自己的品牌，自建农场，控制源头，严控品质，打通渠道，我认为这是更长远的事业；很多平台可能会在价格战、烧钱的竞争中消亡，但品牌和口碑会永久占领消费者的心智。